市場開拓工作匯報

目錄/提綱：……
一、主要做法
（一）加強市場情況研究
（二）扶持企業(yè)做大做強
（三）加強重點項目建設
（四）健全市場開拓制度
二、存在的問題
一是部分企業(yè)認識不足
二是市場行情影響嚴重
三是優(yōu)惠政策落實不到位
四是工作人員能力有待提高
三、明年工作計劃
（一）轉變企業(yè)思想
（二）加強對外宣傳
（三）改善企業(yè)服務
……
2013年度市場開拓工作匯報

今年來，在縣委、縣政府的正確領導和上級主管部門的大力支持下，我局堅持以市場為導向，積極幫助企業(yè)擴大生產銷售，拓展縣外市場，取得一定成效。截止目前，全縣實現出口總額76萬美元，**生化公司成功辦理進出口業(yè)務登記，**養(yǎng)殖有限公司、**米業(yè)等企業(yè)與省外客戶簽訂產品銷售合同近6000萬元，***澳大利亞探礦、采礦項目取得實質性進展，目前取得探礦權證**個，可探礦面積達**平方千米。
一、主要做法
（一）加強市場情況研究。立足工作職能，加強現代經濟相關知識學習，今年來共送出3名同志參加專門機構相關培訓，撰寫學習心得和調研報告5篇。成立以**同志為骨干的市場分析小組，深入分析研究市場運行情況波動，今年來共發(fā)布市場經濟相關信息近3
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簽約。加快項目施工進度，**公司**萬噸電解鋅擴規(guī)生產線、**公司**噸氮化鋁、北歐瑪鱘魚魚子醬加工等項目加快推進，為進一步擴展省外市場奠定了堅實基礎。
（四）健全市場開拓制度。健全了政府投資性重大項目地方產品配套工作例會制度，督促相關部門切實制定項目采購信息、采購方式和促進地方產品采購的措施。完善了地方產品配套工作會議制度，督促各成員單位及時提交工作計劃及總結、聯絡員名單、地方產品采購信息、工作動態(tài)匯等相關信息。制定了重點企業(yè)市場開拓獎勵制度，對市場開拓業(yè)績突出、企業(yè)運營良好、納稅總額達到一定規(guī)模的重點企業(yè)通過以獎代補的形式進行扶持。健全了商會參會制度，對于上級部門組織的商會活動，統(tǒng)一申報參會資金，組織企業(yè)無負擔參會，進行對外宣傳和市場開拓。今年共組織企業(yè)16家，參加第七屆“中博會”、長沙“產洽會”、**餐飲大賽、杭州星級賓館及物流園招商會等各類商會活動6次。
二、存在的問題
從目前具體工作情況來看，我縣省外市場開拓工作還存在以下問題。一是部分企業(yè)認識不足。管理人員素質的局限，部分企業(yè)目光僅放在縣內、省內市場上，認為市場開拓對企業(yè)影響不大，抱著無所謂的態(tài)度。二是市場行情影響嚴重。后金融危機時代中，國際金融危機對我縣企業(yè)發(fā)展的影響仍在延續(xù)，突出表現為大部分礦業(yè)企業(yè)停產，**、**等出口企業(yè)大幅減產，該狀況可能還會持續(xù)較長一段時間。三是優(yōu)惠政策落實不到位。我縣地區(qū)處于西部大開發(fā)、武陵山區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅、湘西大開發(fā)的政策綜合區(qū)，但政策惠及程度遠遠不足，如企業(yè)參加對外宣傳經費補助、外經發(fā)展資金等政策沒有執(zhí)行到位。四是工作人員能力有待提高。人員調整幅度較大，新近人員業(yè)務能力存在一定程度的不足，亟待加強學習，提高業(yè)務能力。
三、明年工作計劃
2014年，為進一步鞏固和開拓省外市場，提高市場占有率，增強企業(yè)核心競爭力，對于市場開拓工作制定如下目標：在保持2014年基礎上，國外出口業(yè)務實現20%增長，交易額達到100萬美元；以**集團、**公司和**振興公司為龍頭，新增2000萬元以上訂單3份，重啟廣東、上海等沿海市場；振興公司澳大利亞探、采礦項目實現采礦權的突破，啟動_采礦工作。
（一）轉變企業(yè)思想。加強與企業(yè)的交流溝通，定期開展企業(yè)市場開拓座談會，宣傳市場開拓工作的重要意義，了解企業(yè)具體工作情況，提高企業(yè)負責人對該工作的認識。培養(yǎng)企業(yè)市場開拓能力，年內召集企業(yè)營銷負責人，邀請專家就市場開拓工作集中培訓2次以上。引導企業(yè)完善制度，將市場開拓作為營銷人員考核標準，形成以市場培養(yǎng)人才、以競爭選拔人才、以報酬留住人才的良性機制。
（二）加強對外宣傳。認真修編我縣招商指南，將名優(yōu)特產與主要企業(yè)名錄列入其中，并通過多種渠道進行發(fā)布。利用網絡、報紙、報紙等 ……（未完，全文共2326字，當前僅顯示1479字，請閱讀下面提示信息。收藏《市場開拓工作匯報》）