來自“女神”的情書：風(fēng)險投資家期待的商業(yè)計劃書

目錄/提綱：……
一、使用價值
1、產(chǎn)品簡介是什么，干什么用，解決什么問題（所謂“痛點”）
二、交換價值
8、目標市場與銷售渠道（何地）何時定了，就該定何地了
三、剩余價值
1、公司概況略
5、公司財務(wù)報表略
1、結(jié)論寫給風(fēng)險投資家的這封情書到結(jié)尾了，該做結(jié)論了
……
來自“女神”的情書：風(fēng)險投資家期待的商業(yè)計劃書

風(fēng)險投資家是天生的癡情種，他的心上人只有一個——價值。
有價值，他會為她付出一切，粉身碎骨也在所不惜；沒價值，他會肝腸寸斷，一天都活不下去。
他為價值而生，為價值而死。他一生都在尋找價值。
一份字里行間充滿價值魅力的商業(yè)計劃書，就是風(fēng)險投資家夢寐以求的心中女神寫給他的情書，令他銷魂。
情書里，他的女神會答應(yīng)三樣他朝思夜想的東西：
使用價值——女神的肉體；
交換價值——女神的生命；
剩余價值——女神的靈魂。
這是他渴望得到的價值的全部。為此，他愿付出代價——資本；價值越大，他愿投入的資本就越大。這是筆公平的愛情交易。
哪個創(chuàng)業(yè)者不想給自己的項目（也包括自己）賣個好價錢呢？
那你就得讓自己項目的價值成為風(fēng)險投資家一見傾心的女神；你得讓他得到他想要得到的價值的全部。這樣，你的商業(yè)計劃書就必須緊緊圍繞著使用價值、交換價值、剩余價值這三樣風(fēng)險投資家朝思夜想的東西而展開。切記，請一定完美展現(xiàn)“女神肉體、生命和靈魂”的全部魅力，否則，這份情書將被丟在風(fēng)里。
而要讓你情書里的“女神”綻放迷人魅力，其實并不難，你只需要拿起你的筆，沿著我給你勾勒好的這樣的線條精心描繪即可。
一、使用價值
任何項目內(nèi)容無非是提供商品價值，商品價值是使用價值和交換價值的融合體（當然，這兩者
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略906字，正式會員可完整閱讀）……　
品的消費者，為什么需要它，這種需求的起源或背景是怎樣的，他們屬于什么階級階層、收入和消費偏好如何，弄清楚這些很重要，尤其對于收入和消費偏好的了解將決定接下來要說的產(chǎn)品效用期盼的由來。
2、效用期盼
不同階級階層、不同收入的消費者即使對同樣的產(chǎn)品也會有不同的效用期盼，但你不能滿足所有人，因此你會依據(jù)你自己的生產(chǎn)能力、資本實力等主觀條件來判斷你該滿足哪些消費者，該如何滿足他們對產(chǎn)品的不同需求、實現(xiàn)他們期盼的效用。于是，你會做以下需求細分。
3、需求細分與客戶定位
細分你的客戶需求，找出屬于你的那部分客戶。
然后，你該做的事并不是因此急于給你的產(chǎn)品來個精準的定位，因為僅僅對你的消費者了解清楚是不夠的，要知道，在你和你的消費者開始產(chǎn)品與貨幣的愛情交易之前，你們中間還隔著一個人——你的情敵：競爭對手。對你盯上的消費者對象也打主意，甚至已經(jīng)展開追求行動的競爭對手是你必須要了解并避開或擊敗的。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
4、競爭狀況
競爭對手是誰，其產(chǎn)品價值與價格如何，等等，要不厭其細，了如指掌。如此才有勝算。
5、供求關(guān)系，行業(yè)趨勢與市場前景
眼睛不能只盯著對手，還要高瞻遠矚，看全行業(yè)的供求關(guān)系，未來的發(fā)展趨勢與前景；并且，要對是否會出現(xiàn)本行業(yè)之外的“跨界殺手”作出預(yù)判，因為在科技發(fā)展一日千里，一切都可能轉(zhuǎn)瞬即變得的今天，能干掉你和你的同行的，往往都是行外人。
