保險(xiǎn)中心支公司2023年上半年工作情況匯報(bào)

目錄/提綱：……
一、上半年工作回顧
三是加強(qiáng)培訓(xùn)，提升技能
一是挖掘拓展市場(chǎng)法人客戶
二是協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)
三是聯(lián)動(dòng)營銷實(shí)現(xiàn)新突破
一是開拓市場(chǎng)營銷新渠道
二是發(fā)揮藍(lán)色梧桐引員作用
三是成功舉辦少兒書畫大賽
二、形勢(shì)分析研判及存在的不足
二是隊(duì)伍的慢增長(zhǎng)直接影響業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)
三、下一步工作思路及舉措
（一）加強(qiáng)與集團(tuán)的協(xié)同創(chuàng)新
二是銷售方向向價(jià)值型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，持續(xù)做好長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)及十年期業(yè)務(wù)推動(dòng)
（二）強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和能力建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力
（三）提升綜合服務(wù)水平，形成持續(xù)性優(yōu)勢(shì)
（四）拓展合作渠道和資源共享，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和份額
……
保險(xiǎn)中心支公司2023年上半年工作情況匯報(bào)

現(xiàn)按照上級(jí)公司要求，將中心支公司上半年工作匯報(bào)如下，請(qǐng)審閱：
一、上半年工作回顧
上半年，中支堅(jiān)持“精益賦能年”價(jià)值轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想，以“營銷+服務(wù)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“創(chuàng)新+變革”為發(fā)展動(dòng)力，全面提升各項(xiàng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效益。
截止6月30日，銀保渠道實(shí)現(xiàn)高價(jià)值期繳2800萬元。達(dá)成全年計(jì)劃目標(biāo)130%，渠道占比70%；團(tuán)險(xiǎn)完成保費(fèi)165萬元，達(dá)成率123.32%，同比提升30%；個(gè)險(xiǎn)完成期繳保費(fèi)60萬元。
銀保條線：一是銀保部組織召開多次座談調(diào)研，針對(duì)所面臨的問題進(jìn)行逐
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略417字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
，提供了量身定制的保險(xiǎn)方案，贏得了客戶的認(rèn)可和信賴。二是協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)。建立同心計(jì)劃服務(wù)站，通過宣講團(tuán)隊(duì)深入到母行51個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，為集團(tuán)員工提供貼心、暖心、安心的服務(wù)，提高了集團(tuán)員工的滿意度和體驗(yàn)感，打造了“保險(xiǎn)之家”的品牌形象。三是聯(lián)動(dòng)營銷實(shí)現(xiàn)新突破。積極與集團(tuán)公司業(yè)務(wù)部對(duì)接，開拓集團(tuán)員工子女長(zhǎng)重險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保額達(dá)到了2萬元。通過與集團(tuán)的聯(lián)動(dòng)營銷和資源共享，提升了服務(wù)覆蓋面和客戶滿意度。
個(gè)險(xiǎn)條線：一是開拓市場(chǎng)營銷新渠道。開拓創(chuàng)新始終是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的先驅(qū)者，中支借助轉(zhuǎn)型契機(jī)，在保持原有營銷模式的情況下，積極探索新的拓客模式，經(jīng)多次篩選與調(diào)研后，確定與盛世歡歌公司合作，共同進(jìn)行客戶的開發(fā)，現(xiàn)在經(jīng)過初期的磨合與調(diào)整，已進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行狀態(tài)，通過持續(xù)的客養(yǎng)等活動(dòng)進(jìn)行開發(fā)。二是發(fā)揮藍(lán)色梧桐引員作用。2022年末，中支為“藍(lán)色梧桐”第一人，經(jīng)過近半年的培訓(xùn)、溝通及交流，個(gè)人的展業(yè)能力及獨(dú)立拓客能力有較大提升，對(duì)建信認(rèn)可度也進(jìn)一步加深，后期將會(huì)以此做基礎(chǔ)，加大藍(lán)色梧桐的引進(jìn)力度，爭(zhēng)取成為個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。三是成功舉辦少兒書畫大賽�？偣尽巴臅�、筑夢(mèng)**”活動(dòng)助力營銷人員儲(chǔ)客拓客，搭建溝通平臺(tái)，中支在分公司的支持下，經(jīng)過充分醞釀，于2023年5月20日上午，共同舉辦“信筆小少年 童繪新美好”少兒書畫大賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)取得非常好的效果。
二、形勢(shì)分析研判及存在的不足
一是銀行保險(xiǎn)的監(jiān)管趨嚴(yán)，**市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和跨界競(jìng)爭(zhēng)都在加劇，客戶需求多樣化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。
二是隊(duì)伍的慢增長(zhǎng)直接影響業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。轉(zhuǎn)型要打造精干高效的營銷隊(duì)伍，對(duì)人員的綜合能力有要求，雖然多種渠道增員，但見效甚微，人員增長(zhǎng)緩慢。
三、下一步工作思路及舉措
（一）加強(qiáng)與集團(tuán)的協(xié)同創(chuàng)新。一是推出更多聯(lián)動(dòng)營銷的產(chǎn)品方案，如員福系列保險(xiǎn)與建筑工程意外傷害保險(xiǎn)的聯(lián)動(dòng)營銷方案。二是銷售方向向價(jià)值型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，持續(xù)做好長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)及十年期業(yè)務(wù)推動(dòng)。
（二）強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和能力建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和能力建設(shè)，培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。
（三）提升綜合服務(wù)水平，形成 ……（未完，全文共1841字，當(dāng)前僅顯示1170字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《保險(xiǎn)中心支公司2023年上半年工作情況匯報(bào)》）