郵政拓展葉面肥項目旺季營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、葉面肥市場分析
二、營銷目標(biāo)
三、營銷活動時間
四、營銷單位
五、經(jīng)營品種、價格定位
（一）葉面肥（瓶裝）
（二）磷鉀源（磷酸二氫鉀）（未列計劃之內(nèi)）
（三）有機硅（未列計劃之內(nèi)）
六、獎勵政策
（一）酬金標(biāo)準(zhǔn)：按照銷售額的20%（列縣局成本）
（二）市局制定三個獎項
三是對完成計劃的且累計銷售超千箱的獎勵3個旅游名額（含1000箱）
七、旺季銷售推進(jìn)計劃
（一）項目培訓(xùn)階段
（二）旺季示范推廣銷售階段
一是大田作物
二是大棚、種植綠化、養(yǎng)花戶市場的示范推廣
（三）產(chǎn)品效果追蹤回訪及結(jié)算、項目總結(jié)階段
二是及時收繳產(chǎn)品銷售資金，并及時列收
（四）庫存清理階段
八、活動要求
（二）注重拌種技術(shù)推廣
（三）做好產(chǎn)品組合營銷
（四）發(fā)揮營銷平臺作用，以服務(wù)促銷售
（五）認(rèn)真做好“萬畝實驗田”實施工作
（六）宣傳到位
（七）運用好市局制定的激勵政策
（八）加強帳目和產(chǎn)品的管理工作
三是各局要本著“先進(jìn)先出”的原則進(jìn)行銷售，避免產(chǎn)生過期產(chǎn)品
（九）專業(yè)做好支撐和配合工作
……
郵政拓展葉面肥項目旺季營銷活動方案
2013年葉面肥項目旺季營銷活動方案

2013年葉面肥項目繼續(xù)作為分銷業(yè)務(wù)的主打項目，各局要以“轉(zhuǎn)變?nèi)~面肥銷售觀念，將葉面肥做為常年運作項目”為主導(dǎo)思想；以“拓展葉面肥市場份額，提升葉面肥分銷收入規(guī)�！睘橹骶�；以“培訓(xùn)、示范田建設(shè)、噴施服務(wù)”為宣傳手段，以“靈活的產(chǎn)品促銷”為推動，“高效穩(wěn)定的渠道”為支撐，以“有效的激勵政策”為驅(qū)動力，大力開發(fā)葉面肥市場。為使2013年葉面肥項目再創(chuàng)新高，特制定2013年噴施寶項目旺季營銷活動方案。
一、葉面肥市場分析
近年來，農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣迅速，如葉面肥、生根劑、土壤消毒劑之類的農(nóng)資品也得到了農(nóng)民廣泛使用，就葉面肥而言，在齊齊哈爾地區(qū)的年需用量約為1700噸，2012年我局分銷葉面肥為73噸，市場占有率僅有4.3%，潛在市場巨大。
據(jù)專家預(yù)測，今春播種情況不容樂觀，由于去冬今春的秋雨多、冬雪大、回暖快，土壤含水量和總降水量較高、春澇的局面，今春已成定局。如果到了4月中旬之后，東北大田水分仍然較為飽和，將導(dǎo)致玉米種子無法正常呼吸，作物及易遭受霉菌侵襲
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計劃的且累計銷售超千箱的獎勵3個旅游名額（含1000箱）。以上旅游獎勵不兼得
獎勵條件：2013年銷售貨款在12月31日前全部上繳市局的，可享受市局制定的獎勵政策。
七、旺季銷售推進(jìn)計劃
（一）項目培訓(xùn)階段
時間：2013年3月15日---2013年4月25日
1、積極聯(lián)合農(nóng)技部門、合作企業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行深層培訓(xùn)，針對全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重點行政村的種植大戶及合作社、農(nóng)場、種子化肥實驗田基地負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)的內(nèi)容主要講解農(nóng)技知識、產(chǎn)品性能、特點等。為達(dá)到培訓(xùn)目的，形式要靈活多樣，現(xiàn)場進(jìn)行有獎答辯和促銷活動，通過買贈、搭贈的促銷手段進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
2、專向培訓(xùn)。積極探討與各類農(nóng)業(yè)協(xié)會、農(nóng)民專業(yè)合作社的合作，重點對大棚、專業(yè)蔬菜基地、糧食基地等專業(yè)合作社，借助種田科技知識培訓(xùn)切入，開展業(yè)務(wù)合作，為下步郵政業(yè)務(wù)等方面的全方位合作打好基礎(chǔ)。
