關(guān)于企業(yè)結(jié)構(gòu)化確立戰(zhàn)略行動方案的思考

回顧一下如何運用矩陣法去分析企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略決策，把這種分析問題的方法的內(nèi)核移植到這種思考中，這樣有助于解決這一難題，把行動方案按創(chuàng)新性和重要性這兩個變量為坐標，建一個矩陣，如圖一所示：之所以以這兩個變量為參照，是在分析、篩選了影響企業(yè)行動的主要變量。如：成本、市場份額、員工素質(zhì)與能力、相對競爭力后提取這兩個最有代表性最重要的變量建立模型，簡化分析問題的手段。
　　把企業(yè)將要進行的行動依據(jù)這兩個變量放置在矩陣中，進行分析，在基礎(chǔ)象限中的行動對企業(yè)的業(yè)務(wù)推動作用不大，也沒有太多的創(chuàng)新（如新的產(chǎn)品、市場、渠道、商業(yè)模式等方面），這些行動都是戰(zhàn)術(shù)性的。但這些戰(zhàn)術(shù)性的行動都是企業(yè)進行戰(zhàn)略行動的基礎(chǔ)。每個企業(yè)都必須累積完成了一些戰(zhàn)術(shù)行動后，企業(yè)才能取得進一步提升的能力，因
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，看看之間的差距，明確了差距后，企業(yè)要綜合考察自己對未來的預期、外部環(huán)境的影響和變化，自身的能力和資源等來判斷哪一個更重要。要慎重，有一點是肯定的，就是企業(yè)必須在所有象限中都有所行動，而且應理解這些行動不是靜態(tài)的，在外部力量的作用下，沿著基礎(chǔ)——實驗——突破——成功——基礎(chǔ)的軌跡運行，這些運行不是機械性的簡單的周而復始，而是象恩格斯所描繪的那樣，以螺旋的方式上升，如圖二所示：
　　從公司取得今天的成就過程中，我們可以加深理解這種規(guī)律，以前多年中都在基礎(chǔ)象限行動，通過傳統(tǒng)的郵寄渠道出售產(chǎn)品，后來考慮能否利用英特網(wǎng)進行直銷，于是他在實驗象限采取了一些行動，如果成功，他將建立一條全新的渠道。當然正如我們現(xiàn)在所知的那樣，實驗結(jié)果令人鼓舞，進行全面推廣，并在之后的階段中取得了比理想預期大的多的突破，建立起了階段性的競爭優(yōu)勢和巨大成功，這一營銷模式成為了業(yè)界的標準與門坎。但是當、康柏也采和了這種模式后，的這種優(yōu)勢消弱了，市場的力量把這種階段性的成功又推向了基礎(chǔ)象限，當然在過去的多年中不斷加加與完善的基礎(chǔ)建設(shè)，如供應鏈管理等，而確定的優(yōu)勢，也不是競爭對手能夠輕易超越的。
　　
　　在通過運用以上矩陣的判斷，企業(yè)明確了將要采取的行動，但這只是企業(yè)邁向成功中的一步，接下來要做的是運用結(jié)構(gòu)化的思維，把要采取的行動細化，分解成一系列切實可行的，小的行動，甚至是更小的行動，使這些行動能被正確和很好地實施，這是關(guān)鍵，這也恰恰是目前大多數(shù)企業(yè)做得很不夠和必須完善的地方，如何結(jié)構(gòu)化的分解行動？
　　
　　可以用類似的方法建一個矩陣，把行動按影響力和執(zhí)行難度這兩個變量分解成都一組小的行動，如圖三所示：
　　
　　可以看到最具吸引力的是在象限中的小行動，執(zhí)行難度不大，而且影響力相當大，象限中的小行動方案雖然影響力較小，但執(zhí)行起來容易也不錯，和象限中的小行動都是難啃的骨頭，但象限的影響力大，如果積累了一些必要的經(jīng)驗和資源，執(zhí)行起來就沒那么困難，是值得勇于償試的，至于象限中的行動最好束之高閣，這樣就排列出了這組小行動實施的優(yōu)先的順序：——————，當然需注意的是這個順序不是絕對的，不能機械的運用。
　　
　　這些小行動可以用同樣的方法再分解為一組更小的行動，如圖四所示：分解不是目的，解決問題落實行動才是最重要的，當更小的行動滿足：運用較少的時間、人、資源就能辦到，它們之間的聯(lián)系與相互依存關(guān)系能明確等即可打住，這樣一套清晰的企業(yè)行動方案就可直觀地展示在我們面前，企業(yè)將集中力量，明確方向地去招待那些能夠帶來最大利益而且較為容易的行動。
　　
　　
　　作者簡介：胡建波（項目顧問），工商管理碩士，高級咨詢顧問�，F(xiàn)任上海華彩管理咨詢有限公司項目顧問。曾在國際管理咨詢公司工作，主要從事 ……（未完，全文共2338字，當前僅顯示1487字，請閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于企業(yè)結(jié)構(gòu)化確立戰(zhàn)略行動方案的思考》）