公司年會發(fā)言稿

公司年會發(fā)言稿

尊敬的**董事長、尊敬的各位領導各位同仁：
大家好！
　　首先祝大家新年快樂！今年我非常榮幸獲得年度最佳業(yè)績獎，榮譽的取得是各位領導各位同仁支持的結果，如果沒有大家的支持，業(yè)績也無從談起，因此該獎項的獲得是給我們奮戰(zhàn)在銷售一線的各位同仁的鼓勵和鞭策！
　　江山代有人才出！通過公司幾年的培養(yǎng)，公司的銷售隊伍日益壯大和增強，現(xiàn)在龍方元、袁仲、何海艦_新一批銷售梯隊正在逐步的成長，公司的銷售隊伍也是欣欣向榮。我做銷售工作幾年時間，沒有什么經(jīng)驗和秘訣，在此，我將我在工作中的幾點體會說出來共大家
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略413字，正式會員可完整閱讀）……　
1%，我們的任一個客戶、任一個工程都是公司所有客戶、工程中的1%，我們?nèi)我粋�員工是公司所有員工中的1%。那什么又是100%呢，我們每一個員工對公司的信任和依賴是100%；一個工程在合同簽定后對公司的產(chǎn)品供應和依賴是100%。如我們不按時開盤，該工程就100%處于暫時的停工狀態(tài)，如供應不連續(xù)就100%處于窩工狀態(tài)，如公司因為客觀的需要決定不承接某一個定單合同，對銷售人員的損失也是100%，但是對公司的損失呢，可能就是1%。因此我們工作中要處理好1%與100%的關系，當1%與100%發(fā)生矛盾時，也許就要犧牲部分1%來保證另外99%。當它成為被犧牲的的1%時，我們不能對它生硬的拒絕或不管不顧或予以忽略，必須要以適當?shù)姆绞綄蛻粲枰园参炕蚱胶狻?br>　　再次，我們給客戶的產(chǎn)品報價是給客戶的價格還是價值？我經(jīng)常說：作為甲方或老板，他需要做的工作就是合同的簽定和付款，剩下的工作都由我們來協(xié)調(diào)完成！當然，完全達到這樣的水平是不可能的，這也說明銷售工作不是吃吃喝喝、打點麻將唱點歌就能完成，它也有具體協(xié)調(diào)工作，比如質(zhì)量的異議處理、開盤時間的協(xié)調(diào)、貨款的催收、窩工的處理、設備閑置的處理等等，處理結果既要雙方接受，又要盡可能的減少損失。我們既是當好銷售員、還是一名合格的工長，最好還是一名技術員。
　　那我們又給他附加什么才能體現(xiàn)他的價值呢？這需要我們?nèi)グl(fā)掘和總結。比如：及時的開盤、連續(xù)的供應會縮短工期和減少周轉材料的租賃費用；穩(wěn)定的質(zhì)量能為順利的驗收和質(zhì)量的評比帶來好處，周到的服務和充分的協(xié)調(diào)會為老板帶來管理的簡化，當項目遇到難處時你能為他出主意、想辦法同樣也能增加它的價值。我們所接觸的建筑商，他們接觸的供應商也不少，當他們通過橫向的比較發(fā)現(xiàn)你比其他人好的時候，你就默默的為它增加了價值。
　　同樣的價格，同樣的產(chǎn)品，不一樣的價值，這就是我們的工作。
　　最后，我們要以一個平和的心態(tài)來做銷售工作。銷售工作是一個在鋼絲上跳舞的工作，他是一個再平衡的集合體，制度要平衡、價格要平衡、利益要平衡、時間要平衡、環(huán)境要平衡、人員要平衡等等。銷售工作的好壞與工作的努力是分不開的，但也有一定的偶然性。 ……（未完，全文共1825字，當前僅顯示1160字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司年會發(fā)言稿》）