銀行支行近三年經(jīng)營(yíng)管理情況匯報(bào)

目錄/提綱：……
一、首先介紹一下**支行的基本情況
（一）、組織結(jié)構(gòu)及人員情況
（二）歷年所獲榮譽(yù)
（三）、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r
三、近三年來(lái)主要工作措施及做法
一是轉(zhuǎn)型調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)
二是制定負(fù)債推進(jìn)計(jì)劃
三是做好客戶拓展和維護(hù)
二是以零售拓展渠道、高端客戶為切入點(diǎn)，私公聯(lián)動(dòng)成效明顯
三是細(xì)化客戶管理、做好服務(wù)品質(zhì)提升工作
四是重視加強(qiáng)內(nèi)部管理，明確業(yè)務(wù)操作流程
一、積極開(kāi)展培訓(xùn)和組織內(nèi)控自查
二、加大柜面風(fēng)險(xiǎn)防控力度
三、不斷強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì)要求，提升服務(wù)質(zhì)量
一是根據(jù)縣委縣府和監(jiān)管部門的推進(jìn)要求，采取多種形式的活動(dòng)深化企業(yè)文化建設(shè)
二是支行辦公室和工會(huì)繼續(xù)緊密圍繞支行中心工作，積極開(kāi)展各項(xiàng)創(chuàng)建工作
三是加強(qiáng)員工培訓(xùn)和隊(duì)伍建設(shè)
五是營(yíng)造和諧氛圍，做好基層組織工作
……
中信銀行**支行近三年經(jīng)營(yíng)管理情況匯報(bào)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
今天**分行全面審計(jì)工作組來(lái)到我行，我代表支行全體員工對(duì)各位的蒞臨表示歡迎。過(guò)去三年，支行在復(fù)雜多變的外部金融經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行工作會(huì)議精神，按照總行“抓存款規(guī)模、推結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、上管理臺(tái)階”的主線要求。然而，受制于全球經(jīng)濟(jì)放緩、國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控和結(jié)構(gòu)調(diào)控持續(xù)深化的不利環(huán)境，實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資需求不足，利差不斷收窄、不良貸款風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)爆發(fā)的實(shí)際形勢(shì)。三年來(lái)，**地區(qū)新增了四家銀行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致各家機(jī)構(gòu)為了獲取更多的市場(chǎng)份額，拼價(jià)格、拼成本、拼優(yōu)惠率。為此，**支行付出了極大精力和毅力平衡業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制兩大主題，艱苦奮斗，努力拼搏，為穩(wěn)固我行市場(chǎng)地位付出了不懈努力。

一、首先介紹一下**支行的基本情況
（一）、組織結(jié)構(gòu)及人員情況
**支行成立于2007年12月1日，目前有正式員工25人，另有派遣制人員7人。正式員工中本科以上學(xué)歷占96%，三年以上銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的25人，占比100%。支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員3人，內(nèi)設(shè)辦公室、公司銀行部、零售銀行部、營(yíng)業(yè)部四個(gè)科室。

