畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告：中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))開(kāi)題報(bào)告
學(xué)院: 工商管理學(xué)院　　　　　　　　　　　　　 專業(yè)班級(jí)：09市場(chǎng)營(yíng)銷（2班）

課題名稱 中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、本課題的的研究目的和意義：
隨著中國(guó)的改革開(kāi)放程度不斷提高,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷成熟,各種條件的日益完善,企業(yè)的生存環(huán)境得到改善,市場(chǎng)不再局限于中國(guó),而是全球.中小企業(yè)雖然沒(méi)有大型企業(yè)的資金雄厚,規(guī)模大,但是以其專業(yè)型強(qiáng),運(yùn)作靈活,管理效率高為優(yōu)勢(shì),同樣在國(guó)際市場(chǎng)擁有競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)中小企業(yè)所占比例達(dá)到90%以上,也使得他們成為不能忽視的_.
但是中小企業(yè)也由于管理水平不高,資金少,規(guī)模小,人員素質(zhì)不高等原因,也使得中小企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力不高,同
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場(chǎng)分銷渠道的管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)雜的多。分銷渠道的主要職能是使企業(yè)產(chǎn)品有效、快捷、適時(shí)、適地送達(dá)市場(chǎng)和消費(fèi)者，它使生產(chǎn)和消費(fèi)相連接，分銷策略就是如何選擇正確的分銷渠道。進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，必須考慮怎樣把產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間運(yùn)到適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，這就是通俗意義上國(guó)際銷售渠道策略所要研究的間題，即指進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到達(dá)消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的路徑。國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道策略通常包括國(guó)際分銷系統(tǒng)、國(guó)際分銷渠道的選擇、國(guó)際分銷渠道的管理和國(guó)際物質(zhì)分銷等。



4、擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：



中小企業(yè)選擇國(guó)際分銷渠道時(shí)一般要考慮3C的因素，即成本(Cost),控制(Control),覆蓋(Coverage)。中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷渠道是其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的最大困難，由子受到資金和人才的限制，在眾多的國(guó)際分銷渠道中，中小企業(yè)應(yīng)采用短渠道策略、直接渠道策略和窄渠道策略。中小企業(yè)在資金人員等方面的限制使其在銷售渠道的選擇上通常主要是借和利用海外已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，采取出口代理制或經(jīng)銷制，通過(guò)協(xié)議，指定有出口經(jīng)銷能力的商行代理或經(jīng)銷。代理制或經(jīng)銷制的好處是:因?yàn)榱私猱?dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，所以代理商或經(jīng)銷商訂的貨都有銷路;熟悉消費(fèi)者的心理和習(xí)慣，能贏得消費(fèi)者的信賴感;生產(chǎn)企業(yè)則可以節(jié)省人力、物力和時(shí)間。所以,此次的研究中心是圍繞4P中的渠道管理.







4、 研究思路、方法和步驟：
5、
1)首先區(qū)分中小企業(yè)和大型企業(yè)的差別,中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì).
2)分析成功的中小企業(yè)的案列,中心在分析他們的供應(yīng)鏈和分銷渠道的管理.
3)剖析現(xiàn)有中國(guó)中小企業(yè)存在的國(guó)際營(yíng)銷中的問(wèn)題
4)提出自己的觀點(diǎn)和建議.




6、本課題的進(jìn)度安排:

2013年03月—2013年04月，論文初稿
2013年04月—2013年05月，論文二次修改
2013年05月—2013年06月，論文答辯準(zhǔn)備
2013年06月 ， 論文答辯


7、參考文獻(xiàn)：
[1]顧麗君:《中小企業(yè)在全球崛起》，《國(guó)際市場(chǎng)》1999第三期。
[2]董宣忠:《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的啟示》，《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》1994第六期。
[3]吳躍進(jìn):《基于市場(chǎng)國(guó)際化的中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略一以浙江省中小企業(yè)為例》，《經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》2004第七期。
[4]魏菲:《中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)對(duì)策研究》，《商業(yè)經(jīng)濟(jì)》2003第十三期。
[5]湯定娜:《中小企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷及其發(fā)展方向》，《商業(yè)時(shí)代》2004第十一期。
[6]王德勝:《我國(guó)中小 ……（未完，全文共2280字，當(dāng)前僅顯示1450字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告：中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》）