這個階段主要是全面分層次培訓(xùn)，通過培訓(xùn)這個載體，提高全局分銷人員對2013年葉面肥項目的思想認(rèn)識，加強對葉面肥及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合營銷，重點是宣傳拌種技術(shù)。(培訓(xùn)時間進(jìn)度表見附件二）
（二）旺季示范推廣銷售階段
時間：2013年4月26日---2012年8月31日
1、示范推廣工作
一是大田作物。在育秧期、苗期、花果期等不同階段，廣泛開展示范田建設(shè)，郵政分銷的不單一是產(chǎn)品本身，還有郵政的品牌和服務(wù)，在質(zhì)量做保證的基礎(chǔ)上，要做好服務(wù)工作，示范田要做到“小、精、細(xì)”，力爭在每個自然屯建示范田3處以上，面積不需要太大，如果做了就要做好，做細(xì)，做精，示范田建好出效果后，要組織當(dāng)?shù)卣�、農(nóng)委的主要領(lǐng)導(dǎo)、村干部、種植大戶等人員，在有效果對比的示范田現(xiàn)場采取靈活多樣的促銷手段進(jìn)行現(xiàn)場銷售，切實發(fā)揮示范田作用。
二是大棚、種植綠化、養(yǎng)花戶市場的示范推廣。大棚比較集中的地區(qū)要重點開發(fā)大棚市場，并且全力開發(fā)綠化種植和養(yǎng)花戶市場，配合廠家做好示范，用效果說話，證明葉面肥產(chǎn)品是常年運作的項目。
2、噴施服務(wù)推廣。各局要充分利用現(xiàn)有的噴施設(shè)備
為農(nóng)民提供噴施服務(wù)；還要與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機站合作，租用農(nóng)技站大型噴施設(shè)備，如高壓大缸噴施設(shè)備，為農(nóng)民提供噴施農(nóng)藥和葉面肥服務(wù)，促進(jìn)葉面肥銷售；
3、宣傳到位。各局要通過墻體廣告、廣建示范田，召開現(xiàn)場會、參加政府會議（如農(nóng)村工作會，會計培訓(xùn)班，村長支書會議等有利時機）、郵送廣告等宣傳方式，提高郵政分銷葉面肥知名度，做到人人皆知，逐門逐戶地毯式走訪銷售。
（三）產(chǎn)品效果追蹤回訪及結(jié)算、項目總結(jié)階段
時間：2013年9月1日---2013年10月25日
一是對使用產(chǎn)品的大戶建立檔案，并制定回訪計劃，通過回訪穩(wěn)定客戶，了解下一年度的產(chǎn)品使用計劃。二是及時收繳產(chǎn)品銷售資金，并及時列收。三是匯總相關(guān)檔案，內(nèi)容包括：葉面肥銷售量構(gòu)成（支局、服務(wù)站及職工銷售量）、示范田建設(shè)明細(xì)、大客戶檔案等，對本局的葉面肥分銷工作進(jìn)行全面總結(jié)，上報市局。
（四）庫存清理階段
時間：2013年11月1日---2013年12月25日
各局要從下到上及時的清理庫存，全面掌握本局的產(chǎn)品進(jìn)銷存情況，做到財業(yè)賬目、系統(tǒng)信息錄入平衡。市局將在10月份到各局盤點庫存，做到銷售數(shù)據(jù)真實性和準(zhǔn)確性。
八、活動要求
根據(jù)今年的氣候特點和政府部門提出的相應(yīng)對策，各局要契合農(nóng)時，實施推廣葉面肥拌種，真正做到葉面肥“分下去、銷出去、噴下去”，確保葉面肥收入計劃的完成。
（一）各縣（市）局領(lǐng)導(dǎo)要高度重視并組織好此次營銷活動，制定本局的營銷活動方案，對計劃目標(biāo)進(jìn)行合理分解，嚴(yán)格按照具體項目推進(jìn)計劃執(zhí)行，落實各戰(zhàn)區(qū)責(zé)任人，并結(jié)合本地區(qū)實際，開展靈活多樣的營銷活動，全力以赴堅決打好葉面肥項目戰(zhàn)役，保證2013年葉面肥收入計劃的完成。
（二）注重拌種技術(shù)推廣。要全面推廣一拌兩噴技術(shù)，在前期進(jìn)行室內(nèi)花盆拌種效果示范，讓農(nóng)民實際 ……（未完，全文共4299字，當(dāng)前僅顯示2172字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政拓展葉面肥項目旺季營銷活動方案》）