利益——合作與競爭的基點（上）

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。對今天的界來說，沒有誰是不能合作的，也沒有什么事是不能通過合作來達成的。
　　**年月日，微軟首席執(zhí)行官斯蒂夫·巴爾默和公司首席執(zhí)行官兼主席斯科特·麥克利尼爾向全世界宣布：“微軟和將為產(chǎn)業(yè)合作新框架的設置達成一個十年協(xié)議�！碑斎藗兛吹絻蓚�巨人，也是一對冤家親密地坐在了一起，就知道合作已經(jīng)可以突破很多界限。眾所周知，在過去的多年中，微軟與之間從市場競爭、技術(shù)產(chǎn)品的競爭到兩個總裁之間的口水戰(zhàn)，明爭暗斗從來就沒有停止過。但是現(xiàn)在雙方合作了，巴爾默與麥克利尼親密的樣子比什么都有說服力。
　　現(xiàn)在的合作伙伴和合作領域真的沒了界限，曾經(jīng)的競爭對手可以成為合作伙伴。在這個領域里是競爭對手，在另一個領域里又可以成為合作伙伴。這個時代，合作充分體現(xiàn)著各自利益最大化及最優(yōu)化。**年，合作登上了新的臺階。
　　在剛剛結(jié)束的博鰲亞洲論壇上，_主席談到“和平、發(fā)展和合作已經(jīng)成為亞洲的主流”。
　　回顧歷史，中外信息產(chǎn)業(yè)的合作也經(jīng)歷
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與集成電路產(chǎn)業(yè)公共服務平臺中重要組成部分……
　　**年月份起，國家發(fā)改委與微軟公司將在全國個軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎較好的地區(qū)繼續(xù)為中國軟件企業(yè)培養(yǎng)高級軟件項目管理人員和高級軟件架構(gòu)師。根據(jù)雙方簽署的“加強軟件產(chǎn)業(yè)合作”諒解備忘錄，國家發(fā)改委支持微軟公司在國內(nèi)開展包括硬件出口和軟件外包、投資和合作、教育和培訓、政府安全計劃等在內(nèi)的一攬子合作計劃，涉及金額超過億元人民幣……
　　**年月日，重慶市信息產(chǎn)業(yè)局與貴州省信息產(chǎn)業(yè)廳舉行了渝黔信息產(chǎn)業(yè)合作項目簽約儀式，來自兩地的企業(yè)一口氣簽下了多項合作協(xié)議，協(xié)議總金額達到萬元。多方位的戰(zhàn)略合作在兩省市信息化建設和信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面啟動……
　　我們注意到，在這些合作的簽署儀式上，合作各方一致地表示：合作是為了更好地促進各方的快速發(fā)展。而且合作是在雙方優(yōu)勢互補的基礎上展開的。用一句時髦的話來說，合作就是為了“共贏”。
　　負責了十來年信息化建設，現(xiàn)任美特斯邦威集團高級副總裁王泉庚談到，“在現(xiàn)今的商業(yè)環(huán)境里，合作的內(nèi)容發(fā)生了很大變化，主要表現(xiàn)為：首先，更加全面化：從資本、生產(chǎn)到銷售、到管理和服務；其次，更加虛擬化：從實體化（實體規(guī)模的膨脹或疊加）到虛擬整合化（跨越時空限制的虛擬整合化）；第三，更加無形化：從有形（廠房、設備、資金）到無形（品牌、服務、知識、理念、信息等）。”以前簡單的合作關(guān)系變成了代表更深層次合作的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。
　　塑造以我為中心的閉環(huán)
　　通過合作，企業(yè)得到了發(fā)展，因此也就獲得了更多更深層次的合作機會。更多更深層次的合作又讓企業(yè)可以更快速地發(fā)展并壯大。這就是一個合作的效益閉環(huán)。在這個閉環(huán)中，重要的是如何尋找適當?shù)暮献骰锇椤?br>　　談到選擇合作伙伴的標準時，大多廠商都會認同這樣一個觀點：選擇合作伙伴的標準有很多，公司在不同發(fā)展勢態(tài)及市場環(huán)境下，選擇合作伙伴的標準也不一樣。
　　從年月開始，聯(lián)想就獨家代理東芝筆記本電腦在中國市場的開拓，當年東芝筆記本電腦依靠聯(lián)想的沖鋒陷陣，在中國市場占有率從不到躍升至，從排名第九，一舉躍入前三甲，并在年躍居第一，直到年才被聯(lián)想自有品牌超越。年來，東芝通過聯(lián)想以及后來拆分后的神州數(shù)碼在中國市場取得了巨大的成功。神州數(shù)碼也從代理東芝產(chǎn)品上受益匪淺。但是隨著環(huán)境的變化，今年，東芝開始尋找包括佳杰科技、翰林匯等在內(nèi)的其他銷售合作伙伴。對今天的業(yè)來說，一對一的形式很難存在，合作更多是多對多，最終東芝與神州數(shù)碼也不能免俗。
　　很多企業(yè)考慮發(fā)展合作伙伴時，雙方地位的匹配是相當重要的因素之一。尤其是在進行戰(zhàn)略合作的時候，雙方都會強調(diào)合作領域的旗鼓相當。月日，浪潮宣布與美國合作，公司亞太及日本區(qū)總裁就表示，浪潮是中國著名的服務器廠商，是全球最大的存儲系統(tǒng)廠商之一，這兩個強力企業(yè)的合作，實力是顯而易見的。
　　然而雙方實力相當雖然重要，卻并不是必須的，合作的根本核心是雙方能夠在基本問題上達成共識、互相信任。即使是互為競爭對手也能成為合作伙伴。這種情況大多出現(xiàn)在從整個行業(yè)層面出發(fā)，為維護全行業(yè)的共同利益而成為盟友的情況下。只要大家有利益共同點，就可以在這一點上成為合作伙伴。在浪潮與的合作中，這一點也被提及，表示十分重視浪潮的執(zhí)行能力，因為合作對雙方來說是一個執(zhí)行的過程。
　　你為我用我為你用
　　雙方合作的基礎首先是對對方都有價值，而且是對方急切需要的一種價值。因此，合作的實質(zhì)也就成了——“你為我用，我為你用”�？墒�，到底誰能多大程度地利用對方的優(yōu)勢，可就不同了。這決不是合作談判所能談定的，這將是一個變量，考量著每個企業(yè) ……（未完，全文共3777字，當前僅顯示1908字，請閱讀下面提示信息。收藏《利益——合作與競爭的基點（上）》）