職業(yè)經(jīng)理人：巨子與囚徒一步之遙

一個關(guān)于土豆、石頭、咖啡豆的故事：人們把這三樣?xùn)|西放在鍋里煮，曾經(jīng)堅硬的土豆很快變得軟塌塌的，石頭紋絲不動，又硬又沒有味道，而咖啡豆既保持了一定的硬度，又散發(fā)出誘人的清香，熬出醇美的咖啡汁。土豆、石頭、咖啡豆的隱喻，基本上代表了企業(yè)人對于潛規(guī)則的三種態(tài)度。人在職場，面臨各種誘惑與打擊，那么到底該做哪類人呢？其實，無論是最高決策者還是普通員工，都在遵循著自己行為規(guī)則中不言自明的信念，他們的行為都離不開人性與利益兩把標(biāo)尺，如何把握，最終還要靠自己。查閱最全面的金融信息和最有價值的金融資源請登陸中國金融資源總庫
　　“如果你手下有一個職業(yè)經(jīng)理人，在進(jìn)行某項交易時，為了維護(hù)公司的利益，他竭盡所能、毫不留情地把進(jìn)價殺到最低。交易完成后，對方出于感激，送給這個職業(yè)經(jīng)理人一個大紅包，而且他私自收了。作為他的老板，你會怎樣看？”面對這個問題，相信一千個老板中會有一半的人回答：肯定他的成績，但會失
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確還是錯誤的。
　　有統(tǒng)計數(shù)字，中國在最近年，至少調(diào)查了約萬起腐敗案件，其中與國際貿(mào)易或外商有關(guān)。行賄的多發(fā)地帶是進(jìn)口貿(mào)易。世界銀行估計每年向發(fā)展中國家出口金額的———億至億美元都流向了當(dāng)?shù)氐母瘮」賳T。考慮到中國的進(jìn)口貿(mào)易中有很大一部分比例來自民用飛機(jī)、電信設(shè)備、石油和天然氣、精密儀器、大型機(jī)械設(shè)備等，而這些都是公認(rèn)的容易滋生賄賂的產(chǎn)業(yè)。
　　巨子囚徒一步之遙
　　在美國哈佛商學(xué)院的教室內(nèi)，名未來的商界領(lǐng)袖發(fā)現(xiàn)，原來成為商業(yè)巨子和階下囚僅有一步之遙。
　　在行業(yè)，腐敗大多出現(xiàn)在采購與銷售環(huán)節(jié)，幾乎所有在大企業(yè)做營銷的人都對“黑金營銷”見慣不驚。正所謂，存在即合理，合理即存在。有的時候，經(jīng)理人在個人利益得不到應(yīng)有體現(xiàn)時，心里總會有些不平衡，于是逾越自己的“心規(guī)”，滑向道德的底線。即便在他內(nèi)心深處認(rèn)同“財上平如水”的“商道”，卻難免會在心里一遍又一遍地嘀咕：為什么水總往老板那邊流？于是職業(yè)經(jīng)理人的“商術(shù)”開始蠢蠢欲動。
　　訊達(dá)網(wǎng)絡(luò)公司的銷售總監(jiān)王建國說：“一個銷售總監(jiān)或渠道經(jīng)理對下面的經(jīng)銷商能掙多少錢最清楚�？粗鴦e人大把大把的人民幣入帳，能不動心嗎？有人群的地方就有三六九等，有利益的地方就有誘惑。生存如此之難，不少人開始向灰色的‘潛規(guī)則’妥協(xié)。”
　　撐死膽大的，餓死膽小的，是中國的一句老話了。你可以正著理解，也可以反著理解�！扒安痪�，公司的采購部經(jīng)理因為拿回扣離職了，如果不是供應(yīng)商的舉報，這件事就不會有人知道。圈里，‘渠道腐敗’是很普遍的事情，少則幾百元，多則幾萬元，公司有時只能睜一只眼、閉一只眼，太多了，抓不過來，只要把業(yè)務(wù)做上去了，拿點回扣算什么。”王建國苦笑著，“再說，家丑不可外揚(yáng)，像我們公司的那位采購部經(jīng)理，公司公布的離職訊息是，其因為個人發(fā)展原因提出辭職，這樣做大家面子上都過得去�！�
　　“在商場里打轉(zhuǎn)，想潔身自好沒那么容易。你不招惹別人，因為你手里的權(quán)利，別人自會招惹你。尤其是在圈里，供應(yīng)商與采購商、廠商與代理商之間的貓膩太多了，不是有句話，‘水至清則無魚，人至察則無徒’，還是那句話，身在其中，由不得你�！�
　　人格毀譽(yù)一念之間
　　企業(yè)在成長過程中，很多事情是不得已而為之的。如在酒桌、球場上，老板經(jīng)常將個人生活與公務(wù)活動空間混同�！蓖⒔ú墓煞萦邢薰靖笨偨�(jīng)理彭國華說，“這歷來是官場上的潛規(guī)則，目前已成為企業(yè)之間爭搶大客戶的競爭利器，這種潛規(guī)則往往外化為酒精考驗、球場獻(xiàn)媚等吸引客戶和博取好感的舉動，讓對方大開方便之門，為企業(yè)的生存發(fā)展奠定基礎(chǔ)�！�
　　“雖然不公平，但是在既得利益面前，也只好鋌而走險違規(guī)操作�！迸韲A直言，“在任何時候，服從都是職業(yè)經(jīng)理人的第一操守。而我為了堅持自己的原則，在盡量回避那些潛規(guī)則的同時，還要服從老板的決策，很痛苦�！�
　　“我很看重個人名譽(yù)，身為職業(yè)經(jīng)理人，名譽(yù)毀則意味著前程毀�！痹谂韲A的職業(yè)生涯中，因為對職業(yè)操守的堅持，有時必須要放棄許多。
　　多年以來，彭國華從未想過要自己開公司，不是喜歡給別人打工，而是對目前這份事業(yè)有一種執(zhí)著。曾經(jīng)有一些和他作對的、賣假貨的經(jīng)銷商放言威脅“都是在商場混，不要把事情做得太絕了！”可彭國華是一個有原則的人，他維護(hù)的不是自己。
　　“誠信本身就是一個職業(yè)經(jīng)理人的金字招 ……（未完，全文共3478字，當(dāng)前僅顯示1757字，請閱讀下面提示信息。收藏《職業(yè)經(jīng)理人：巨子與囚徒一步之遙》）