利益——合作與競爭的基點（下）

：合作是平衡的藝術(shù)
　　技術(shù)使得整個世界的運行進入到前所未有的階段，最明顯的就是全球化的興起。全球化帶來了相互矛盾的兩個結(jié)果：一是社會分工，二是合作。本身就是全球化浪潮發(fā)起的根源，同時它被全球化所塑造。是全球化帶來的對溝通的迫切需求，以及日益加劇的競爭，迫使設(shè)備提供商一方面要增強自己的專業(yè)實力，一方面要進行廣泛的合作。在合作之中，講求的就是平衡的藝術(shù)。合作就是為了借勢借力，雙方合作的基礎(chǔ)一定是建立在價值對價值的基礎(chǔ)上的。
　　總體來說，行業(yè)中的合作，可以從兩個維度來看：第一，產(chǎn)業(yè)鏈合作，即與上下游產(chǎn)業(yè)伙伴的合作，由產(chǎn)品研發(fā)過程、生產(chǎn)過程、銷售過程等構(gòu)成的完整系統(tǒng)，包括不同層次的合作伙伴。這些合作伙伴的層次，由他們各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置決定。我們必須承認的事實是，一個健康的產(chǎn)業(yè)鏈，是與各個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)密不可分的，從產(chǎn)業(yè)上游到產(chǎn)業(yè)下游，彼此之間都有相互協(xié)助、相互制約的關(guān)系。如同自然界的一個生態(tài)系統(tǒng)，是相互依存的。第二，技術(shù)標準合作，實力雄厚的提供商，為了使自己奉行的技術(shù)標準成
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略698字，正式會員可完整閱讀）……　
當(dāng)然，廠商應(yīng)有全球性的眼光，能把握行業(yè)發(fā)展契機，切實增強自身的實力。只有自己的確有價值，才會找到合作伙伴，才能使自己立于不敗之地。
　　全球化帶來了相互矛盾的兩個結(jié)果：一是社會分工，二是合作。它迫使設(shè)備提供商一方面要增強自己的專業(yè)實力，另一方面要建立廣泛的合作關(guān)系。
　　浪潮：競合關(guān)系類似婚姻
　　合作、競爭，看似對立，其實對任何企業(yè)來說都是同一種關(guān)系的兩面。用浪潮集團有限公司副總裁、浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司總裁王恩東的話來說，這種競合的關(guān)系與婚姻的關(guān)系十分類似，雖然隨著時間的推移，雙方關(guān)系在發(fā)生著微妙的變化，但是說來說去還是婚姻關(guān)系。企業(yè)間的合作也是這樣，競爭并不影響合作的進行，何況在界，這種情況普遍存在。
　　**年，戰(zhàn)略聯(lián)盟對浪潮公司來說非常重要，與國外企業(yè)結(jié)盟的消息不斷傳來。月日，剛剛與公司簽約的浪潮，又與公司成立存儲聯(lián)盟。王恩東表示，在浪潮制定的新三年戰(zhàn)略當(dāng)中，聯(lián)盟策略是保障浪潮三年戰(zhàn)略的重要策略之一，將為浪潮提供良好的資源。
　　在王恩東記憶中，印象最深刻的合作就是和英特爾公司的合作。年，浪潮就成為英特爾全球家合作伙伴之一，是其亞太戰(zhàn)略合作伙伴。從到服務(wù)器，再到存儲，浪潮所走的每一步都有英特爾公司的影子，雙方合作的親密無間，造就了今天浪潮的驕人業(yè)績。和英特爾公司的合作，用王恩東的話說，是合作時間最長，同時也是對浪潮影響最大的一次。
　　今天的浪潮，正在進行的合作已經(jīng)不是一項兩項。尤其是被浪潮作為未來三年三大業(yè)務(wù)之一的存儲業(yè)務(wù)，從誕生伊始，就是從合作開始的。早在年，英特爾（中國）公司宣布選擇浪潮作為技術(shù)方面惟一合作伙伴，共同建立業(yè)界惟一的應(yīng)用實驗室。與英特爾的合作，直接導(dǎo)致**年，浪潮開始正式批量生產(chǎn)和銷售存儲產(chǎn)品，進入存儲領(lǐng)域。進入**年，浪潮積極開始尋求產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略合作，月成立了國內(nèi)第一個“存儲應(yīng)用推進聯(lián)盟”，與、、等廠商結(jié)盟，在底層技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈合作方面取得了突破。在一連串的合作下，**年浪潮北京將存儲定為三大產(chǎn)業(yè)之一，并提出通過年左右的快速發(fā)展，進入存儲市場的前三名。不久前，浪潮宣布與合作，將存儲業(yè)務(wù)帶上一個新的臺階。
　　合作直接建立了浪潮的存儲業(yè)務(wù)，并促成了它的快速發(fā)展。正如王恩東所說的，在目前的市場競爭情況下，合作可以更快更直接地達成目標，而且也必須通過合作來實現(xiàn)，只依靠企業(yè)自身是沒辦法辦到的，這也是浪潮在進入存儲這一新業(yè)務(wù)時，不斷選擇通過聯(lián)盟、合作方式的主要原因。王恩東認為，每一個成功的企業(yè)都有其獨特的核心競爭力。任何企業(yè)制定戰(zhàn)略的規(guī)劃也好，采取行動也好，都是圍繞核心競爭力來做的�！袄顺眹@自己的目標，在規(guī)劃過程中，認為戰(zhàn)略合作本身就是能夠達成我們目標的重要環(huán)節(jié)，因此就展開合作。與的合作對于浪潮在存儲市場的競爭是有幫助的。對于來說，浪潮也能夠促進其在中國市場發(fā)展。這就是在競爭力上尋求強勢互補�！�
　　王恩東還特別強調(diào)，合作并不是越多越好，雙方要有共同的目標，同時要看合作之后是否更利于目標的實現(xiàn)，當(dāng)所有的條件具備就合作，否則沒必要強求合作。同時，雖然都是合作，但是與不同的合作對象在合作層次上是存在差異的。
　　競合的關(guān)系與婚姻的關(guān)系十分類似，雖然隨著時間的推移，雙方關(guān)系發(fā)生微妙的變化，但是說來說去還是婚姻關(guān)系。
　　創(chuàng)智：走過合作四步曲
　　“與國際廠商從渠道、加工到技術(shù)合作，再到全面戰(zhàn)略合作，創(chuàng)智人譜出了一首軟件國際化的四步曲。同樣，創(chuàng)智國際化的歷程從一個側(cè)面體現(xiàn)了中國軟件業(yè)發(fā)展的縮影�！眲�(chuàng)智科技董事長丁亮這樣認為。
　　“摩托羅拉、、、惠普、、思科、、、等眾多跨國公司都先后成為了創(chuàng)智的合作伙伴。他們在不同的領(lǐng)域內(nèi)，或是基于 ……（未完，全文共3879字，當(dāng)前僅顯示1959字，請閱讀下面提示信息。收藏《利益——合作與競爭的基點（下）》）