華為的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)模式分析

華為的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)模式分析

摘要：
華為被看作是中國(guó)本土企業(yè)自主創(chuàng)新和全球化運(yùn)營(yíng)的最佳典范。華為的成功，商界和學(xué)術(shù)界有著相對(duì)一致的分析，其最初期的騰飛主要是源于特定的歷史機(jī)遇和領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖智慧。華為所取得的成就，使其成為眾多中國(guó)本土企業(yè)家所效仿的對(duì)象。特別是在實(shí)現(xiàn)公司全球化運(yùn)營(yíng)方面�！叭A為模式”不僅成為中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的樣板，也是許多華為全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所重點(diǎn)研究的內(nèi)容。本文從華為的歷史、領(lǐng)導(dǎo)者的智慧、企業(yè)文化、戰(zhàn)略思維、經(jīng)營(yíng)模式等為著眼點(diǎn)，分析華為在運(yùn)營(yíng)方面的一些創(chuàng)新性認(rèn)知，以及在進(jìn)入21世紀(jì)之后快速發(fā)展成為一家具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的通信設(shè)備供應(yīng)商與服務(wù)商的奧秘。
關(guān)鍵詞：
前言
關(guān)于華為公司，從各種途徑所獲得的信息資訊中廣為流傳著其創(chuàng)業(yè)歷史、領(lǐng)袖智慧、企業(yè)文化、基本法、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)等。神秘的華為有著神奇的吸引力。
2009年華為全球銷(xiāo)售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng) 19%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商。2010年，華為銷(xiāo)售收入達(dá)1852億元(人 民幣)，同比增長(zhǎng)24.2%，這使其進(jìn)一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設(shè)備提供商的位置
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90年代中期開(kāi)始，每年大約有3000名畢業(yè)生加盟華為。在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選后被華為錄用，一名新畢業(yè)的大學(xué)生第一年的綜合收入可高達(dá)10萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，華為員工的平均年齡為27歲，超過(guò)95%具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，70%擁有碩士及以上學(xué)歷，公司擁有數(shù)千名博士，并在1996年建立起博士后流動(dòng)站。
二、 領(lǐng)導(dǎo)者的智慧
和所有創(chuàng)業(yè)期企業(yè)一樣，華為得以把握歷史機(jī)遇的最重要成功因素也在于領(lǐng)袖智慧，具體表現(xiàn)為任正非對(duì)巨大市場(chǎng)潛力的前瞻性把握、對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的執(zhí)著追求、對(duì)具體經(jīng)營(yíng)模式的不斷調(diào)整。
無(wú)論是出于偶然還是必然，華為從進(jìn)入電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)、到大規(guī)模深入數(shù)據(jù)通訊和無(wú)線(xiàn)通訊領(lǐng)域，一直緊貼著市場(chǎng)和社會(huì)的需求；盡管也存在很大的爭(zhēng)議，華為前期在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和人力資源營(yíng)運(yùn)方面的種種作為，在特定歷史時(shí)期也被證實(shí)是非常有效的；而這一切，在經(jīng)營(yíng)及管理仍無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化、理性化的華為(也被一些局內(nèi)人或旁觀者評(píng)述為相對(duì)專(zhuān)制獨(dú)裁)，無(wú)可否認(rèn)主要是取決于任正非先生的個(gè)人遠(yuǎn)見(jiàn)、執(zhí)著和智慧，以及其對(duì)整個(gè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作的控制和把握。
任正非堅(jiān)持企業(yè)人力資本增值一定要大于財(cái)務(wù)資本增值的“知識(shí)資本化”原則，建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。華為根據(jù)員工的才能、責(zé)任、貢獻(xiàn)、工作態(tài)度和風(fēng)險(xiǎn)承諾等方面情況，由公司的各級(jí)人力資源委員會(huì)評(píng)定后給定配股額度，以虛擬受限股、期權(quán)、MBO等方式，讓員工可以擁有公司股份。
