市郵政局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部上半年重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目發(fā)展情況通報(bào)

市郵政局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部
2013年全市上半年
重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目發(fā)展情況通報(bào)

在全局干部職工的共同努力下，2013年全市重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目、戰(zhàn)略客戶深度開(kāi)發(fā)及行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展較為順利，取得了一定效果，現(xiàn)對(duì)上半年的開(kāi)展情況通報(bào)如下
一、總體情況
（一）營(yíng)銷項(xiàng)目落地情況
2013年省公司共確定了23項(xiàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、68項(xiàng)階段性營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃。經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目的歸并共梳理出60個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目，其中以收入為統(tǒng)計(jì)口徑的有39項(xiàng)。截止到6月30日我局啟動(dòng)省公司項(xiàng)目72項(xiàng),產(chǎn)生收入的有40項(xiàng)，可以按收入口徑量化的項(xiàng)目30項(xiàng)，拉動(dòng)增收2500.38萬(wàn)元（同期增收202萬(wàn)元），同期增長(zhǎng)9.8%，完成計(jì)劃63.13%（省公司統(tǒng)計(jì)完成58.67%），占郵務(wù)類收入比重的40.47%。市局項(xiàng)目啟動(dòng)26項(xiàng),產(chǎn)生收入的12項(xiàng)，可以按收入口徑量化的項(xiàng)目11項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)收入1059.1萬(wàn)元，完成計(jì)劃79.45%。
1.從專業(yè)完成情況看，按省公司項(xiàng)目收入統(tǒng)計(jì)口徑，剔除2013年郵政賀卡、形象宣傳年冊(cè)、新郵預(yù)訂等跨年?duì)I銷項(xiàng)目外所有專業(yè)均實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半、進(jìn)度過(guò)半”，并且函件、集郵兩個(gè)專業(yè)在幾個(gè)大項(xiàng)目的拉動(dòng)下已提前完成計(jì)劃，進(jìn)度好于去年同期。
專業(yè) 計(jì)劃（萬(wàn)元） 完成（萬(wàn)元） 進(jìn)度 全省排名
市場(chǎng)部 21 22.36 106.48% 5
函件 445 471.79 106.25% 6
集郵 552 593.66 107.55
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略950字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　

完成收入 完成進(jìn)度
2013年自主項(xiàng)目 1059.1 79.45%
2012年自主項(xiàng)目 430.48 63.35%
相差 628.62 16.10%
我局自主營(yíng)銷項(xiàng)目完成進(jìn)度同期對(duì)比情況
（二）行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)落地情況
1.行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)
截止到6月30日，11+*個(gè)行業(yè)客戶形成行業(yè)客戶總收入2581.35萬(wàn)元，完成全年行業(yè)客戶收入計(jì)劃的79.27 %，占郵務(wù)類收入比重41.78%，高于我省平均進(jìn)度1.45個(gè)百分點(diǎn)。其中，行業(yè)收入占比排名前三位的是：公共管理和社會(huì)組織行業(yè)26.44%、交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)13.05%、批發(fā)零售業(yè)12.31%。文化、體育和娛樂(lè)業(yè)我局開(kāi)發(fā)發(fā)展滯后，收入占比不比1%，是各單位下一步需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的方向。
從專業(yè)開(kāi)發(fā)情況來(lái)看，函件專業(yè)占比80%，高于全省平均占比25個(gè)百分點(diǎn)，占主要收入比重主要是賀卡、郵資封片及無(wú)名址函件等業(yè)務(wù)為主要合作內(nèi)容。

