禮品公司商業(yè)計劃書

目錄/提綱：……
一、宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
二、同業(yè)者競爭分析
四、需求應(yīng)對分析
五、企業(yè)內(nèi)部分析
一、目標(biāo)
二、任務(wù)
三、關(guān)鍵因素
四、商業(yè)模式
一、目標(biāo)市場
二、品牌策略
三、產(chǎn)品策略
四、價格策略
五、渠道策略
六、傳播策略
七、銷售管理策略
1、于2013年5月開始第一家店面營業(yè)
2、直營店計劃只限北京市場
3、五年累計開直營店18家，加盟店252家，合計270家
一、組織結(jié)構(gòu)（圖示）
一、由“賣產(chǎn)品”到“賣文化”
二、由“慢銷品”到“快銷品”
三、由“單一渠道”到“立體渠道”
一、市場風(fēng)險
……
禮品公司商業(yè)計劃書

第一章 市場分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅03
一． 宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅03
二． 同業(yè)者競爭分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅05
三． 消費(fèi)者購買分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅08
四． 需求應(yīng)對分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10
五． 企業(yè)內(nèi)部分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
六．

第二章 執(zhí)行概要┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13
七． 目標(biāo)┅┅┅┅13
八． 任務(wù)┅┅┅┅14
九． 關(guān)鍵因素┅14
十． 商業(yè)模式┅14

第三章 推廣策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16
一． 目標(biāo)市場┅16
二． 品牌策略┅16
三． 產(chǎn)品策略┅17
四． 價格策略┅18
五． 渠道策略┅19
六． 傳播策略┅20
七． 銷售管理策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅20

第四章 組織實(shí)施┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅20
一． 組織結(jié)構(gòu)┅21
二． 實(shí)施計劃┅22
三．
第五章 財務(wù)損益預(yù)測┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅22

第六章 變革與創(chuàng)新┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23

第七章 風(fēng)險與對策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24


第一章 市場分析

一、 宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析



政治環(huán)境  十一五規(guī)劃和國家發(fā)改委以及國務(wù)院的報告中特別強(qiáng)調(diào)：重點(diǎn)是擴(kuò)大消費(fèi)需求，增加消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用。在這種大的政策影響下，必將拉動中國房產(chǎn)家居業(yè)的發(fā)展。
 國家法律法規(guī)對行業(yè)管理越發(fā)嚴(yán)厲，特別是《勞動法》
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略1110字，正式會員可完整閱讀）……　
財富，中國的財富集中度超過了美國，位居世界第一。國務(wù)院發(fā)展研究中心的調(diào)查也顯示，至2002年，我國20%的高收入家庭占有儲蓄存款的64.4%，個別年份達(dá)到76%。如果一個國家財富的大部分被極少數(shù)人所占有，那么消費(fèi)率低得離譜也就成為必然。
 貝恩咨詢發(fā)布，2012年中國奢侈品市場增長12%，達(dá)96億美元，占全球市場份額27.5%，世界第二。其中，50%的奢侈品用于送禮需求消費(fèi)。


技術(shù)環(huán)境  目前我國家居用品企業(yè)，在技術(shù)方面，大多處于低水平機(jī)械化制造階段，工藝水平落后，根本談不上進(jìn)行技術(shù)和設(shè)備的研發(fā)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計方面，盛行的抄襲之風(fēng)，更進(jìn)一步制約了產(chǎn)品附加值的提升。據(jù)了解，目前有相當(dāng)數(shù)量的國內(nèi)企業(yè)沒有專門的研發(fā)設(shè)計人員，產(chǎn)品設(shè)計大多是“拿來主義”模仿國外產(chǎn)品，這使得企業(yè)產(chǎn)品利潤始終在低位徘徊。
 在金融危機(jī)重創(chuàng)、貿(mào)易壁壘增多、原材料和人力成本不斷上漲的總體環(huán)境下，諸多企業(yè)轉(zhuǎn)向重視設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新，大力提高產(chǎn)品附加值，環(huán)保、科技、智能正成為產(chǎn)品升級的方向。
二、同業(yè)者競爭分析


大型百貨
超市（以
沃爾瑪為例）  世界上最大的連鎖零售商；
 96年進(jìn)入中國，在國內(nèi)有282家店，銷售額300多億元，單店經(jīng)營面積2萬平米左右，近兩年開發(fā)網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)；
 采取自選采購和連鎖經(jīng)營方式，以購買頻率高的品牌日用必需品為主，主要采取薄利多銷，規(guī)模效益取勝；
 選址在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)、停車場充裕位置，店面多與大型購物中心結(jié)合；
 具備“一站式購物”的商品選擇優(yōu)勢；
 具備購物環(huán)境、質(zhì)量保證、品牌產(chǎn)品、低成本的優(yōu)勢。