任正非從一開(kāi)始就是華為的真正領(lǐng)導(dǎo)者與管理者，他將個(gè)人的烙印與秉性深深地注入了華為，而這種“人治”情況在中國(guó)企業(yè)中并不奇怪。任正非1944年出生于貴州安順，祖籍浙江浦江。1968年，任正非在重慶建筑工程學(xué)院后入伍成為一名工程兵，14年后以副團(tuán)級(jí)身份轉(zhuǎn)業(yè)來(lái)到深圳。在創(chuàng)業(yè)不久，任正非提出了華為發(fā)展目標(biāo)是成為世界級(jí)通信設(shè)備制造商，他將此看作是一種使命感和信念。任正非說(shuō)：“我們?nèi)舨粯?shù)立一個(gè)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和導(dǎo)向，就建立不起客戶(hù)對(duì)我們的信賴(lài)，也建立不起員工的遠(yuǎn)大奮斗目標(biāo)和腳踏實(shí)地的精神??華為若不想消亡，就一定要有世界級(jí)的概念”。 盡管實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易，但任正非認(rèn)為，所有要完成的事情都有困難，找借口、光喊困難而不去努力克服的人絕不是一個(gè)稱(chēng)職的管理者。任正非將美國(guó)麥克阿瑟將軍要求西點(diǎn)軍人始終堅(jiān)持的三大信念“責(zé)任、榮譽(yù)、國(guó)家”修改為“責(zé)任、榮譽(yù)、事業(yè)、國(guó)家”，以此作為華為新員工必須永遠(yuǎn)牢記的誓言。任正非所加入的“事業(yè)”概念，就是“成為世界級(jí)企業(yè)”的追求。
三、 企業(yè)文化
在企業(yè)文化方面，許多中國(guó)企業(yè)的文化在相當(dāng)程度上其實(shí)就是老板文化，華為文化在眾多企業(yè)中非常獨(dú)特，其中包含著任正非的個(gè)人理想、企業(yè)對(duì)員工的嚴(yán)格要求、企業(yè)對(duì)形象宣傳的具體需要。盡管有人說(shuō)華為文化是為了“愚弄”員工和社會(huì)，但能夠高速擴(kuò)展而保持陣型不亂，企業(yè)文化對(duì)華為的內(nèi)部組織建設(shè)和外部形象建設(shè)都功不可沒(méi)。
一部《華為基本法》是華為發(fā)展發(fā)展初期的企業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)，其也為華為迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了充足的動(dòng)力。隨著華為各個(gè)階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，走向國(guó)際化成為必然的選擇。但作為中國(guó)本土的民營(yíng)企業(yè)，帶有中國(guó)特色的企業(yè)文化顯然不能支持華為的國(guó)際化進(jìn)程。于是，向“外來(lái)和尚”取經(jīng)成為華為的必修課。以集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和股權(quán)分配為代表的流程改革和新的激勵(lì)手段，成為了華為走向國(guó)際的組推器。在更高級(jí)別的市場(chǎng)上，華為與思科、IBM等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈也將華為的企業(yè)文化提升到了更科學(xué)、更完善的層次。
同時(shí)，華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)是企業(yè)文化核心理念的延伸。華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)蓬勃向上、積極進(jìn)取。更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧。充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶(hù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)；華為將更加國(guó)際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶(hù)，和我們的客戶(hù)及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長(zhǎng)。
四、 華為的整體戰(zhàn)略思維與間接路線(xiàn)戰(zhàn)略的成功
每個(gè)公司都有自己的戰(zhàn)略，但這些戰(zhàn)略多數(shù)有措施而沒(méi)有境界，有細(xì)節(jié)但沒(méi)有全局。中國(guó)公司通常會(huì)為應(yīng)接不暇的機(jī)會(huì)敞開(kāi)胸懷，還美其名曰“不把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”，惟獨(dú)缺乏孤注一擲的果敢和意志力。而華為的強(qiáng)毅精神在破土、生成和壯大。對(duì)通訊行業(yè)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)，使任正非與他的同輩企業(yè)家區(qū)別開(kāi)來(lái)，建立了一整套全球視野的戰(zhàn)略思維，并找到了恰當(dāng)?shù)穆肪�(xiàn)與合適的模式，以一貫之。
恪守戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)注，是一種很強(qiáng)大的力量。在“華為公司基本法”第一條，任正非表明了其意志： ……（未完，全文共6681字，當(dāng)前僅顯示2346字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《華為的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)模式分析》）