公司年會(huì)發(fā)言稿

公司年會(huì)發(fā)言稿

尊敬的**董事長、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：
大家好！
　　首先祝大家新年快樂！今年我非常榮幸獲得年度最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，榮譽(yù)的取得是各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁支持的結(jié)果，如果沒有大家的支持，業(yè)績(jī)也無從談起，因此該獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得是給我們奮戰(zhàn)在銷售一線的各位同仁的鼓勵(lì)和鞭策！
　　江山代有人才出！通過公司幾年的培養(yǎng)，公司的銷售隊(duì)伍日益壯大和增強(qiáng)，現(xiàn)在龍方元、袁仲、何海艦_新一批銷售梯隊(duì)正在逐步的成長，公司的銷售隊(duì)伍也是欣欣向榮。我做銷售工作幾年時(shí)間，沒有什么經(jīng)驗(yàn)和秘訣，在此，我將我在工作中的幾點(diǎn)體會(huì)說出來共大家
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略413字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
1%，我們的任一個(gè)客戶、任一個(gè)工程都是公司所有客戶、工程中的1%，我們?nèi)我粋�(gè)員工是公司所有員工中的1%。那什么又是100%呢，我們每一個(gè)員工對(duì)公司的信任和依賴是100%；一個(gè)工程在合同簽定后對(duì)公司的產(chǎn)品供應(yīng)和依賴是100%。如我們不按時(shí)開盤，該工程就100%處于暫時(shí)的停工狀態(tài)，如供應(yīng)不連續(xù)就100%處于窩工狀態(tài)，如公司因?yàn)榭陀^的需要決定不承接某一個(gè)定單合同，對(duì)銷售人員的損失也是100%，但是對(duì)公司的損失呢，可能就是1%。因此我們工作中要處理好1%與100%的關(guān)系，當(dāng)1%與100%發(fā)生矛盾時(shí)，也許就要犧牲部分1%來保證另外99%。當(dāng)它成為被犧牲的的1%時(shí)，我們不能對(duì)它生硬的拒絕或不管不顧或予以忽略，必須要以適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)客戶予以安慰或平衡。
　　再次，我們給客戶的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是給客戶的價(jià)格還是價(jià)值？我經(jīng)常說：作為甲方或老板，他需要做的工作就是合同的簽定和付款，剩下的工作都由我們來協(xié)調(diào)完成！當(dāng)然，完全達(dá)到這樣的水平是不可能的，這也說明銷售工作不是吃吃喝喝、打點(diǎn)麻將唱點(diǎn)歌就能完成，它也有具體協(xié)調(diào)工作，比如質(zhì)量的異議處理、開盤時(shí)間的協(xié)調(diào)、貨款的催收、窩工的處理、設(shè)備閑置的處理等等，處理結(jié)果既要雙方接受，又要盡可能的減少損失。我們既是當(dāng)好銷售員、還是一名合格的工長，最好還是一名技術(shù)員。
　　那我們又給他附加什么才能體現(xiàn)他的價(jià)值呢？這需要我們?nèi)グl(fā)掘和總結(jié)。比如：及時(shí)的開盤、連續(xù)的供應(yīng)會(huì)縮短工期和減少周轉(zhuǎn)材料的租賃費(fèi)用；穩(wěn)定的質(zhì)量能為順利的驗(yàn)收和質(zhì)量的評(píng)比帶來好處，周到的服務(wù)和充分的協(xié)調(diào)會(huì)為老板帶來管理的簡(jiǎn)化，當(dāng)項(xiàng)目遇到難處時(shí)你能為他出主意、想辦法同樣也能增加它的價(jià)值。我們所接觸的建筑商，他們接觸的供應(yīng)商也不少，當(dāng)他們通過橫向的比較發(fā)現(xiàn)你比其他人好的時(shí)候，你就默默的為它增加了價(jià)值。
　　同樣的價(jià)格，同樣的產(chǎn)品，不一樣的價(jià)值，這就是我們的工作。
　　最后，我們要以一個(gè)平和的心態(tài)來做銷售工作。銷售工作是一個(gè)在鋼絲上跳舞的工作，他是一個(gè)再平衡的集合體，制度要平衡、價(jià)格要平衡、利益要平衡、時(shí)間要平衡、環(huán)境要平衡、人員要平衡等等。銷售工作的好壞與工作的努力是分不開的，但也有一定的偶然性。 ……（未完，全文共1825字，當(dāng)前僅顯示1160字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《公司年會(huì)發(fā)言稿》）