目錄/提綱:……
一、市場(chǎng)風(fēng)向敏洞察,貸款結(jié)構(gòu)需調(diào)整
二、千錘百煉拓市場(chǎng),持之以恒考毅力
三是許多商戶與其他銀行已經(jīng)發(fā)生了業(yè)務(wù)往來(lái),不愿意再接受其他銀行
三、新老搭配激活力,績(jī)效考核抓動(dòng)力
四、合理分工提效率,團(tuán)結(jié)一心攻難關(guān)
……
推動(dòng)支行發(fā)展的四種能力
銀行支行貸款工作經(jīng)驗(yàn)交流材料
尊敬的總行領(lǐng)導(dǎo)、各位**的同事,上午好:
今天能夠作為**的代表在這里和大家交流貸款工作經(jīng)驗(yàn)和做法,我感到非常榮幸,一個(gè)支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃,更離不開(kāi)每一名支行員工的辛勤努力,如果說(shuō)**支行貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展如此之快有什么特色的話,我想可以用四種能力來(lái)概括,那就是:洞察力、毅力、活力、團(tuán)結(jié)力,這四種能力將**支行的每一名員工擰成一股繩,壓力再大,我們也不怕,按照我們既定的方向和目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。
一、市場(chǎng)風(fēng)向敏洞察,貸款結(jié)構(gòu)需調(diào)整。這幾年來(lái),經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)明顯,企業(yè)上下游資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題頻繁,大額貸款投放不良率顯著提高,貸款風(fēng)險(xiǎn)無(wú)從把控,**支行分析市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變,對(duì)貸款投放結(jié)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,將貸款投放的方向從2014年開(kāi)始已重點(diǎn)向小額消費(fèi)類貸款方向轉(zhuǎn)型,以**市場(chǎng)為依托,以**公司提供平臺(tái)
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作協(xié)議,**城整體授信5.9億,目前已經(jīng)受理按揭貸款689萬(wàn),正逐步投放中。
二、千錘百煉拓市場(chǎng),持之以恒考毅力。**支行從2014年開(kāi)始一直在**市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng),頭一年我?guī)ьI(lǐng)客戶經(jīng)理小明去走訪商戶,沒(méi)少吃閉門羹,碰一鼻子灰。究其原因:一是商戶對(duì)我們**的了解不夠,一直停留在過(guò)去的視角看問(wèn)題,不愿意接受我們的產(chǎn)品;二是覺(jué)得**只能提供小額支農(nóng)貸款,不能滿足他們的融資需求;三是許多商戶與其他
銀行已經(jīng)發(fā)生了業(yè)務(wù)往來(lái),不愿意再接受其他銀行。
在走訪多次被拒后,小明感覺(jué)有點(diǎn)信心受挫,我告訴他萬(wàn)事開(kāi)頭難,這片市場(chǎng)是片荒地,我們要成為第一個(gè)挖掘人,肯定會(huì)遇到很多困難,吃很多苦,但是你要有信心,我們有我們的優(yōu)勢(shì),我們地理位置近、我們貸款政策活、我們上門服務(wù)到位,時(shí)間長(zhǎng)了客戶自然就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任。小明把我的話聽(tīng)進(jìn)去了,每天白天在市場(chǎng)里挨家挨戶的走訪,搜集商戶資料,晚上加班整理商戶檔案,于是經(jīng)過(guò)2年的鍥而不舍、持之以恒的開(kāi)拓,現(xiàn)在在**市場(chǎng)里已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)商戶不知道**的小明了,大家要辦信用卡找小明,要安POS機(jī)找小明,要辦貸款也來(lái)找小明,小明成了我們**支行的活字招牌,現(xiàn)在小明感悟到只要付出就會(huì)有收獲,再辛苦都是值得的,我告訴他,我們開(kāi)拓這片市場(chǎng)不容易,千萬(wàn)不能松懈,丟了容易再撿起來(lái)就難了。
2016年**支行黨支部在**商城建立基層黨支部和金融服務(wù)站,每天安排專人值班,并建立500人的**商戶微信群,每天在群上宣傳我行的產(chǎn)品和政策,幫助解答商戶的問(wèn)題和產(chǎn)品需求,現(xiàn)在我們?cè)?*市場(chǎng)已經(jīng)有了自己固定的客戶_,截至目前為止,已經(jīng)投放商鋪按揭56筆,累計(jì)金額3582萬(wàn)元;投放基金貸20筆,累計(jì)金額達(dá)到2760萬(wàn)元,向**公司累計(jì)投放項(xiàng)目貸款2.2億元,存放保證金2000萬(wàn),吸收流動(dòng)存款2.5億元,各類銀行卡比2014年新增600多張,開(kāi)通POS機(jī)120臺(tái),企業(yè)網(wǎng)銀比年初新增10戶,批量代發(fā)40戶,手機(jī)銀行新增450戶,幫助**商城引進(jìn)更多的商戶入駐,壯大規(guī)模,與**也建了長(zhǎng)期的信任合作關(guān)系。
三、新老搭配激活力,績(jī)效考核抓動(dòng)力。2017年之前**支行的員工構(gòu)成以40歲老員工占多數(shù),老員工經(jīng)驗(yàn)豐富,但是做事缺乏熱情,想法過(guò)于固守成規(guī),不善于創(chuàng)新突破。今年**支行調(diào)入了4名年輕員工,其中把2人充實(shí)到信貸經(jīng)理崗位,這讓整個(gè)支行的活力驟增,開(kāi)會(huì)討論的時(shí)候,年輕員工大膽提出自己的想法,老員工交流自己的經(jīng)驗(yàn),交流氛圍非常濃厚,時(shí)常開(kāi)會(huì)討論熱烈忘記了時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)走了,同志們還在那兒激烈討論,常常問(wèn)題得到了答案,大家會(huì)心一笑。
支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展光有活力還不夠,還需要績(jī)效考核才能最大程度的激發(fā)每個(gè)人的內(nèi)生動(dòng)力,首先在明確支行春天行動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)后,我們以總行的考核方案為依據(jù),以按勞分配,多勞多得為指導(dǎo)思想,對(duì)每項(xiàng)任務(wù)又進(jìn)行具體細(xì)化分工,計(jì)件計(jì)價(jià),按月兌現(xiàn),加班按天計(jì)價(jià)、考勤按指紋機(jī)記錄計(jì)價(jià)、做貸款資料按筆數(shù)計(jì)價(jià)、老貸款展期維護(hù)按金額計(jì)價(jià)、到園區(qū)拓展業(yè)務(wù)按次數(shù)計(jì)價(jià)、參加支行和總行的活動(dòng),在總行活動(dòng)中得獎(jiǎng)、得到支行和總行領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)都參與計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)考核,制定出**支行的績(jī)效考核方案后我們?cè)谥袝?huì)議上將方案拿出來(lái)討論,大家可以暢所欲言的說(shuō)出自己 ……(未完,全文共3395字,當(dāng)前僅顯示1714字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。
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