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源被嚴(yán)重?fù)寠Z。但是支行班子深知危機(jī)中蘊(yùn)含機(jī)遇的至理，不去和其他機(jī)構(gòu)拼價(jià)格，轉(zhuǎn)而埋頭轉(zhuǎn)型調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，借此低迷期間淘汰低產(chǎn)出客戶，為將來(lái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)破而后立打下基礎(chǔ)。
二是制定負(fù)債推進(jìn)計(jì)劃。針對(duì)我行存款總量不足，特別是點(diǎn)均、人均存款水平低的現(xiàn)實(shí)，支行班子從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認(rèn)識(shí)入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的重中之重，通過(guò)對(duì)機(jī)構(gòu)客戶、有效授信客戶、問(wèn)題授信客戶、存款大額下降客戶的數(shù)據(jù)對(duì)比與分析，確定了以重點(diǎn)客戶為主，其他客戶為輔，以配套存貸通、集團(tuán)票據(jù)池質(zhì)押、現(xiàn)金管理、商票保貼、內(nèi)保外貸、人民幣利率掉期、_結(jié)匯、貸款轉(zhuǎn)銀行承兌、存貸質(zhì)押信托受益權(quán)、等產(chǎn)品為抓手的推進(jìn)計(jì)劃。
三是做好客戶拓展和維護(hù)。
做好日常財(cái)政、人行國(guó)庫(kù)集中支付清算、額度單、回單傳遞工作。解決預(yù)算單位、機(jī)構(gòu)客戶在辦理代發(fā)工資、賬戶變更、托收、網(wǎng)銀支付等業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題并及時(shí)溝通。做好財(cái)政、人行、預(yù)算單位、機(jī)構(gòu)客戶的信息傳遞及我行產(chǎn)品宣傳工作。特別是去年以來(lái)，在我縣制定了《**縣縣級(jí)行政事業(yè)單位公款競(jìng)爭(zhēng)性存放的管理暫行辦法》、《**縣財(cái)政性資金存款存放于銀行貢獻(xiàn)度掛鉤激勵(lì)實(shí)行辦法》以后，在競(jìng)爭(zhēng)性存款的招標(biāo)新常態(tài)下，我行截止到今年6月末，已成功中標(biāo)總計(jì)增加存款9520萬(wàn)元。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面：
一是提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量，不斷優(yōu)化授信客戶結(jié)構(gòu)
近年來(lái)銀行業(yè)不斷調(diào)整資產(chǎn)機(jī)構(gòu)，提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量已經(jīng)成為無(wú)可置疑的改革方向，支行很早就確立了立足有效戶，上下游客戶的挖潛以及雙優(yōu)雙主客戶的開(kāi)發(fā)，直到今年年初分行提出的“三大一強(qiáng)”客戶_，以產(chǎn)品營(yíng)銷為抓手，以重大項(xiàng)目為核心的資產(chǎn)業(yè)務(wù)提升戰(zhàn)略。
1、**文化發(fā)展有限公司改擴(kuò)建融資項(xiàng)目1.5億元2014年4月份獲總行批復(fù)，至6月末已完成全部貸款投放。此筆業(yè)務(wù)時(shí)我行開(kāi)業(yè)至今完成的首筆項(xiàng)目貸款。
2、**縣銀通有限公司丁諸線航道整治工程3億元融資項(xiàng)目獲分行批復(fù)，至14年年末完成全部項(xiàng)目貸款投放。至當(dāng)年年末，該賬戶余額25911萬(wàn)元，比年初增加21387萬(wàn)元，日均余額5778萬(wàn)元，比年初增加521萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入56萬(wàn)元。
3、其他政府項(xiàng)目如**城投興賢路地塊有機(jī)更新項(xiàng)目獲批3億元，至當(dāng)年年末投放0.4億元；**國(guó)投中票項(xiàng)目獲總行批復(fù)3億元，聯(lián)合中信建投5億元額度，擬合并發(fā)行8億元中票；**祥符蕩文化旅游項(xiàng)目、水務(wù)集團(tuán)丁柵污水處理廠項(xiàng)目、羅星街道歸谷科技園項(xiàng)目、**公路拓寬工程項(xiàng)目、農(nóng)商行同業(yè)項(xiàng)目、**全網(wǎng)收單和景區(qū)一卡通、，**“十里水鄉(xiāng)”項(xiàng)目/一卡通、**景區(qū)擴(kuò)容、“富通”產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等一大批后續(xù)梯隊(duì)。
二是推進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，資產(chǎn)業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花
面臨全球金融一體化和同業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境，求變求新成為所有銀行的必然選擇。金融創(chuàng)新能力的高低決定了提升資產(chǎn)質(zhì)量、調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵。了解客戶的真實(shí)需求，開(kāi)發(fā)針對(duì)性的創(chuàng)新產(chǎn)品，為企業(yè)提供量身定制的定制服務(wù)，成為我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)尋求突破的切入點(diǎn)。
運(yùn)用我行重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，加深與企業(yè)的業(yè)務(wù)緊密度。存本貸外、存貸通、商票保貼、內(nèi)保外貸、國(guó)內(nèi)保理、跨境人民幣交易等各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的運(yùn)用，不僅為企業(yè)帶來(lái)了一攬子解決方案，同時(shí)解決了融資問(wèn)題，更深入的挖掘出客戶的產(chǎn)出，提高了客戶的綜合回報(bào)率。在國(guó)際業(yè)務(wù)方面，通過(guò)反向通、增值型期權(quán)組合、存貸通等多項(xiàng)國(guó)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品，為我行下一階段國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)打下產(chǎn)品基礎(chǔ)。
2、在困境中不斷嘗試，提升中間業(yè)務(wù)內(nèi)生增長(zhǎng)力
一是大力拓展出國(guó)金融渠道，我行一方面積極參與上級(jí)行開(kāi)展的各類出國(guó)金融活動(dòng)，另一方面，與留聯(lián)會(huì)、商會(huì)、留學(xué)中介等緊密合作，先后自行開(kāi)展各項(xiàng)大型活動(dòng)，取得了很好的宣傳效果，并被**分行推薦在總行網(wǎng)站報(bào)道。加強(qiáng)全方位的對(duì)個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，通過(guò)為客戶提供個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的政策咨詢、匯率提醒，做好客戶的參謀，在我行已使出國(guó)金融產(chǎn)品從剛開(kāi)始只為留學(xué)人員服務(wù)到目前已成為我行服務(wù)好每一位貴賓客戶的拳頭產(chǎn)品，在**市場(chǎng)上形成了鮮明的“要出國(guó)，找中信”的品牌氛圍。
二是以零售拓展渠道、高端客戶為切入點(diǎn)，私 ……（未完，全文共4255字，當(dāng)前僅顯示2149字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行近三年經(jīng)營(yíng)管理情況匯報(bào)》）