來自“女神”的情書：風(fēng)險(xiǎn)投資家期待的商業(yè)計(jì)劃書

目錄/提綱：……
一、使用價(jià)值
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介是什么，干什么用，解決什么問題（所謂“痛點(diǎn)”）
二、交換價(jià)值
8、目標(biāo)市場(chǎng)與銷售渠道（何地）何時(shí)定了，就該定何地了
三、剩余價(jià)值
1、公司概況略
5、公司財(cái)務(wù)報(bào)表略
1、結(jié)論寫給風(fēng)險(xiǎn)投資家的這封情書到結(jié)尾了，該做結(jié)論了
……
來自“女神”的情書：風(fēng)險(xiǎn)投資家期待的商業(yè)計(jì)劃書

風(fēng)險(xiǎn)投資家是天生的癡情種，他的心上人只有一個(gè)——價(jià)值。
有價(jià)值，他會(huì)為她付出一切，粉身碎骨也在所不惜；沒價(jià)值，他會(huì)肝腸寸斷，一天都活不下去。
他為價(jià)值而生，為價(jià)值而死。他一生都在尋找價(jià)值。
一份字里行間充滿價(jià)值魅力的商業(yè)計(jì)劃書，就是風(fēng)險(xiǎn)投資家夢(mèng)寐以求的心中女神寫給他的情書，令他銷魂。
情書里，他的女神會(huì)答應(yīng)三樣他朝思夜想的東西：
使用價(jià)值——女神的肉體；
交換價(jià)值——女神的生命；
剩余價(jià)值——女神的靈魂。
這是他渴望得到的價(jià)值的全部。為此，他愿付出代價(jià)——資本；價(jià)值越大，他愿投入的資本就越大。這是筆公平的愛情交易。
哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不想給自己的項(xiàng)目（也包括自己）賣個(gè)好價(jià)錢呢？
那你就得讓自己項(xiàng)目的價(jià)值成為風(fēng)險(xiǎn)投資家一見傾心的女神；你得讓他得到他想要得到的價(jià)值的全部。這樣，你的商業(yè)計(jì)劃書就必須緊緊圍繞著使用價(jià)值、交換價(jià)值、剩余價(jià)值這三樣風(fēng)險(xiǎn)投資家朝思夜想的東西而展開。切記，請(qǐng)一定完美展現(xiàn)“女神肉體、生命和靈魂”的全部魅力，否則，這份情書將被丟在風(fēng)里。
而要讓你情書里的“女神”綻放迷人魅力，其實(shí)并不難，你只需要拿起你的筆，沿著我給你勾勒好的這樣的線條精心描繪即可。
一、使用價(jià)值
任何項(xiàng)目?jī)?nèi)容無非是提供商品價(jià)值，商品價(jià)值是使用價(jià)值和交換價(jià)值的融合體（當(dāng)然，這兩者
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略906字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
品的消費(fèi)者，為什么需要它，這種需求的起源或背景是怎樣的，他們屬于什么階級(jí)階層、收入和消費(fèi)偏好如何，弄清楚這些很重要，尤其對(duì)于收入和消費(fèi)偏好的了解將決定接下來要說的產(chǎn)品效用期盼的由來。
2、效用期盼
不同階級(jí)階層、不同收入的消費(fèi)者即使對(duì)同樣的產(chǎn)品也會(huì)有不同的效用期盼，但你不能滿足所有人，因此你會(huì)依據(jù)你自己的生產(chǎn)能力、資本實(shí)力等主觀條件來判斷你該滿足哪些消費(fèi)者，該如何滿足他們對(duì)產(chǎn)品的不同需求、實(shí)現(xiàn)他們期盼的效用。于是，你會(huì)做以下需求細(xì)分。
3、需求細(xì)分與客戶定位
細(xì)分你的客戶需求，找出屬于你的那部分客戶。
然后，你該做的事并不是因此急于給你的產(chǎn)品來個(gè)精準(zhǔn)的定位，因?yàn)閮H僅對(duì)你的消費(fèi)者了解清楚是不夠的，要知道，在你和你的消費(fèi)者開始產(chǎn)品與貨幣的愛情交易之前，你們中間還隔著一個(gè)人——你的情敵：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)你盯上的消費(fèi)者對(duì)象也打主意，甚至已經(jīng)展開追求行動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你必須要了解并避開或擊敗的。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
4、競(jìng)爭(zhēng)狀況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，其產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格如何，等等，要不厭其細(xì)，了如指掌。如此才有勝算。
5、供求關(guān)系，行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)前景
眼睛不能只盯著對(duì)手，還要高瞻遠(yuǎn)矚，看全行業(yè)的供求關(guān)系，未來的發(fā)展趨勢(shì)與前景；并且，要對(duì)是否會(huì)出現(xiàn)本行業(yè)之外的“跨界殺手”作出預(yù)判，因?yàn)樵诳萍及l(fā)展一日千里，一切都可能轉(zhuǎn)瞬即變得的今天，能干掉你和你的同行的，往往都是行外人。
