我國中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

中小企業(yè)在整個國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用，用較少的社會資源，卻創(chuàng)造了較多的社會財富，承擔(dān)了相應(yīng)的社會責(zé)任。隨著社會競爭的日益激烈，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了“瓶頸”障礙，如何從傳統(tǒng)的模式中走出來，去尋找新的發(fā)展空間，壯大自己的實力呢？筆者認(rèn)為應(yīng)該從戰(zhàn)略的高度來考慮企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)從內(nèi)外兩方面來分析我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
　　一我國中小企業(yè)面臨的現(xiàn)狀
　　一）外部環(huán)境
　　自世紀(jì)年代以來，信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛傳播，在深度和廣度上把社會分工、市場需求以及企業(yè)組織發(fā)展推進(jìn)到了一個新的歷史階段。過去的企業(yè)產(chǎn)品生命周期長達(dá)幾年甚至更長時間。企業(yè)憑借同一產(chǎn)品的大量生產(chǎn)所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就可獲得穩(wěn)定的發(fā)展。隨著科技創(chuàng)新的發(fā)展，產(chǎn)品生命的周期越來越短。一些高科技產(chǎn)品更新的速度之快，甚至連準(zhǔn)備大規(guī)模生產(chǎn)的時間都沒有。“靈活性”取代“穩(wěn)定性”、以“快”制“大”是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個顯著特征。速度已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展與提高企業(yè)競爭力的至關(guān)重要的因素。錢伯斯（思科的首席執(zhí)行官）曾說：“現(xiàn)在已不是大魚吃小魚，而是快魚吃饅魚�！�
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理性看待廣告的促銷效果，迅速實現(xiàn)營銷組合的轉(zhuǎn)型。
　　第三，資本結(jié)構(gòu)單一，大部分企業(yè)走的是一條自我積累式的發(fā)展道路，很少有負(fù)債經(jīng)營，基本上是利用企業(yè)自身利潤實現(xiàn)滾動發(fā)展。但在當(dāng)今的社會發(fā)展過程中，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大少不了金融的支持，單一的資本結(jié)構(gòu)不能有效地解決企業(yè)發(fā)展過程中所急需的資金。
　　第四，管理水平低下，企業(yè)主的個人英雄主義情結(jié)嚴(yán)重存在。由企業(yè)主總管一切，是中小型企業(yè)運作的常見模式，但由于企業(yè)主的能力、精力有限，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種個人獨斷式的決策往往導(dǎo)致企業(yè)誤入企圖。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現(xiàn)象就是憑經(jīng)驗和直覺去感覺和把握市場。對于還沒有做大的企業(yè)，憑借主要人員長期的市場經(jīng)驗積累去感覺市場和把握機(jī)會，多數(shù)情況下是可行的。但是隨著企業(yè)不斷壯大和企業(yè)業(yè)務(wù)不斷延伸，經(jīng)驗和直覺的局限性就逐漸顯露出來。這時，就要求我們發(fā)展中企業(yè)的決策者們及時調(diào)整策略，借助專業(yè)的市場研究力量，開展有針對性的專項市場研究，以市場數(shù)據(jù)來研究消費者新的消費心理特點和消費行為特征，從而理性地把握市場發(fā)展趨勢和潛在機(jī)會。我們需要清醒地意識到：發(fā)展中企業(yè)是禁不起折騰的，往往一個錯誤的市場判斷，就可能導(dǎo)致企業(yè)爆發(fā)危機(jī)。為了盡量減少判斷失誤和決策失誤，借助于專業(yè)的“外腦”來增強(qiáng)企業(yè)理性的把握能力。
　　二我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
　　一）宏觀戰(zhàn)略
　　首先，要從宏觀上來看待企業(yè)的發(fā)展，尋求有利的地理環(huán)境，實行產(chǎn)業(yè)群戰(zhàn)略。在產(chǎn)業(yè)的選擇方面，應(yīng)該考慮到選擇大的需求方向中的細(xì)分領(lǐng)域，要是具備一定空間的、并容易被市場接受的具體需求方向；競爭相對較小，強(qiáng)手不多，沒有強(qiáng)手最好；要對應(yīng)自己是先操作短平快項目撈金，還是立足長遠(yuǎn)做品牌產(chǎn)業(yè)的思路；自己有足夠資源和能力進(jìn)入的細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)然，有時也不妨反其道而行之，當(dāng)大家都集中在熱門的、有大需求的市場領(lǐng)域，而另一些相對較冷但需求現(xiàn)實的市場，盡管可能空間有限，但如果沒有多少對手，自己進(jìn)入仍然大有作為的話，也不妨去滿足這部分市場的客戶的需求。因為在一個市場空間較小的細(xì)分領(lǐng)域一旦對手少，從一個側(cè)面來說也就意味發(fā)揮舞臺大，小市場實際不小。
　　中小企業(yè)的發(fā)展，從宏觀上來實施企業(yè)群的戰(zhàn)略，至少有如下幾方面的優(yōu)勢：
　　第一，中小企業(yè)可以充分運用企業(yè)集群中的信息集聚效應(yīng)，譬如市場信息、資金信息、政策信息。人才信息等減少集群內(nèi)企業(yè)的搜尋成本。
　　第二，由于集群內(nèi)企業(yè)之間相對穩(wěn)定與熟悉的關(guān)系所形成的隱形契約關(guān)系，企業(yè)的每個定單都能很方便地在企業(yè)集群內(nèi)找到合適的委托生產(chǎn)者，從而大大地降低了企業(yè)之間的契約成本與監(jiān)督成本等；同時，由于集群內(nèi)完整的產(chǎn)銷鏈與隱形契約關(guān)系的存在，將大大提高集群內(nèi)上下游企業(yè)之間的資金周轉(zhuǎn)率。譬如，有些企業(yè)不需拿出任何周轉(zhuǎn)資金，而是利用上下游企業(yè)的賒帳來計付加工費，最終大大提高資金的周轉(zhuǎn)率。
　　第三，分工所帶來的經(jīng)濟(jì)效益的提升將大大彌補(bǔ)中小企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的劣勢。分工是一個非常經(jīng)典的命題，報酬遞增取決于分工的進(jìn)化。在中小企業(yè)集群內(nèi)不同企業(yè)之間存在著大量的專業(yè)化分工，這大大地提高了企業(yè)生產(chǎn)效益，降低了生產(chǎn)成本，并有效的提高了企業(yè)的競爭力。
　　第四，企業(yè)集群內(nèi)的共享將使集群內(nèi)的企業(yè)享受集群外的企業(yè)享受不到的范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。譬如集群內(nèi)企業(yè)共享品牌、管理知識與技術(shù)技能等。
　　二）政府的引導(dǎo)
　　波特在年曾說，政府在引導(dǎo)企業(yè)集群發(fā)展時，“不要去干擾市場，扭曲競爭，而應(yīng)去尋找制約集群發(fā)展的因素，著手加以改進(jìn)。如果集群發(fā)展受到技能短缺的限制，你應(yīng)該設(shè)法解決教育培訓(xùn)的問題；如果受到低效的后勤設(shè)施的限制，你就應(yīng)該去建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施�！薄凹旱呐d起需要一定的市場基礎(chǔ)：首先需要一定的市場需求刺激一些公司的產(chǎn)生，這就保證了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是無本之木”。政府要做的不是削弱市場的力量，而是加強(qiáng)市場的力量。政府的作用是 ……（未完，全文共5856字，當(dāng)前僅顯示2056字，請閱讀下面提示信息。收藏《我國中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇》）