如何成功實施低成本戰(zhàn)略

美國西南航的名字在媒體和商業(yè)教科書中出現的時候，一直與“低成本戰(zhàn)略”緊密聯系在一起。究竟什么是低成本戰(zhàn)略，它有什么樣的優(yōu)、缺點，如何成功實施低成本戰(zhàn)略呢？這些問題的答案顯然不是僅僅研究西南航案例就可以得到的。
　　低成本戰(zhàn)略本身的“完美”
　　所謂的低成本戰(zhàn)略，我們可以這樣定義：它是指企業(yè)在提供相同的產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場占有率或更高的利潤，成為行業(yè)中的成本領先者的一種競爭戰(zhàn)略。
　　如同西南航表現出來的那樣，成功實施低成本戰(zhàn)略有很多優(yōu)點。最突出的一點是，對于行業(yè)內競爭者具有比較競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)的成本低，公司可以利用低價格的吸
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退，公司的退出障礙會很高，付出代價比較大。
　　事實上，成功實施低成本戰(zhàn)略需要合適的內部、外部條件如表所示，這也是為什么另一家美國航空公司——大陸航空公司采取年低成本戰(zhàn)略后反而“雪上加霜”的原因。
　　達到低成本目標的三個路徑
　　如果企業(yè)根據市場環(huán)境和自身情況，決定實施低成本戰(zhàn)略，那么它有個路徑可以達到低成本的目標：控制成本驅動因素，改造公司的價值鏈和培養(yǎng)低成本的企業(yè)文化。
　　讓我們先看看控制成本驅動因素，它包括個方面的問題：
　　①規(guī)模經濟或不經濟。如果某項活動的開展，規(guī)模大比規(guī)模小成本更顯得低，以及如果公司能夠將某些成本，如研究與開發(fā)費用，分配到更大的銷售量之上，那么，就可以獲得規(guī)模經濟。
　�、趯W習及經驗曲線效應。開展某項活動的成本可能因為經驗和學習的經濟性而隨時間下降。
　�、坳P鍵資源的投入成本。一家公司對外購投入的成本的管理通常是一個很重要的成本驅動因素。
　�、軈f調與公司有聯系的活動。如果一項活動的成本受到另一項活動的影響，那么在確保相關的活動以一種協調合作的方式開展的情況下，就可以降低成本。
　�、莨緝雀鳂I(yè)務單元活動共享。
　　⑥一體化或外包。
　�、吲c先動者的優(yōu)劣勢相關的時機因素。有時候，市場上的先動者能夠比后來者以更低的成本建立和維持其品牌聲譽。而有時候，特別是技術發(fā)展很快的時候，設備或技術的隨后購買者往往會受益，因為所安裝的設備是第二代或第三代的產品，價格反而會便宜一些，運作效率還會高一些。
　　⑧生產能力利用率。生產能力的利用率的提高可以使得承擔折舊和其他固定費用的生產量擴大，從而降低單位固定成本。
　�、釕�(zhàn)略選擇和經營運作決策。下列的各種管理決策可以使得公司的成本降低或者上升：提高或減少產品和產品種類的數量；增加或減少為顧客提供的服務；使產品的性能或質量的特色增加或減少；比競爭對手支付更高或更低工資和附加福利；增加或減少渠道的數量；延長或縮短給客戶的送貨時間；比競爭對手更加重視或不重視利用激勵性補償；提高或降低購入材料的規(guī)格。
　　管理者如果想要獲得低成本領導地位，他們就必須深入地理解上述的種驅動因素是如何推動價值鏈中的各項活動成本的。例如：盡管中國的勞動力成本相當于日本的，為什么**年佳能公司將部分業(yè)務從中國回遷日本？主要原因是大規(guī)模全自動生產線的使用降低了成本，使得產品更便宜。此外，因為運輸的原因，佳能公司傳統的原材料或零部件由日本提供，在中國組裝或加工的制成品再運回日本銷售的兩頭在外方式阻礙了發(fā)展速度，因此佳能進行戰(zhàn)略調整：從中國生產到日本銷售改變?yōu)槿毡旧a—日本銷售和中國生產—中國銷售，這些做法都從控制成本驅動因素方面使得佳能公司獲得了低成本領先的競爭優(yōu)勢。
　　企業(yè)如何通過改造價值鏈的結構來獲得成本優(yōu)勢呢？其最主要的方式包括：①簡化產品設計，利用計算機輔 ……（未完，全文共3022字，當前僅顯示1527字，請閱讀下面提示信息。收藏《如何成功實施低成本戰(zhàn)略》）