（注：看行業(yè)供求關(guān)系，主要是看整體價格水平與變化空間，由此考慮自身產(chǎn)品的價值與價格的關(guān)系，從而為制定自身產(chǎn)品的科學(xué)定價決策而建立根本基礎(chǔ)——請注意，之所以說是建立根本基礎(chǔ)，是因為在盡管掌握了競爭對手價值與價格和行業(yè)價格水平，但由于此時還未形成有關(guān)產(chǎn)品銷售的機會選擇、商業(yè)模式、銷售策略，也因此無法合理預(yù)估銷售成本，從而不能合理估算產(chǎn)品完整價格的情況下，是仍舊不能急于定價的，否則就會因過早草率定價而導(dǎo)致銷售出問題、產(chǎn)品賣不出去。所以，須完全掌握產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的整體情況后，才能為產(chǎn)品交換價值的實現(xiàn)而準備全部必要條件，從而才能清楚產(chǎn)品成本價格，進而才能結(jié)合對競品價格與供求關(guān)系等其他因素的考慮，最終定出正確價格。
6、產(chǎn)品定位
在對以上這些研判清楚的前提下，你自然知道該如何定位你的產(chǎn)品，這是由主客觀條件辯證統(tǒng)一后正確演繹出的商業(yè)邏輯。
這一處的描述，實際是對你在第一章產(chǎn)品價值部分提出的三大內(nèi)容作一個說明，說明為何會生產(chǎn)那樣的使用價值。
7、進入機會（何時）
是否到了你該進入競爭市場的最佳時機，或者說何時你該帶著你的產(chǎn)品避實擊虛地占領(lǐng)市場。這是在作出產(chǎn)品定位后緊接著應(yīng)作出的機會選擇。
8、目標市場與銷售渠道（何地）
何時定了，就該定何地了。你的客戶_會在哪里出現(xiàn)，他們會在什么渠道、什么場景下購買你的產(chǎn)品，你就該在此地、此景下部署你的銷售戰(zhàn)場，打響銷售之戰(zhàn)。
至此，實現(xiàn)商品交換價值的準備工作已經(jīng)就緒，是該商品生命降臨世間的時候了，而正如人出生時靈魂就隨之而來一樣，商品交換價值在即將出生的這一刻，剩余價值也會同時出現(xiàn)。當你該為商品如何最終賣出去而作出最重要決策——商業(yè)模式（包括盈利模式）與銷售策略時，“如何賺”的答案也必將給出，那么，此時此刻，剩余價值就以利潤為它的外形翩然而至了。交換價值與剩余價值，生命和靈魂，結(jié)合在一起了。
因此，到該寫商業(yè)模式等部分時，就是在同時寫交換價值與剩余價值的結(jié)合體了；我們可以將其劃入以下剩余價值范疇。
三、剩余價值
賣出商品，換來貨幣收入；收入減去成本，賺得利潤，似乎就是如此簡單，但實質(zhì)不是如此。利潤只是表象，剩余價值才是本質(zhì)。買走商品的消費者給你以收入，但給你利潤的不是他們，而是為你付出勞動生產(chǎn)產(chǎn)品的勞動者，是勞動者為你貢獻了由剩余勞動創(chuàng)造的剩余價值。而這里所說的勞動者不僅包括工人，也包括能被你利用來貢獻勞動（不僅是剩余勞動）的消費者和其他商業(yè)合作者，——但前提必須是無償占有他們的勞動，就像你必須無償占有工人的剩余勞動一樣，這樣你才能獲得剩余價值，并以利潤的名義掩蓋其實質(zhì)。無償占有工人的剩余勞動以及消費者、合作者的勞動越多，你獲得的剩余價值——利潤也就越多，盈利的秘訣其實在此。懂得了這一點后，就懂得在考慮如何賣出商品實現(xiàn)交換價值的同時——或是在此之前更好，——來研究如何無償占有更多人的勞動從而獲得更多剩余價值；這樣，你就能制定出真正能做到不僅賣得好，而且賺得多的商業(yè)模式了。這才是商業(yè)模式規(guī)劃的根本思路�？上У氖牵芏嗳硕疾幻靼走@一點而被假象和謊言迷惑了，以致精心設(shè)計出了所謂商業(yè)模式、盈利模式卻賺不到錢，究其原因，就是因為看不到利潤—剩余價值—無償占有的真相。
以上這些是最重要的，是決定你是否盈利和盈利多少的關(guān)鍵，所以說剩余價值是商品價值的靈魂。人有魂則生，無 ……（未完，全文共7246字，當前僅顯示2544字，請閱讀下面提示信息。收藏《來自“女神”的情書：風(fēng)險投資家期待的商業(yè)計劃書》）