（注：看行業(yè)供求關(guān)系，主要是看整體價(jià)格水平與變化空間，由此考慮自身產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系，從而為制定自身產(chǎn)品的科學(xué)定價(jià)決策而建立根本基礎(chǔ)——請(qǐng)注意，之所以說是建立根本基礎(chǔ)，是因?yàn)樵诒M管掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值與價(jià)格和行業(yè)價(jià)格水平，但由于此時(shí)還未形成有關(guān)產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)選擇、商業(yè)模式、銷售策略，也因此無法合理預(yù)估銷售成本，從而不能合理估算產(chǎn)品完整價(jià)格的情況下，是仍舊不能急于定價(jià)的，否則就會(huì)因過早草率定價(jià)而導(dǎo)致銷售出問題、產(chǎn)品賣不出去。所以，須完全掌握產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的整體情況后，才能為產(chǎn)品交換價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而準(zhǔn)備全部必要條件，從而才能清楚產(chǎn)品成本價(jià)格，進(jìn)而才能結(jié)合對(duì)競(jìng)品價(jià)格與供求關(guān)系等其他因素的考慮，最終定出正確價(jià)格。
6、產(chǎn)品定位
在對(duì)以上這些研判清楚的前提下，你自然知道該如何定位你的產(chǎn)品，這是由主客觀條件辯證統(tǒng)一后正確演繹出的商業(yè)邏輯。
這一處的描述，實(shí)際是對(duì)你在第一章產(chǎn)品價(jià)值部分提出的三大內(nèi)容作一個(gè)說明，說明為何會(huì)生產(chǎn)那樣的使用價(jià)值。
7、進(jìn)入機(jī)會(huì)（何時(shí)）
是否到了你該進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，或者說何時(shí)你該帶著你的產(chǎn)品避實(shí)擊虛地占領(lǐng)市場(chǎng)。這是在作出產(chǎn)品定位后緊接著應(yīng)作出的機(jī)會(huì)選擇。
8、目標(biāo)市場(chǎng)與銷售渠道（何地）
何時(shí)定了，就該定何地了。你的客戶_會(huì)在哪里出現(xiàn)，他們會(huì)在什么渠道、什么場(chǎng)景下購(gòu)買你的產(chǎn)品，你就該在此地、此景下部署你的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，打響銷售之戰(zhàn)。
至此，實(shí)現(xiàn)商品交換價(jià)值的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，是該商品生命降臨世間的時(shí)候了，而正如人出生時(shí)靈魂就隨之而來一樣，商品交換價(jià)值在即將出生的這一刻，剩余價(jià)值也會(huì)同時(shí)出現(xiàn)。當(dāng)你該為商品如何最終賣出去而作出最重要決策——商業(yè)模式（包括盈利模式）與銷售策略時(shí)，“如何賺”的答案也必將給出，那么，此時(shí)此刻，剩余價(jià)值就以利潤(rùn)為它的外形翩然而至了。交換價(jià)值與剩余價(jià)值，生命和靈魂，結(jié)合在一起了。
因此，到該寫商業(yè)模式等部分時(shí)，就是在同時(shí)寫交換價(jià)值與剩余價(jià)值的結(jié)合體了；我們可以將其劃入以下剩余價(jià)值范疇。
三、剩余價(jià)值
賣出商品，換來貨幣收入；收入減去成本，賺得利潤(rùn)，似乎就是如此簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)不是如此。利潤(rùn)只是表象，剩余價(jià)值才是本質(zhì)。買走商品的消費(fèi)者給你以收入，但給你利潤(rùn)的不是他們，而是為你付出勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)品的勞動(dòng)者，是勞動(dòng)者為你貢獻(xiàn)了由剩余勞動(dòng)創(chuàng)造的剩余價(jià)值。而這里所說的勞動(dòng)者不僅包括工人，也包括能被你利用來貢獻(xiàn)勞動(dòng)（不僅是剩余勞動(dòng)）的消費(fèi)者和其他商業(yè)合作者，——但前提必須是無償占有他們的勞動(dòng)，就像你必須無償占有工人的剩余勞動(dòng)一樣，這樣你才能獲得剩余價(jià)值，并以利潤(rùn)的名義掩蓋其實(shí)質(zhì)。無償占有工人的剩余勞動(dòng)以及消費(fèi)者、合作者的勞動(dòng)越多，你獲得的剩余價(jià)值——利潤(rùn)也就越多，盈利的秘訣其實(shí)在此。懂得了這一點(diǎn)后，就懂得在考慮如何賣出商品實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值的同時(shí)——或是在此之前更好，——來研究如何無償占有更多人的勞動(dòng)從而獲得更多剩余價(jià)值；這樣，你就能制定出真正能做到不僅賣得好，而且賺得多的商業(yè)模式了。這才是商業(yè)模式規(guī)劃的根本思路�？上У氖牵芏嗳硕疾幻靼走@一點(diǎn)而被假象和謊言迷惑了，以致精心設(shè)計(jì)出了所謂商業(yè)模式、盈利模式卻賺不到錢，究其原因，就是因?yàn)榭床坏嚼麧?rùn)—剩余價(jià)值—無償占有的真相。
以上這些是最重要的，是決定你是否盈利和盈利多少的關(guān)鍵，所以說剩余價(jià)值是商品價(jià)值的靈魂。人有魂則生，無 ……（未完，全文共7246字，當(dāng)前僅顯示2544字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《來自“女神”的情書：風(fēng)險(xiǎn)投資家期待的商業(yè)計(jì)劃書》）