誰(shuí)扼殺了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

今年中國(guó)空調(diào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之慘烈可謂空前，許多空調(diào)企業(yè)在發(fā)展的過程中進(jìn)入了盲區(qū)，變得十分迷茫。因此，如何制定詳盡與周密的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，如何保證這些規(guī)劃得到及時(shí)有效的執(zhí)行，就成為我們空調(diào)行業(yè)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)話題。
　　簡(jiǎn)化戰(zhàn)略目標(biāo)的人是傻瓜
　　現(xiàn)在的空調(diào)企業(yè)對(duì)行業(yè)的未來比較迷茫，歸根結(jié)底是這些企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。其一，相對(duì)行業(yè)發(fā)展來說，整個(gè)空調(diào)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？澳柯瑪和美的相比它的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)是什么？與格力、三星相比核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？其二，就是持續(xù)的發(fā)展能力有多大？我今天有核心競(jìng)爭(zhēng)力但五年后還能不能有這種競(jìng)爭(zhēng)力，也就是企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性問題。其三，是企業(yè)的_，包括企業(yè)的結(jié)構(gòu)、企業(yè)的管理水平，這種_能不能保證企業(yè)的快速發(fā)展。解決了這三個(gè)問題，企業(yè)的很多問題就解決了。
　　沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你怎么能讓消費(fèi)者買你的而不買他人的，消費(fèi)者買了他人的就沒有你的空間。市場(chǎng)份額就那么大，你爭(zhēng)取到了這一部分客戶，就等于切到了一個(gè)份額的蛋糕。沒有持續(xù)性發(fā)
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適從，后任領(lǐng)導(dǎo)很可能就把前任領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略否定了。發(fā)展的過程中缺乏積累，因?yàn)樽蛱斓陌l(fā)展今天就否定了。
　　有這樣一個(gè)案例很能說明問題。四川一家企業(yè)，當(dāng)新上任的領(lǐng)導(dǎo)制定了一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略——把原來一個(gè)低檔次產(chǎn)品的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)供應(yīng)商、高科技產(chǎn)品供應(yīng)商、支持服務(wù)供應(yīng)商。結(jié)果才實(shí)施了一年多，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就下臺(tái)了。原來的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)又重走上原來的路子——要價(jià)格優(yōu)勢(shì)、要大量?jī)A銷、以規(guī)模制勝�，F(xiàn)在那位新領(lǐng)導(dǎo)又上臺(tái)了，同樣他也還會(huì)重新實(shí)施他制定的戰(zhàn)略。對(duì)下面執(zhí)行層來說，是一朝天子一個(gè)令，的確有點(diǎn)無所適從。
　　國(guó)外跟國(guó)內(nèi)企業(yè)相比較，國(guó)外企業(yè)注重執(zhí)行力，而國(guó)內(nèi)企業(yè)只注重戰(zhàn)略的制定。他們認(rèn)為中國(guó)企業(yè)注重戰(zhàn)略，其實(shí)真正缺乏的正是戰(zhàn)略。而國(guó)際企業(yè)看起來好像沒有什么戰(zhàn)略，實(shí)際上卻不缺戰(zhàn)略。國(guó)際企業(yè)幾十年就是一個(gè)目標(biāo)，不論換多少位經(jīng)理，但目標(biāo)始終不會(huì)輕易改變，政策能夠一直延續(xù)。
　　一般來說，戰(zhàn)略有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，也有短期的戰(zhàn)略或者稱其為戰(zhàn)術(shù)，處理好長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期戰(zhàn)略的利益平衡，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　我認(rèn)為短期的戰(zhàn)略應(yīng)該叫做階段內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)更為合適，但短期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必須迎合長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要站在一定的高度，要符合行業(yè)的發(fā)展方向。戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展才能保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。這樣企業(yè)不論是換屆也好、換人也好，才能保證目標(biāo)的延續(xù)性。
　　很多企業(yè)，尤其是目前所謂的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，為了贏得短期內(nèi)市場(chǎng)占有率的最大化，而去追求相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。而唯一能最快體現(xiàn)這種優(yōu)勢(shì)的不就是價(jià)格戰(zhàn)嗎？不打價(jià)格戰(zhàn)短期利益就無法保證，因而也就無法顧及長(zhǎng)期戰(zhàn)略。所以說打價(jià)格戰(zhàn)有悖于自己的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，但又是不得已而為之。
　　我認(rèn)為這兩方面要結(jié)合好也不是沒有可能。不以短期利益而放棄長(zhǎng)期利益，更不能為了長(zhǎng)期利益而忽視短期利益，二者有機(jī)的結(jié)合就是尋找利益的平衡點(diǎn)。具體體現(xiàn)在產(chǎn)品定位上，既要有主流產(chǎn)品，還要有高技術(shù)產(chǎn)品。主流產(chǎn)品解決的是短期利益的問題，如空調(diào)和。主流機(jī)型利潤(rùn)不是很大，但它能搶占很大的市場(chǎng)份額，能帶來很大的現(xiàn)金流，也能帶來一定的毛利空間解決費(fèi)用問題。像這些都是解決短期利益的問題。但在做短期利益的時(shí)候不要放棄高技術(shù)、高毛利、高成長(zhǎng)空間的產(chǎn)品。
　　可在現(xiàn)實(shí)中我們往往是顧此失彼，特別是在空調(diào)行業(yè)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎以上的技術(shù)含量比較低，只有的是技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品。有些企業(yè)壓根兒就沒有這，幾乎全部為低端產(chǎn)品。中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)如果不解決產(chǎn)品的自主研發(fā)和核心技術(shù)問題，必然就會(huì)淪為世界經(jīng)濟(jì)的附庸，成為世界單一的廉價(jià)制造基地。
　　像軍人一樣執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略
　　企業(yè)有了好的發(fā)展戰(zhàn)略，還必須要有強(qiáng)有力的執(zhí)行能力，才能讓這一戰(zhàn)略規(guī)劃得以貫徹落實(shí)。我對(duì)企業(yè)的執(zhí)行力從這樣三個(gè)方面進(jìn)行理解：
　　第一個(gè)就是執(zhí)行的能力。沒有這個(gè)能力所謂執(zhí)行就是空的。在執(zhí)行能力上也有三點(diǎn)，一是領(lǐng)軍人物的作用非常明顯。我覺得一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于企業(yè)的這種整體執(zhí)行能力起著關(guān)鍵的作用；二是團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。沒有團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)做基礎(chǔ)也不行；三是管理保障。管理不到位一樣無法把你的執(zhí)行能力體現(xiàn)出來。
　　第二個(gè)執(zhí)行能力的體現(xiàn)。也包括三點(diǎn)：一是服從。我們知道軍人執(zhí)行能力強(qiáng)，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是服從�！胺䦶氖擒娙说奶炻殹保w現(xiàn)的就是執(zhí)行力；二是速度。一天的活你一定要在一天之內(nèi)做好，就像打仗一樣限定的幾點(diǎn)趕到就得幾點(diǎn)到，遲了就是趕到了也沒有意義，一天的工作三天才做完，就貽誤了企業(yè)的發(fā)展良機(jī)。三是細(xì)節(jié)。就經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程來說，執(zhí)行就是分解每一個(gè)細(xì)節(jié)，只要每個(gè)細(xì)節(jié)做到位了，又與大的方向相符，就是一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略全過程。一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，很 ……（未完，全文共3792字，當(dāng)前僅顯示1915字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《誰(shuí)扼殺了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》）