在當(dāng)前卷煙專銷工作電視電話會議上的講話

目錄/提綱：……
一、確保完成當(dāng)月任務(wù)
（一）分解落實任務(wù)
（二）保證訂單質(zhì)量
（三）保障市場供應(yīng)
（四）提高送貨水平
二、切實調(diào)控市場狀態(tài)
（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識
（二）培育中小客戶
（三）加大監(jiān)督力度
（四）實現(xiàn)均衡銷售
三、全面落實“五個一”策略
（一）準(zhǔn)確把握功能定位
（二）注重策略實施效果
（三）確保策略落地生根
四、堅守規(guī)范經(jīng)營底線
……
在當(dāng)前卷煙專銷工作電視電話會議上的講話

同志們：
今天這次會議，是昨天下午市局（公司）黨組對當(dāng)前卷煙銷售形勢進(jìn)行認(rèn)真研判的基礎(chǔ)上決定召開的，當(dāng)前銷售任務(wù)，壓力較大，任務(wù)較重。市局（公司）黨組認(rèn)為有必要召開今天這次會議，給全市系統(tǒng)鼓勁加油，確保認(rèn)識統(tǒng)一、態(tài)度堅決、措施有力。下面，根據(jù)市局（公司）黨組的安排部署，我就當(dāng)前銷售工作講四點意見。
一、確保完成當(dāng)月任務(wù)
在4月初召開的煙草行業(yè)提質(zhì)增效工作電視電話會議上,凌成興局長提出了全行業(yè)4、5月份要實現(xiàn)商業(yè)銷量和結(jié)構(gòu)的止跌回升，并指出在困難面前能否堅定信心、主動作為，是對領(lǐng)導(dǎo)干部擔(dān)當(dāng)意識的考驗，是對領(lǐng)導(dǎo)干部履職盡責(zé)的考驗，是對領(lǐng)導(dǎo)干部能力水平的考驗；與此同時，永平局長也在全市系統(tǒng)提質(zhì)增效電視電話會上提出了當(dāng)前抓好五項重點工作的要求。煙草產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)就業(yè)、促進(jìn)增收、促進(jìn)脫貧、促進(jìn)社會和諧的一個非常重要的產(chǎn)業(yè)，尤其是在
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科學(xué)調(diào)度、整合資源的基礎(chǔ)上提高送貨到位率，實現(xiàn)48小時內(nèi)送貨到戶。同時，要進(jìn)一步規(guī)范送貨程序，完善交接簽字手續(xù)，不為真煙非法流通提供可趁之機(jī)。
二、切實調(diào)控市場狀態(tài)
今年以來，全市1677個大客戶（月購進(jìn)量超過1500條），較高比例地占有緊俏品規(guī)和新品規(guī)的資源，部分區(qū)縣大客戶占有緊俏品規(guī)比例在50%以上。這種現(xiàn)狀，事實上形成了占較少比例的大戶對市場的影響力和控制力越來越大，部分大戶低價傾銷卷煙甚至二次批發(fā)卷煙，嚴(yán)重擾亂了市場秩序；受此影響，中小客戶的盈利水平明顯減少，主渠道購貨積極性大大降低；少數(shù)大戶銷售暗流煙、假煙、走私煙，嚴(yán)重侵占了卷煙市場，危害了消費者利益。經(jīng)市局（公司）黨組研究，擬從5月1日開始，對大戶進(jìn)行調(diào)控，各單位要以此次大戶調(diào)控為契機(jī)，促使全市卷煙銷售步入良性發(fā)展軌道。
（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識。全市系統(tǒng)要從思想上徹底根除依賴大戶完成銷售任務(wù)的觀念。從領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，都要心中有數(shù)，大戶問題已到了非解決不可的地步了，如果長此以往，將會嚴(yán)重危害行業(yè)的健康發(fā)展，甚至可能會波及到煙草專賣_。對此,各單位領(lǐng)導(dǎo)要迅速轉(zhuǎn)變觀念，徹底擺脫動輒依靠大戶的心理慣性。銷售分公司要按照市局（公司）要求，精心制訂大戶調(diào)控方案，各單位要嚴(yán)格按照方案，認(rèn)真組織實施，確保取得實效。
（二）培育中小客戶。加強(qiáng)政策的宣傳解釋，向中小客戶講清楚調(diào)控大戶的目的和意義，爭取其理解和支持。要改變過去把優(yōu)勢的資源、過多的精力集中于大戶的做法，加大對中小客戶的培育力度，增強(qiáng)中小客戶卷煙購煙備貨的信心，避免調(diào)控大戶造成的銷量波動，提高中小客戶卷煙經(jīng)營能力，充分發(fā)揮中小客戶的市場主體作用。
（三）加大監(jiān)督力度。專賣部門要充分發(fā)揮職能作用，對那些銷售波動比較大，購銷不一致，有批發(fā)性質(zhì)的大戶進(jìn)行重點監(jiān)管，定期核查其購銷存情況，一旦發(fā)現(xiàn)不規(guī)范經(jīng)營行為，及時嚴(yán)厲查處。各單位要強(qiáng)化專銷互動，始終保持打假打私打非高壓態(tài)勢，特別是嚴(yán)守渝西邊界市場，加強(qiáng)口子查堵，為市場調(diào)控提供保障。
（四）實現(xiàn)均衡銷售。要切實改變以往前松后緊、月底沖刺的怪圈和習(xí)慣。銷售分公司、各區(qū)縣單位要分析原因，精準(zhǔn)施策，努力實現(xiàn)均衡銷售，不積壓任務(wù)，不打突擊戰(zhàn)，防止大起大落、前松后緊，確保每天、每周任務(wù)的完成，實現(xiàn)卷煙在均衡中銷售、在平穩(wěn)中運(yùn)行。
三、全面落實“五個一”策略
今年3月以來，市局（公司）在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，提出了“五個一”營銷策略,并要求全市系統(tǒng)務(wù)必統(tǒng)一到“五個一”策略上來，不猶豫、不懈怠，在實施過程中不能變形走樣。從3月下旬開始，系統(tǒng)上下迅速行動，積極推進(jìn)了“五個一”營銷策略的貫徹實施。但從近段時間的執(zhí)行情況上看，部分單位還存在策略缺乏操作性、水平參差不齊等問題，需要大家抓緊時間改進(jìn)完善。
（一）準(zhǔn)確把握功能定位�！拔鍌�一”營銷策略是對市場化取向改革的一個深化，是夯實市場基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)的具體體現(xiàn)，也是我們當(dāng)前破解營銷瓶頸、補(bǔ)齊工作短板的重要抓手。市局（公司）制定“五個一”策略，就是要因地制宜、實事求是，達(dá)到激發(fā)區(qū)縣的動力、釋放市場的活力、挖掘市場的潛力三個目的。各區(qū)縣單位切忌不能“眉毛胡子一把抓”，不要制定“包治百病”的策略，每個策略要結(jié)合實際，突出其功能定位，突出核心和重點。 ……（未完，全文共3447字，當(dāng)前僅顯示1741字，請閱讀下面提示信息。收藏《在當(dāng)前卷煙專銷工作電視電話會議上的講話》）