客戶部主管競聘演講稿

移動公司客戶部主管競聘演講稿

各位老師早上好，請問現(xiàn)在可以開始嗎？謝謝！火舞春秋，狼戰(zhàn)天下，我是來自**分公司***!

在我工作當(dāng)中將持續(xù)發(fā)揚“狼貪精神”對工作、事業(yè)孜孜不倦地追求。
發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，奮力拼搏。
發(fā)揚“狼性目標(biāo)精神”確定目標(biāo)鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。
發(fā)揚“狼智精神”，智慧策略，提升自我協(xié)助團隊。
發(fā)揚“狼性自我獻(xiàn)身精神”勇于克服困難，對事業(yè)無私奉獻(xiàn)。
發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作，縱橫團結(jié)一致，奪取勝利 ！


首先給老師們自我介紹下， 我是***，現(xiàn)任崗位集團客戶經(jīng)理，在2004年，我揣著無比興奮的心情，
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略460字，正式會員可完整閱讀）……　
話，“移動人，心真細(xì)，了不起”，凌晨時分我才拖著疲憊的身軀回到家中。之后，通過我的真誠服務(wù)，我與**鐵路局**車務(wù)段成功簽訂全省第一家鐵路視頻電視電話會議大單，新增信息化收入高達(dá)***萬元。使得該單位在全省的鐵路系統(tǒng)中成為出色的典范，其他地市公司也紛紛都復(fù)制效仿。


2013年，通過自我提升、團隊合作，在這一年我不斷地挖掘客戶的需求，通過腿勤、眼勤 、口勤和團隊的合作，從而我收獲了*個大單，其中與國家4A風(fēng)景區(qū)***管理委員會簽訂了固話、專線，成為我公司獨家經(jīng)營各項通信業(yè)務(wù)的首個友好合作單位，在創(chuàng)新型業(yè)務(wù)方面，我還與*市保安公司成功簽訂地網(wǎng)專線***余條。
同年，為了簽大單，多簽單，多年的一線服務(wù)經(jīng)驗告訴我，客情關(guān)系為首，了解到新上任的局長很喜歡打羽毛球，我就投其所好，邀請領(lǐng)導(dǎo)一同打球，在多次接觸過程中，得到領(lǐng)導(dǎo)的信任，功夫不負(fù)有心人，我的真誠服務(wù)打動了客戶，經(jīng)過不懈努力對客戶不離不棄，組合政策，交叉反補，成功策反市***局百余人終端統(tǒng)付，通過蝴蝶效應(yīng)，我又與*市水利系統(tǒng)下屬單位水利設(shè)計院成功簽訂了一卡通、終端統(tǒng)付，與客戶成為了良師益友，結(jié)合移動4G優(yōu)勢緊接著又簽訂了**全市水利水工程監(jiān)控合作協(xié)議，終端統(tǒng)付**來臺，新增信息化收入達(dá)***萬元，為*年信息化收入打下了良好的基礎(chǔ)。以上取得的成績，讓我明白了不僅要做好客情關(guān)系，而且要會靈活組合運用產(chǎn)品、進(jìn)行融合營銷，才能取得碩果累累！


我個性開朗，喜歡結(jié)交朋友，團隊意識強，喜歡_性工作，在為客戶服務(wù)時敏銳性較高，容易接受新事物，可是我也明白有敏銳性是不夠的，客戶經(jīng)理需要，想在客戶的前面，有更廣闊的知識面，在我的工作范圍內(nèi)我還需要吸收更多的知識，以應(yīng)對市場的變化，項目的需要，所以我認(rèn)為在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢，多聽多看多想，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)修完善自己知識面的不足。


大部分工作我都能如魚得水，但是也有困惑的時候，當(dāng)前我們已經(jīng)沒有零首付、沒有終端分期付款、沒有購物卡的優(yōu)惠政策，作為客戶經(jīng)理的我該如何去擊潰對手，如何自我突破，實現(xiàn)自身能力的提升？主要通過以下5點，一、產(chǎn)品融合營銷，由原來的單一產(chǎn)品銷售向集裝箱式產(chǎn)品交叉融合營銷，使自己成為既是客戶經(jīng)理又是產(chǎn)品經(jīng)理。二、流量經(jīng)營，讓每一位客戶都會使用手機上網(wǎng)，依賴手機。三、精準(zhǔn)營銷，由整體撒網(wǎng)投放，向精準(zhǔn)鎖定多元目標(biāo)營銷轉(zhuǎn)變。四、異網(wǎng)策反，不 ……（未完，全文共2031字，當(dāng)前僅顯示1291字，請閱讀下面提示信息。收藏《客戶部主管競聘演講稿》）