大型家居生活專業(yè)市場（以紅星美凱龍為例）
 中國家居流通業(yè)第一品牌；
 86年創(chuàng)立，單店面積10-26萬平米，至今國內(nèi)有66家店，計劃2020年在國內(nèi)達(dá)200家店面，09年銷售額305億元，容納2000多家家居品牌，計劃3年內(nèi)上市；
 采取物業(yè)出租、統(tǒng)一管理和連鎖經(jīng)營方式，全力打造自身渠道品牌，以品牌家居專業(yè)店集合為主；
 店面以獨(dú)立形式出現(xiàn)，選址在居民區(qū)、交通要道、停車場充裕位置，已與宜家戰(zhàn)略聯(lián)手，一起拿地，一起建商場，一起造商圈。
 具備“一站式購物”的商品選擇優(yōu)勢；
 具備購物環(huán)境、質(zhì)量保證、品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢。

大型家居生活購物中心（以宜家為例）  全球最大家居用品零售商。
 采取自行設(shè)計采購銷售和連鎖經(jīng)營方式，1000多種商品
 98年進(jìn)入中國，至今國內(nèi)擁有8家門店，單店面積5萬平米左右，09年國內(nèi)營業(yè)額約30億元
 店面以獨(dú)立形式出現(xiàn)，正有意把家居零售和購物中心結(jié)合起來，逐步從單純的家居零售進(jìn)入到購物中心業(yè)態(tài)�！�
 具備“一站式購物”的商品選擇優(yōu)勢與休閑娛樂優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，是顛覆家居耐用品消費(fèi)模式的代表；
 具備購物環(huán)境、質(zhì)量保證、品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢。



家居生活用品超市（以特力屋為例）  臺灣最大家居用品零售商；
 鎖定25-45歲中產(chǎn)階級_；
 知名品牌上百個，品種上千個，其中自有品牌30%-40%，強(qiáng)調(diào)家居產(chǎn)品的“一站式”精品采購，會員銷售占70%-80%；
 以實(shí)體店為主體，經(jīng)營面積5000平米左右，門店數(shù)量達(dá)18家；
 選址在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)、停車場充裕位置，店面多與大型購物中心結(jié)合，正轉(zhuǎn)向進(jìn)駐百貨超市；
 建立獨(dú)立的產(chǎn)品體系，06年10月開展電子商務(wù)，防“空襲”，并承擔(dān)產(chǎn)品“試水”的測試作用，一旦線上發(fā)現(xiàn)熱銷的品類，就會在線下渠道大幅鋪開，并采取網(wǎng)上訂貨，實(shí)體店提取方式，目前不僅實(shí)現(xiàn)了盈利，而且以不到20名員工實(shí)現(xiàn)了每個月約250萬元人民幣的銷售額，人均銷售額約為實(shí)體店的2.5～3倍。


家居用品專賣店
（如簡美等）
 主要經(jīng)營特色商品或知名品牌；
 采取自選銷售方式，以單一類產(chǎn)品為主，產(chǎn)品突出專業(yè)性、深度性，品種豐富，可供選擇余地大；
 產(chǎn)品價格相對較高，但以其專業(yè)性、服務(wù)性和品牌的穩(wěn)定性贏得了市場；
 單店面積多為20-300平米，店面裝修講究，正走向“整體家居”模式；
 選址多樣化，多數(shù)設(shè)在繁華商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、百貨超市或購物中心、家居超市或?qū)I(yè)大市場、機(jī)場、酒店、車站等。






禮品企業(yè)（如怡蓮等）
 國內(nèi)禮品市場規(guī)模巨大，僅每年國內(nèi)需求就有幾千億的規(guī)模，據(jù)統(tǒng)計2012年僅北京市場就有約500億元的企業(yè)禮品市場規(guī)模，還不算個人禮品市場的容量；
 雖然中國禮品市場龐大，國外主要消費(fèi)國的禮品有70%至80%來自中國，但中國禮品經(jīng)營企業(yè)普遍處于小作坊經(jīng)營階段，小禮品企業(yè)超10萬家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒有，無論是生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)，都缺乏大品牌的規(guī)�；�(jīng)營思路；
 在禮品流通領(lǐng)域，至今還沒有體系化、高品位、專營性的禮品專營企業(yè)或店鋪，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后，缺乏渠道品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高，公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂。目前，主要采取電子商務(wù)和貿(mào)易公司形式銷售，90%以上為團(tuán)購渠道銷售總體，大多集中在促銷、福利、會議等較低層次產(chǎn)品經(jīng)營�？傮w，處在市場邊緣化；
 送禮求新，是禮品消費(fèi) ……（未完，全文共13107字，當(dāng)前僅顯示3118字，請閱讀下面提示信息。收藏《禮品公司商業(yè)計劃書》）