方太廚具：二次創(chuàng)業(yè)重在創(chuàng)新

方太廚具從一家小企業(yè)起步，發(fā)展到今天的規(guī)模，其間經(jīng)過(guò)的考驗(yàn)是外人無(wú)法想像的。公司初創(chuàng)之時(shí)，由于沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一度處于世界領(lǐng)先的地位；但好景不長(zhǎng)，同行業(yè)的廠家如雨后春筍般出現(xiàn)，市場(chǎng)一度陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。方太的情況開始不容樂(lè)觀，在這種情況下，只有進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)才是唯一出路。
　　事實(shí)證明，選擇二次創(chuàng)業(yè)是我作過(guò)的最明智的決定。下面我就與大家分享一下方太二次創(chuàng)業(yè)時(shí)的五項(xiàng)創(chuàng)新，這是方太的經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)那些打算二次創(chuàng)業(yè)以及正在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)有所幫助。
　　產(chǎn)品創(chuàng)新推陳出
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求每個(gè)人都是孫悟空的分身；渠道，要擴(kuò)大市場(chǎng)就要有很好的渠道；促銷，它會(huì)更利于銷售任務(wù)的完成；服務(wù)，促進(jìn)銷售的催化劑；網(wǎng)絡(luò)，建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷的根本；終端，體現(xiàn)企業(yè)形象，展現(xiàn)品牌雄風(fēng)；價(jià)格，是實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的風(fēng)向標(biāo)；庫(kù)存，是資金流動(dòng)情況最好的晴雨表。
　　品牌創(chuàng)新做廚房專家
　　當(dāng)初在為方太取名字的時(shí)候，我自己一度很苦惱，因?yàn)槠髽I(yè)要一炮打響，名字就必須讓人過(guò)目不忘。
　　最終之所以選擇方太，是因?yàn)橄愀蹃喴曈形恢呐腼児?jié)目主持人，人稱“方太”，她創(chuàng)辦的美食雜志《東方世界》，暢銷東南亞各地，深受家庭主婦青睞。以此作為廚房新產(chǎn)品的名字，很容易給人清潔、健康的聯(lián)想。外界也評(píng)論說(shuō)，這個(gè)名字創(chuàng)造了中國(guó)廣告界的兩個(gè)第一：名人的名字跟產(chǎn)品的品名一致；名人的職業(yè)跟產(chǎn)品的功能統(tǒng)一。
　　后來(lái)，我們還邀請(qǐng)方太本人擔(dān)任公司的形象代言人，播放由黃格選拍攝的廣告片《讓家的感覺(jué)更好》，進(jìn)一步強(qiáng)化了廚房用品和“家”的內(nèi)在聯(lián)系，提醒人們重視廚房?jī)?nèi)的生活品質(zhì)。方太品牌由此深入千家萬(wàn)戶，逐漸獲得了“廚房專家”的美譽(yù)。
　　除了宣傳外，品牌的定位也很重要：方太首先進(jìn)行專業(yè)化定位，強(qiáng)調(diào)廚具產(chǎn)品的專業(yè)性；其次，主攻中高檔市場(chǎng)，這是一塊很大的蛋糕；最后，再進(jìn)行精品化定位，讓消費(fèi)者確實(shí)感到方太的產(chǎn)品就是最好。對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，是企業(yè)日后發(fā)展的根本保障，方太品牌的不斷創(chuàng)新，就是其二次創(chuàng)業(yè)的源泉。
　　機(jī)制創(chuàng)新敢于付出感情代價(jià)
　　民營(yíng)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題就是家族式企業(yè)管理機(jī)制不健全、家族經(jīng)營(yíng)觀念的根深蒂固。出于資金、設(shè)備、銷售等問(wèn)題的考慮，民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期只能依靠家族制。但家族式管理存在著諸多問(wèn)題：管理錯(cuò)位，家族矛盾與管理矛盾混為一談；排斥人才，讓經(jīng)理人和優(yōu)秀人才在企業(yè)無(wú)法駐留。
　　因此，家族企業(yè)必須改革，淡化家族制、淡化所有權(quán)。要做到這幾點(diǎn)要付出很大代價(jià)，包括經(jīng)濟(jì)代價(jià)、精神代價(jià)，更主要的是感情代價(jià)。不過(guò)，如果能適當(dāng)?shù)氐易逯粕剩隙〞?huì)更有利于企業(yè)的發(fā)展。
　　文 ……（未完，全文共1694字，當(dāng)前僅顯示1077字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《方太廚具：二次創(chuàng)業(yè)重在創(chuàng)新》）