安徽省合肥汽車(chē)客運(yùn)有限公司小件快運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

安徽省合肥汽車(chē)客運(yùn)有限公司小件快運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　【摘要】伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,我國(guó)物流業(yè)迎來(lái)了大發(fā)展時(shí)代,中小型快運(yùn)企業(yè)成為一支重要力量和生力軍。但這些大多是由原來(lái)的運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司演變進(jìn)化而來(lái),名稱(chēng)雖然變換,但營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段并沒(méi)有完全轉(zhuǎn)型,存在戰(zhàn)略不清、定位不準(zhǔn)、特色不明的問(wèn)題,直接影響快運(yùn)的發(fā)展,甚至產(chǎn)生危機(jī)。因此，如何更好、更快的利用小件快運(yùn)“以客代運(yùn)”的特殊創(chuàng)新物流模式迫在眉睫！
　　【關(guān)鍵詞】 汽車(chē)客運(yùn) 小件快運(yùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　 小件快運(yùn)的實(shí)質(zhì)是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，但是這種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不同于旅客行包運(yùn)輸，具有物流快遞的性質(zhì)，應(yīng)按照現(xiàn)代物流運(yùn)作向它的上下游尋求服務(wù)對(duì)象，并同他們建立起營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系，使生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)與專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)一起，構(gòu)成完整的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈
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、各地市和縣城，甚至以_到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且隨著道路建設(shè)和班車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展，這網(wǎng)絡(luò)更將具有更大的覆蓋面：隨著客運(yùn)業(yè)的大發(fā)展，現(xiàn)客運(yùn)班次的密度大大加強(qiáng)，有的客運(yùn)死亡線的發(fā)車(chē)密度甚至只有5-10分鐘就有一個(gè)班次，這種高密度的發(fā)車(chē)形式，大大提高了貨物發(fā)送的時(shí)效性，做到了貨物能夠隨到隨走，保證了貨物的“當(dāng)日達(dá)”或“次日達(dá)”，具有巨大的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。遍布全國(guó)的客運(yùn)場(chǎng)站又是良好的貨物樞紐和中轉(zhuǎn)站：客車(chē)具有獨(dú)立艙門(mén)、空間完整、容量10立方米左右的行李艙，且有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)，創(chuàng)造了良好的硬條件。由于長(zhǎng)途客運(yùn)企業(yè)所具有的這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，使得其發(fā)展小件快運(yùn)時(shí)，能夠盡快地?fù)屨际袌?chǎng)，從而贏得更大的市場(chǎng)效應(yīng)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和品牌服務(wù)的“雙贏”。
　　 根據(jù)合肥市作為安徽省貨物集散中心的優(yōu)勢(shì)地位，利用安徽省合肥汽車(chē)客運(yùn)有限公司現(xiàn)有的客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)和站點(diǎn)資源，通過(guò)開(kāi)發(fā)客車(chē)捎帶小件貨物業(yè)務(wù)，逐步形成通達(dá)全省各縣的小件貨物門(mén)到門(mén)快送網(wǎng)絡(luò)。與外省的快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，形成合肥面向全國(guó)各地網(wǎng)絡(luò)輻射。全國(guó)各地到安徽的快運(yùn)貨物通過(guò)我公司快送網(wǎng)絡(luò)分送全省各地、市、縣。在發(fā)展客捎貨業(yè)務(wù)中，隨著網(wǎng)點(diǎn)的布設(shè)、業(yè)務(wù)的增加，對(duì)業(yè)務(wù)量大的線路逐步形成專(zhuān)線運(yùn)輸業(yè)務(wù)。逐步形成由幾個(gè)發(fā)達(dá)城市向合肥集中，由合肥向全省乃至全國(guó)輻射的物流網(wǎng)絡(luò)。
　　 小件快運(yùn)擁有普通貨物運(yùn)輸所不具備的優(yōu)勢(shì)：一是速度快：小件快運(yùn)借助于客運(yùn)車(chē)輛和固有網(wǎng)絡(luò)，有密度高、速度快的優(yōu)勢(shì)。二是成本低：借助于客運(yùn)車(chē)輛，無(wú)需另外配備車(chē)輛、駕駛?cè)藛T，貨物受理、存儲(chǔ)、交付等環(huán)節(jié)也只需在現(xiàn)有車(chē)站的基礎(chǔ)上略微增加即可，價(jià)格低廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)。三是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)：公路和高速公路廣泛輻射，客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，無(wú)需重新搭建。四是客戶資源好：借助于多年客運(yùn)經(jīng)營(yíng)積累的品牌效應(yīng)和客戶資源，開(kāi)展小件快運(yùn)的業(yè)務(wù)順理成章。五是客運(yùn)體系管理規(guī)范：客運(yùn)體系運(yùn)行狀況較為規(guī)范，管理嚴(yán)格，安全性高，駕駛員素質(zhì)好。六是附加值高：小件快運(yùn)不可能運(yùn)送體積、重量大的物品，一般以小件物品的運(yùn)輸為主要目標(biāo)，突出其快速、安全的特點(diǎn)，因此占用空間小，單品附加值高。七是客車(chē)技術(shù)狀況完善：下置式行李艙已成為長(zhǎng)途客車(chē)的主流配置，安全、密封、空間大、重心低、穩(wěn)定性強(qiáng)。八是市場(chǎng)環(huán)境好：由于旅客運(yùn)輸在資質(zhì)方面要求較高，因此參與客運(yùn)業(yè)務(wù)的企業(yè)普遍規(guī)模較大，信譽(yù)度高，管理規(guī)范。
　　 這些都為小件快運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了客觀的、現(xiàn)實(shí)的、技術(shù)上的保障，既延伸了客運(yùn)服務(wù)，又創(chuàng)造了企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從宏觀角度來(lái)說(shuō)，積極倡導(dǎo)小件快運(yùn)業(yè)務(wù)對(duì)于節(jié)省運(yùn)力，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，倡導(dǎo)綠色交通，也具有不可忽視的作用，因此具有明顯的社會(huì)效益。
　　 合肥客運(yùn)小件快運(yùn)經(jīng)營(yíng)理念定位于“誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)、安全、快捷”，積極探索客戶需求，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目，為客戶的產(chǎn)品提供快速、安全的流通渠道，幫助客戶更快、更好地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)：推出新的產(chǎn)品和調(diào)整策略，縮短貿(mào)易周期，降低經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)客戶競(jìng)爭(zhēng)力的提高。
　　 建議行業(yè)主管部門(mén)和協(xié)會(huì) ……（未完，全文共2505字，當(dāng)前僅顯示1592字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《安徽省合肥汽車(chē)客運(yùn)有限公司小件快運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》）