目錄/提綱:……
一、人性化服務(wù),是實(shí)現(xiàn)“雙贏”的需要
一是充分考慮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期
二是充分考慮資產(chǎn)轉(zhuǎn)換周期
二、科學(xué)的市場(chǎng)分析方法,對(duì)客戶經(jīng)理的技術(shù)提出更高要
三、省聯(lián)社放寬條件,客戶經(jīng)理面對(duì)狀況選擇空間更大
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信貸培訓(xùn)心得體會(huì)
這一天的信貸培訓(xùn),重點(diǎn)解讀了這次省**“六個(gè)辦法”的內(nèi)容,**處長(zhǎng)的授課生動(dòng)實(shí)用,我感受頗多。
一、人性化服務(wù),是實(shí)現(xiàn)“雙贏”的需要
以確定貸款期限為例。一是充分考慮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期。比如養(yǎng)烏龜?shù)闹芷谑侨,若我們不?br>……(新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略193字,正式會(huì)員可完整閱讀)……
期,我們自己也賺取了更高的利潤(rùn)。由此可見,合理確定貸款期限既能更好的滿足客戶的需求,也能為
銀行自身減少風(fēng)險(xiǎn),帶來(lái)更大的利益,實(shí)現(xiàn)了客戶和銀行的雙贏。
二、科學(xué)的市場(chǎng)分析方法,對(duì)客戶經(jīng)理的技術(shù)提出更高要
在確定貸款期限中,談到了充分借款人生命周期,特別是企業(yè)的生命周期。**老師講到,不是企業(yè)效益好生命周期就長(zhǎng),比如柯達(dá)膠卷,當(dāng)時(shí)是多么紅火的一個(gè)企業(yè),可是隨著科技的進(jìn)步,似乎一夜之間,大部分人都不再使用膠卷了。這點(diǎn)給我了很大的啟發(fā),一個(gè)好的客戶經(jīng)理不僅要精通信貸業(yè)務(wù),還要具備市場(chǎng)分析的能力,這就對(duì)我們的客戶經(jīng)理提出了更高的要求。
三、省聯(lián)社放寬條件,客戶經(jīng)理面對(duì)狀況選擇空間更大。
這次“六個(gè)辦法”中,跟以往的規(guī)定做出了一些修改。比如展期不再限制次數(shù),只需符合銀監(jiān)會(huì)的規(guī)定即可。續(xù)貸條件上也創(chuàng)新性的做了一個(gè)反轉(zhuǎn),要求“通過(guò)續(xù)貸,能夠正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),按期還本付息,到期還本!苯栊逻舊也允許舊貸款到期或預(yù)期后發(fā)放新貸款,只需符合銀監(jiān) ……(未完,全文共851字,當(dāng)前僅顯示541字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。
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