行業(yè)客戶各專業(yè)占比情況
按行業(yè)分析信息傳輸、計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)業(yè)，上半年實(shí)現(xiàn)收入205.38萬(wàn)元（CRM數(shù)據(jù)），完成計(jì)劃的33.56%，集郵專業(yè)在2月份為中國(guó)電信齊齊哈爾分公司開(kāi)發(fā)制作企業(yè)形象宣傳年冊(cè)，數(shù)量500冊(cè)，形成收入12萬(wàn)元；1-6月齊齊哈爾市移動(dòng)分公司購(gòu)買生肖類禮品、專題郵冊(cè)等共計(jì)形成收入14.27萬(wàn)元。金融行業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)收入311.11萬(wàn)元（CRM數(shù)據(jù)），完成計(jì)劃的122%，其中，函件專業(yè)完成272.11萬(wàn)元，占比87.46%，從收入結(jié)構(gòu)上看，函件專業(yè)占比過(guò)高，主要是賀卡收入過(guò)高，銀企對(duì)賬單實(shí)現(xiàn)收入2.13萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)浦發(fā)銀行商信、禮品配送項(xiàng)目合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入6.3萬(wàn)元。集郵專業(yè)上半年開(kāi)發(fā)《齊齊哈爾市農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社》紀(jì)念郵冊(cè)，該郵冊(cè)定價(jià)99.5元，數(shù)量2000冊(cè)，一次性形成收入19.9萬(wàn)元；針對(duì)中國(guó)銀行、建設(shè)銀行銷售自主研發(fā)項(xiàng)目“集郵輝煌三十年”(1980-2011年)郵票冊(cè)4套，形成收入34.68萬(wàn)元;工商銀行購(gòu)買總公司生肖金磚2套,總公司、省公司生肖類禮品共形成收入44.15萬(wàn)元；浦發(fā)銀行制作個(gè)性化郵票400版，形成裸票收入1.1萬(wàn)元。公共管理和社會(huì)組織，上半年實(shí)現(xiàn)收入682.23萬(wàn)元（CRM數(shù)據(jù)），完成計(jì)劃的95.28%，其中，函件專業(yè)完成516.45萬(wàn)元，占比75.70%，函件局結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)《新交規(guī)》DM本冊(cè)式廣告，實(shí)現(xiàn)收入41.57萬(wàn)元；安全生產(chǎn)宣傳：制作安全知識(shí)手冊(cè)4萬(wàn)冊(cè)的招商工作將全面啟動(dòng)，并策劃全市安全知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)，其中訥河局、泰來(lái)局已經(jīng)達(dá)成合作意向，形成5.45萬(wàn)元收入。函件局利用全省100個(gè)綠色食品活動(dòng)評(píng)選的商機(jī)，農(nóng)委搭建平臺(tái)，郵局做好服務(wù)中小企業(yè)，活動(dòng)用了短短的20時(shí)間，實(shí)現(xiàn)收入4.6萬(wàn)元。集郵專業(yè)針對(duì)各級(jí)政府機(jī)關(guān)宣傳集郵“一縣一品”業(yè)務(wù)，現(xiàn)已與訥河市政府、甘南縣政府分別簽署制作協(xié)議，形成收入29.25萬(wàn)元(未列收);一次性開(kāi)發(fā)齊齊哈爾市城鄉(xiāng)規(guī)劃局“齊齊哈爾市首屆優(yōu)秀建筑系列評(píng)選活動(dòng)”個(gè)性化郵票1200版，形成裸票收入3.1萬(wàn)元;市政府會(huì)議禮品采購(gòu)一次性形成省公司郵品4.57萬(wàn)元;在全市范圍內(nèi)開(kāi)展"五一勞模"個(gè)性化郵票業(yè)務(wù),全區(qū)共開(kāi)發(fā)715版含郵折形成收入3.22萬(wàn)元；其它網(wǎng)點(diǎn)各類郵品銷售25.11萬(wàn)元；該行業(yè)總計(jì)收入65.25萬(wàn)元。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)，上半年實(shí)現(xiàn)收入100.07萬(wàn)元（CRM數(shù)據(jù)），完成計(jì)劃的70.47%，針對(duì)農(nóng)墾市場(chǎng)進(jìn)行定向郵品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，分別開(kāi)發(fā)《北京首農(nóng)集團(tuán)甘南雙河農(nóng)場(chǎng)》禮品冊(cè)，形成收入5.8萬(wàn)元；《美麗查哈陽(yáng) 生態(tài)第一城》形成收入8.75萬(wàn)元（未列收）；網(wǎng)點(diǎn)各類郵品銷售1.44萬(wàn)元;該行業(yè)總計(jì)收入15.99萬(wàn)元。衛(wèi)生、社會(huì)保障和社會(huì)福利業(yè)，上半年實(shí)現(xiàn)收入164萬(wàn)元（CRM數(shù)據(jù)），完成計(jì)劃的351.48%，函件占比95.12%，此行業(yè)主要以郵品零銷為主，齊鐵衛(wèi)生防疫站集郵協(xié)會(huì)購(gòu)買各類郵品1.34萬(wàn)元；其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)買生肖類、專題類等產(chǎn)品4.33萬(wàn)元。該行業(yè)總計(jì)5.67萬(wàn)元。社保中心，我局利用《社保法》法規(guī)出臺(tái)契機(jī)，經(jīng)過(guò)多年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，在今年上半年一次性開(kāi)發(fā)全市社保賬單郵寄，實(shí)現(xiàn)收入23萬(wàn)元，各縣局趁熱打鐵，積極公關(guān)當(dāng)?shù)厣绫２块T，通過(guò)高層營(yíng)銷，各縣局累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入22萬(wàn)元。教育業(yè)，上半年實(shí)現(xiàn)收入131萬(wàn)元（CRM數(shù)據(jù)），完成計(jì)劃的117%，函件占比61.17%，校園包裹占比17.07%；校園包裹項(xiàng)目截止到6月30日，在市局干部職工的努力下，各相關(guān)部門通力合作下圓滿的完成了此項(xiàng)戰(zhàn)役，校園包裹共計(jì)攬收7005件，比2012年增收977件，實(shí)現(xiàn)收入21.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.74%，完成省公司計(jì)劃100.95%。
2.總部客戶開(kāi)發(fā)情況：
上半年8家總部客戶累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入55.85萬(wàn)元(剔除賀卡收入和報(bào)刊流轉(zhuǎn)額)，只有哈爾濱銀行沒(méi)有開(kāi)發(fā)，（4月份在我市準(zhǔn)備籌建工作）。福彩中心：從2012年5月21日開(kāi)通全市配送即刮即開(kāi)型彩票工作，累計(jì)完成 ……（未完，全文共7598字，當(dāng)前僅顯示2668字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部上半年重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目發(fā)展情況通報(bào)》）