企業(yè)黨的群眾路線教育聯(lián)系點(diǎn)調(diào)研報(bào)告11

電網(wǎng)事業(yè)部市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀及對(duì)策
公司副總工程師
企業(yè)黨的群眾路線教育聯(lián)系點(diǎn)調(diào)研報(bào)告11

今年初公司下達(dá)給電網(wǎng)事業(yè)部的開發(fā)目標(biāo)是4億，年中又調(diào)整為4.5億，截止10月底電網(wǎng)事業(yè)部中標(biāo)額僅為18590萬(wàn)元，年度指標(biāo)完成率為41.31%。10月30日在市場(chǎng)品牌部辦公室，副總工程師兼市場(chǎng)品牌部部長(zhǎng)王茜同電網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理馬建懷進(jìn)行了溝通交流，就下一步市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策進(jìn)行探討。
一、現(xiàn)狀及問題
2013年中標(biāo)項(xiàng)目一覽表
序號(hào) 中標(biāo)工程名稱 中標(biāo)金額（萬(wàn)元） 中標(biāo)時(shí)間
1 中糧生物化學(xué)（**）股份有限公司豐原生化總降變—路西變110KV線路入地改造工程 140.00 　
2 鳳陽(yáng)縣城鄉(xiāng)建設(shè)局鳳陽(yáng)縣公租、廉租房供電工程施工 545.47 　
3 **省電力公司2013年
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略540字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　

11 杉杉名都一期、二期、三期供配電工程 433.00 2013.9.6
12 2013年省電力公司第五批項(xiàng)目:亳州楚村110KV變電站工程、馬鞍山蓮華110千伏變電站工程、宿州苗安110千伏變電站工程、蚌埠懷遠(yuǎn)35kV褚集輸變電工程、淮北濉溪35千伏姚南輸變電工程 3542.07 2013.10.12
電網(wǎng)工程合計(jì) 18590.04 　
從上述中標(biāo)項(xiàng)目來(lái)看，合作開發(fā)中標(biāo)額10130.01萬(wàn)元，占中標(biāo)額54.49%，**省電力公司系統(tǒng)中標(biāo)額7460.03萬(wàn)元，占中標(biāo)額40.13%，自主開發(fā)中標(biāo)額,1000萬(wàn)元,占中標(biāo)額5.38%。
從年度中標(biāo)額完成情況可以看出，電網(wǎng)事業(yè)部自主開發(fā)能力欠缺，除**省電力公司外幾乎無(wú)長(zhǎng)期客戶資源，主動(dòng)收集市場(chǎng)跟蹤信息較少，大部分是被動(dòng)受理為合作開發(fā)項(xiàng)目。
二、下一步開發(fā)思路
抓住國(guó)網(wǎng)“三集五大”改革，送變電公司施工項(xiàng)目收縮的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步做精省公司項(xiàng)目，繼續(xù)堅(jiān)持“全力滿足供電公司要求”的服務(wù)理念，同時(shí)繼續(xù)維系和鞏固和省公司系統(tǒng)的良好關(guān)系，以獲取省內(nèi)電網(wǎng)更大的市場(chǎng)份額。
積極開拓省外電網(wǎng)市場(chǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高定位干好瀘縣220KV變電站項(xiàng)目，樹立我公司在四川電網(wǎng)的品牌形象，同時(shí)積極和各相關(guān)方建立良好的人脈關(guān)系，為未來(lái)鞏固和擴(kuò)大四川電網(wǎng)市場(chǎng)份額奠定基礎(chǔ)。另外，利用合作方人脈關(guān)系，重點(diǎn)關(guān)注河北、內(nèi)蒙、山西、貴州、甘肅等省公司項(xiàng)目。
積極尋求系統(tǒng)外市場(chǎng)，鞏固和**院、國(guó)電光伏、中南院新能源公司等單位的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以獲得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)來(lái)源，利用南網(wǎng)新能源公司相關(guān)人脈關(guān)系，力求在光伏項(xiàng)目總包取得突破。另外，會(huì)同電儀專業(yè)公司廣泛尋求社會(huì)關(guān)系，撲捉項(xiàng)目信息，通過開發(fā)地鐵強(qiáng)配電、省農(nóng)行供配電等項(xiàng)目，建立社會(huì)市場(chǎng)的人脈關(guān)系和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
加大合作開發(fā)力度，改變合作開發(fā)僅事業(yè)部經(jīng)理一人抓的局面，將其提升到事業(yè)部主要工作之一的高度，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)全員開發(fā)，力爭(zhēng)合作開發(fā)達(dá)3億元。同時(shí)安排事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)分管，專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)合作開發(fā)項(xiàng)目執(zhí)行的過程_。
積極參與新疆兵團(tuán)輸變電項(xiàng)目投標(biāo)，尋求電網(wǎng)EPC總包項(xiàng)目突破，在兵團(tuán)建立并維系人脈關(guān)系，打入并持續(xù)開發(fā)兵團(tuán)市場(chǎng)。
梳理電源項(xiàng)目客戶，針對(duì)重點(diǎn)客戶積極接觸，并多方面拓展信息渠道，建立多個(gè)長(zhǎng)期客戶以維系未來(lái)市場(chǎng)。
三、年內(nèi)后續(xù)開發(fā)情況預(yù)測(cè)
1、已基本鎖定項(xiàng)目
序
號(hào) 項(xiàng)目名稱 預(yù)計(jì)金額（萬(wàn)元） 備注

1 巢湖觀湖風(fēng)電送出110千伏線路工程 380 從送變電分包
2 河北省電力公司220千伏變電站工程 2443 合作開發(fā)
3 中安聯(lián)合煤化工項(xiàng)目220KV輸變電工程 7500（估） **院總包
4 省公司第六批項(xiàng)目 900（估）
合計(jì) 11223

2、正在獨(dú)家洽談，希望較大項(xiàng)目
序號(hào) 項(xiàng)目名稱 預(yù)計(jì)金額
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