銀行客戶部經(jīng)理事跡

　　**年度，*地支行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，取得驕人業(yè)績。至月日，一般性存款余額萬元，比年初新萬元，新增占比達(dá)列當(dāng)?shù)厮募覈猩虡I(yè)銀行第一其中企業(yè)存款余額萬元，比年初新增萬元，新增占比達(dá)列當(dāng)?shù)厮募覈猩虡I(yè)銀行第二；各項貸款余額萬元，比年初新增萬元；不良貸款（逾期及非應(yīng)計貸款口徑）余額萬元，比年初下降了萬元不良貸款率比年初下降了個百分點；不良貸款五級分類口徑余額為萬元比年初下降了萬元不良貸款率比年初下降了個百分點；利潤總額萬元；中間業(yè)務(wù)務(wù)收入萬元完成年度計劃的；貸記卡發(fā)卡張，完成年度計劃的列全市前茅；國際業(yè)務(wù)結(jié)算量萬元，完成年度計劃的；個人網(wǎng)銀簽約新增戶，完成年度計劃的個人網(wǎng)銀交易金額萬元完成年度計劃的；企業(yè)網(wǎng)銀簽約新增戶完成年度計劃的列全市前茅；企業(yè)網(wǎng)銀交易金額萬元完成年度計劃的；簽約新增戶完成年度計劃的列全市第一。以上成績的取得，無不凝聚著他的心血和汗水，他
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單位進(jìn)行溝通洽談。在他的積極努力下，*地五鑫房開公司在我支行注冊驗資開戶，多萬元土地出讓金交存我行，現(xiàn)在該公司已成為我支行的資產(chǎn)負(fù)債類大戶。象這樣的例子不勝枚舉。一年來，在支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在他的辛勤努力下，有多家企業(yè)來我支行開戶結(jié)算，其中精密集團(tuán)公司基本結(jié)算戶從工行轉(zhuǎn)入我行，并被確認(rèn)為省級重點客戶，安廈房開公司基本結(jié)算戶從農(nóng)行轉(zhuǎn)*銀行，也被確認(rèn)為市級重點客戶，全年簽約客戶新增了戶。在抓好開戶結(jié)算的同時，積極拓展保
　　
　　證金存款，年末保證金存款余額比年初新增萬元，到年末新增企業(yè)存款萬元，當(dāng)?shù)厮男行略稣急冗_(dá)超額完成市分行下達(dá)的的任務(wù)，從而使我支行的企業(yè)存款在艱難中穩(wěn)步發(fā)展。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，他認(rèn)真貫徹執(zhí)行總行的資本預(yù)算管理辦法，以經(jīng)濟(jì)資本分配系數(shù)高低引導(dǎo)貸款投放取得較好成效。一年來，個人住房貸款、個人理財貸款、個人小額存單質(zhì)押貸款等經(jīng)濟(jì)資本分配系數(shù)較低的貸種有了較快的發(fā)展；同時，繼續(xù)貫徹進(jìn)而有為退而有序的信貸政策，把有效的信貸資源投向簽約客戶和重點客戶，全年向精密集團(tuán)公司等八家績優(yōu)客戶新增貸款萬元，對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策、規(guī)模小、抗風(fēng)險能力弱、對我行貢獻(xiàn)值小的企業(yè)堅決實施信貸退出，全年共全部退出客戶家，部分退出客戶家，累計退出貸款多萬元，超額完成了退出客戶計劃。在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的同時，進(jìn)一步優(yōu)化貸款期限結(jié)構(gòu)，投放浙江*地水泥有限公司年期貸款萬元，將簽約客戶精密集團(tuán)公司萬元和虎躍公司萬元短期流貸調(diào)整為年中期流貸，使我支行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)在調(diào)整中大踏步發(fā)展。在加大貸款營銷的同時，時刻不忘風(fēng)險防范工作，健全完善了每月一次的信貸風(fēng)險例會制度、貸后檢查制度和角審查制度，從源頭上控制貸款風(fēng)險；對不良貸款戶實施一戶一策，堅持催收和訟訴雙管齊下取得顯著成效，全年共累計回收存量五級分類不良貸款多萬元，逾期及非應(yīng)計不良貸款多萬元，使我支行成為全市不良貸款額和不良貸款率最低的支行之一。戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)在探索中快速發(fā)展。中間業(yè)務(wù)方面積極拓展業(yè)務(wù)品種加大承兌匯票的簽發(fā)力度全年累計簽發(fā)銀承萬元；與房改辦密切合作做好公積金委托貸款工作全年累計發(fā)放公積金貸款萬元；帶頭營銷，積極做好銀華保本基金等只基金的代理銷售工作，全年共銷售基金萬元，完成計劃列全市前茅；代理保險力度進(jìn)一步加大，全年完成保險近萬元，其中個人營銷萬元，占全行近八分之一；新開辦了財務(wù)顧問業(yè)務(wù)，年收入達(dá)萬元；全年中間業(yè)務(wù)收入達(dá)萬元完成年度計劃的創(chuàng)歷史最好水平。國際業(yè)務(wù)有了突破性發(fā)展，全年完成國際業(yè)務(wù)結(jié)算量萬元，完成年度計劃的；信用卡業(yè)務(wù)有了較快的發(fā)展，全年貸記卡發(fā)卡張，完成年度計劃的列全市前茅；電子銀行業(yè)務(wù)在探索中快速發(fā)展。跳出*銀行這些開戶企業(yè)，在公私聯(lián)動活動期間，他積極與**行長深入全縣多家規(guī)模企業(yè)調(diào)研，與企業(yè)進(jìn)行真心溝通，深受企業(yè)好評。一時間，這些企業(yè)紛紛來*銀行開戶，辦理網(wǎng)銀簽約，還為企業(yè)負(fù)責(zé)人辦理了貸記卡（汽車卡）。這一有力的舉措，為我支行電子銀行業(yè)務(wù)任務(wù)的完成奠定了扎實的基礎(chǔ)。到年末，我支行電子銀行業(yè)務(wù)都較好地完成了任務(wù)，多數(shù)指標(biāo)列全市首位。
　　建章立制，加強(qiáng)管理，客戶經(jīng)理隊伍素質(zhì)明顯提高
　　**年，是*銀行改革之年，也是客戶部人員變動最大 ……（未完，全文共2680字，當(dāng)前僅顯示1703字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行客戶部經(jīng)理事跡》）