您的位置:新文秘網(wǎng)>>商場/思想?yún)R報/工作匯報/>>正文

市場開拓工作匯報

發(fā)表時間:2014/5/6 15:16:58
目錄/提綱:……
一、主要做法
(一)加強市場情況研究
(二)扶持企業(yè)做大做強
(三)加強重點項目建設(shè)
(四)健全市場開拓制度
二、存在的問題
一是部分企業(yè)認(rèn)識不足
二是市場行情影響嚴(yán)重
三是優(yōu)惠政策落實不到位
四是工作人員能力有待提高
三、明年工作計劃
(一)轉(zhuǎn)變企業(yè)思想
(二)加強對外宣傳
(三)改善企業(yè)服務(wù)
……
2013年度市場開拓工作匯報

今年來,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的大力支持下,我局堅持以市場為導(dǎo)向,積極幫助企業(yè)擴大生產(chǎn)銷售,拓展縣外市場,取得一定成效。截止目前,全縣實現(xiàn)出口總額76萬美元,**生化公司成功辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)登記,**養(yǎng)殖有限公司、**米業(yè)等企業(yè)與省外客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同近6000萬元,***澳大利亞探礦、采礦項目取得實質(zhì)性進(jìn)展,目前取得探礦權(quán)證**個,可探礦面積達(dá)**平方千米。
一、主要做法
(一)加強市場情況研究。立足工作職能,加強現(xiàn)代經(jīng)濟相關(guān)知識學(xué)習(xí),今年來共送出3名同志參加專門機構(gòu)相關(guān)培訓(xùn),撰寫學(xué)習(xí)心得和調(diào)研報告5篇。成立以**同志為骨干的市場分析小組,深入分析研究市場運行情況波動,今年來共發(fā)布市場經(jīng)濟相關(guān)信息近3
……(新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略526字,正式會員可完整閱讀)…… 
簽約。加快項目施工進(jìn)度,**公司**萬噸電解鋅擴規(guī)生產(chǎn)線、**公司**噸氮化鋁、北歐瑪鱘魚魚子醬加工等項目加快推進(jìn),為進(jìn)一步擴展省外市場奠定了堅實基礎(chǔ)。
(四)健全市場開拓制度。健全了政府投資性重大項目地方產(chǎn)品配套工作例會制度,督促相關(guān)部門切實制定項目采購信息、采購方式和促進(jìn)地方產(chǎn)品采購的措施。完善了地方產(chǎn)品配套工作會議制度,督促各成員單位及時提交工作計劃總結(jié)、聯(lián)絡(luò)員名單、地方產(chǎn)品采購信息、工作動態(tài)匯等相關(guān)信息。制定了重點企業(yè)市場開拓獎勵制度,對市場開拓業(yè)績突出、企業(yè)運營良好、納稅總額達(dá)到一定規(guī)模的重點企業(yè)通過以獎代補的形式進(jìn)行扶持。健全了商會參會制度,對于上級部門組織的商會活動,統(tǒng)一申報參會資金,組織企業(yè)無負(fù)擔(dān)參會,進(jìn)行對外宣傳和市場開拓。今年共組織企業(yè)16家,參加第七屆“中博會”、長沙“產(chǎn)洽會”、**餐飲大賽、杭州星級賓館及物流園招商會等各類商會活動6次。
二、存在的問題
從目前具體工作情況來看,我縣省外市場開拓工作還存在以下問題。一是部分企業(yè)認(rèn)識不足。管理人員素質(zhì)的局限,部分企業(yè)目光僅放在縣內(nèi)、省內(nèi)市場上,認(rèn)為市場開拓對企業(yè)影響不大,抱著無所謂的態(tài)度。二是市場行情影響嚴(yán)重。后金融危機時代中,國際金融危機對我縣企業(yè)發(fā)展的影響仍在延續(xù),突出表現(xiàn)為大部分礦業(yè)企業(yè)停產(chǎn),**、**等出口企業(yè)大幅減產(chǎn),該狀況可能還會持續(xù)較長一段時間。三是優(yōu)惠政策落實不到位。我縣地區(qū)處于西部大開發(fā)、武陵山區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅、湘西大開發(fā)的政策綜合區(qū),但政策惠及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,如企業(yè)參加對外宣傳經(jīng)費補助、外經(jīng)發(fā)展資金等政策沒有執(zhí)行到位。四是工作人員能力有待提高。人員調(diào)整幅度較大,新近人員業(yè)務(wù)能力存在一定程度的不足,亟待加強學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。
三、明年工作計劃
2014年,為進(jìn)一步鞏固和開拓省外市場,提高市場占有率,增強企業(yè)核心競爭力,對于市場開拓工作制定如下目標(biāo):在保持2014年基礎(chǔ)上,國外出口業(yè)務(wù)實現(xiàn)20%增長,交易額達(dá)到100萬美元;以**集團、**公司和**振興公司為龍頭,新增2000萬元以上訂單3份,重啟廣東、上海等沿海市場;振興公司澳大利亞探、采礦項目實現(xiàn)采礦權(quán)的突破,啟動_采礦工作。
(一)轉(zhuǎn)變企業(yè)思想。加強與企業(yè)的交流溝通,定期開展企業(yè)市場開拓座談會,宣傳市場開拓工作的重要意義,了解企業(yè)具體工作情況,提高企業(yè)負(fù)責(zé)人對該工作的認(rèn)識。培養(yǎng)企業(yè)市場開拓能力,年內(nèi)召集企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人,邀請專家就市場開拓工作集中培訓(xùn)2次以上。引導(dǎo)企業(yè)完善制度,將市場開拓作為營銷人員考核標(biāo)準(zhǔn),形成以市場培養(yǎng)人才、以競爭選拔人才、以報酬留住人才的良性機制。
(二)加強對外宣傳。認(rèn)真修編我縣招商指南,將名優(yōu)特產(chǎn)與主要企業(yè)名錄列入其中,并通過多種渠道進(jìn)行發(fā)布。利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、報紙等 ……(未完,全文共2326字,當(dāng)前僅顯示1479字,請閱讀下面提示信息。收藏《市場開拓工作匯報》
文章搜索
相關(guān)文章