商標(biāo)印制公司外貿(mào)銷售市場開發(fā)方案3

商標(biāo)印制公司外貿(mào)銷售市場開發(fā)方案3

策劃時間：
方案適用時間：

一， 營銷方案策劃背景
為適應(yīng)公司成立以來的發(fā)展態(tài)勢，為響應(yīng)公司積極開闊海外市場的戰(zhàn)略部署，根據(jù)公司發(fā)展背景以及參考公司業(yè)績，綜合各方面因素，特制定本策劃方案，以統(tǒng)籌安排公司發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)時代潮流，在海外市場取得更加輝煌成績。
通過本策劃案的意見以及對市場信息的研究分析，從而能促進公司在對外工作上能占據(jù)主動地位，能夠得到有效數(shù)據(jù)信息，能夠統(tǒng)一公司上下認(rèn)識，保證外貿(mào)營銷以及市場開拓的順利進行。
二， 公司目前發(fā)展態(tài)勢以及海外市場分析
1． 長期以來公司面向的主要客戶為
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標(biāo)。
三， 海外市場拓展策略分析
1， 通道概念。
顧名思義，通道是我們走向國外跟大市場的必經(jīng)之路，或許有捷徑，但更多的時候應(yīng)該腳踏實地地參與國際產(chǎn)品交流洽談，各種國際貿(mào)易交流會是一個很重要的通道和平臺。也是全球和平大趨勢下，全球經(jīng)濟一體化發(fā)展衍生出的重要交流方式。以往我們通過各種展銷會和洽談還是取得很大成績，政府搭臺企業(yè)唱戲的模式我們在一定時期內(nèi)要更充分和完善地利用起來。這樣是接觸海外客戶或者是海外溝通渠道更加寬泛。
2， 過山車概念。
過山車的刺激總是引來一陣尖叫，看起來可怕，其實是一種刺激的嘗試。對于海外市場的拓展，一方面以來賴以成熟的原始客戶群，另一方面要積極從原始客戶群刺激出周邊客戶。也就是，不僅要確保原始客戶的不流失，還要努力促成過山車似的刺激效應(yīng)。
3， 網(wǎng)絡(luò)概念。
這里的網(wǎng)絡(luò)不是客戶脈絡(luò)，也不是關(guān)系網(wǎng)。而是指互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效應(yīng)。近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了實體經(jīng)濟的發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)是一個實體以外的平臺概念，我們要順應(yīng)時代潮流，不能喪失從互聯(lián)網(wǎng)獲得市場的機會，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛聯(lián)系性，將我們的產(chǎn)品推廣出去。與實體展銷結(jié)合，雙管齊下。
四， 市場機會的把握
1， 要擁有好的市場，必須要有優(yōu)勢產(chǎn)品。我們要永葆創(chuàng)新精神，要永遠(yuǎn)走在同行業(yè)者前面，發(fā)展成熟以后的目標(biāo)是走到市場前面。在當(dāng)下金融危機未消退之前，我們更要用這種硬實力來換得市場份額。要開發(fā)出符合市場趨勢的產(chǎn)品，大力做環(huán)保牌，大打時尚牌，大打風(fēng)格牌，我們要引領(lǐng)潮流，努力讓包裝這個附屬商品性質(zhì)走向成熟。
2， 嚴(yán)密重視瞬息萬變的市場經(jīng)濟，嚴(yán)密觀察國外市場動向，做到“目標(biāo)速度，換代速度，研發(fā)速度，投產(chǎn)速度”。以快速和高敏捷的反應(yīng)機制來彌補當(dāng)下寒冷市場，為經(jīng)濟復(fù)蘇打下堅實基礎(chǔ)。
3， 邊走邊看。由于當(dāng)下時代環(huán)境的影響，我們不能大步猛進，要精準(zhǔn)分析，該停下時就修煉內(nèi)功，市場良好就穩(wěn)步快速。且不能盲目，既然稱為“危機”自然我們要盡可能擺脫“�！倍蟆皺C”。在今后的時間段，要在試產(chǎn)信息收集上做大文章，這是我們下面開拓國外市場的望遠(yuǎn)鏡。
五， 重點環(huán)節(jié)分析
1， 首先是傳統(tǒng)的市場開拓渠道的保護。
2， 國內(nèi)外行業(yè)信息的精準(zhǔn)獲取。
3， 新產(chǎn)品的研發(fā)。
六， 展銷會的布置策略
1， 作為公司傳統(tǒng)的市場開拓 ……（未完，全文共1947字，當(dāng)前僅顯示1237字，請閱讀下面提示信息。收藏《商標(biāo)印制公司外貿(mào)銷售市場開發(fā)方案3》）