戰(zhàn)略是一種鍥而不舍的承諾

辦企業(yè)，沒(méi)有不想把企業(yè)做大、做到同行第一的。但辦過(guò)企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)過(guò)企業(yè)的人都知道，成為同行中的佼佼者談何容易。為什么同一產(chǎn)業(yè)中相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，有的成功，有的不成功？成功的企業(yè)為什么成功，失敗的企業(yè)為什么失��？著名的美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特（）從戰(zhàn)略角度的解釋是，因?yàn)槎邔?shí)行的戰(zhàn)略不同，聚焦的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素（）不同。于是，許多企業(yè)按照波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，分析產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素，模仿成功企業(yè)的戰(zhàn)略，以為這樣就可以迎頭趕上，后來(lái)居上。實(shí)踐表明，事情并非如此簡(jiǎn)單。
　　問(wèn)題在于，即使是針對(duì)同樣的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素，并采取相似的戰(zhàn)略，企業(yè)各自的績(jī)效仍然差距巨大。這又怎么解釋呢？為什么同樣的戰(zhàn)略會(huì)有不同的結(jié)果呢？
　　哈佛大學(xué)戰(zhàn)略管理教授潘卡·蓋莫沃特（）的解釋是，因?yàn)?br>……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略531字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
投資超過(guò)了當(dāng)時(shí)波音公司的凈收入，前后持續(xù)了十年時(shí)間，如果開(kāi)發(fā)失敗，波音公司將破產(chǎn)，但正是這種大投入、大承諾，使波音公司獲得了巨大的成功。如果企業(yè)也承諾了，但決心不大，也投入了，但投入強(qiáng)度不夠，最終會(huì)前功盡棄。
　　蓋莫沃特還指出，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)可能面臨多種選擇，但戰(zhàn)略的承諾理論引導(dǎo)企業(yè)家和經(jīng)理人只專(zhuān)注于少數(shù)戰(zhàn)略性的選擇。如果某項(xiàng)選擇包含大量的沉入成本、機(jī)會(huì)成本、要持續(xù)很長(zhǎng)的周期、其成敗對(duì)企業(yè)關(guān)系重大，那它就是戰(zhàn)略性的。所以，凡是獲得巨大成功的企業(yè)家都不做太多的決策，企業(yè)有限的資源也不允許他做太多的決策，他只關(guān)注少數(shù)投入密集型的決策。
　　蓋莫沃特的上述觀點(diǎn)和理論對(duì)中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人極具指導(dǎo)意義。它揭示了為什么改革開(kāi)放二十多年了，中國(guó)企業(yè)仍然在許多關(guān)鍵領(lǐng)域中與世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在巨大的技術(shù)差距，為什么在眾多行業(yè)我們的企業(yè)長(zhǎng)期處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的谷底？原因是我們?cè)谀切┘夹g(shù)密集和要求長(zhǎng)期大量投入的領(lǐng)域中，缺乏義無(wú)反顧的決心和承諾。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要的不在于制定戰(zhàn)略，而在于實(shí)施戰(zhàn)略的決心和承諾。
　　其實(shí)，對(duì)于處于追趕地位的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，方向往往是清楚的，從而戰(zhàn)略選擇并不是最困難的，不必把戰(zhàn)略搞得那么神秘。事實(shí)上，企業(yè)的重大戰(zhàn)略無(wú)秘可保。像第三代移動(dòng)通信設(shè)備的開(kāi)發(fā)，數(shù)字電視設(shè)備的開(kāi)發(fā)，電動(dòng)汽車(chē)的開(kāi)發(fā)等，你做還是不做，采取什么標(biāo)準(zhǔn)，什么技術(shù)路線，業(yè)界都清楚，捂也捂不住。關(guān)鍵在于決心、投入強(qiáng)度和速度，而速度又取決于投入強(qiáng)度，投入強(qiáng)度又取決于決心。所以最終取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的承諾。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，第四野戰(zhàn)軍在勝利結(jié)束了遼沈戰(zhàn)役后，中央指示他們迅速隱蔽入關(guān)，百萬(wàn)大軍入關(guān)，怎么隱蔽？無(wú)密可保，關(guān)鍵還在于部隊(duì)的運(yùn)動(dòng)速度。軍事上如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一樣。
　　那么什么妨礙了中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人做出長(zhǎng)期的戰(zhàn)略承諾呢？一個(gè)客觀原因是我們的企業(yè)規(guī)模尚小，實(shí)力不足，許多企業(yè)長(zhǎng)期為生存所困擾，無(wú)暇顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚，但要開(kāi)發(fā)中高端產(chǎn)品，必須從低端產(chǎn)品一點(diǎn)一滴地做起，慢慢積累技術(shù)和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。而低端產(chǎn)品又遭低價(jià)封殺，無(wú)利可圖。難��！這是我們的現(xiàn)實(shí)。要解決這個(gè)問(wèn)題，只有縮短戰(zhàn)線，先從點(diǎn)上突破。最初開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品可能連一臺(tái)都賣(mài)不出去，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的下一代產(chǎn)品可能還收不回投資，但只要堅(jiān)持不懈，最終一定會(huì)走出來(lái)的。其實(shí)，對(duì)我國(guó)的許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，還不能說(shuō)一點(diǎn)資源都擠不出來(lái)，問(wèn)題是投向哪里。我們能不能省下一些投在廣告上的費(fèi)用，把它投在新產(chǎn)品、新器件的研發(fā)上；能不能省下一些花在渠道上的費(fèi)用，把它花在制造工藝和管理的改進(jìn)上？這是可以做到的。
　　可喜的是，中國(guó)已經(jīng)有一些企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)上、精密制造工藝的攻關(guān)上，以及國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓上，顯示出破釜沉舟的決心和承諾。像華為在網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備領(lǐng)域，在通訊終端領(lǐng)域， ……（未完，全文共2344字，當(dāng)前僅顯示1490字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《戰(zhàn)略是一種鍥而不舍的承諾》）