在銀行分行春天行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)議上的講話

目錄/提綱：……
一、乘勢(shì)而上，堅(jiān)定決勝“春天行動(dòng)”的信心
（一）存貸穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)向好，帶動(dòng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的士氣
（二）業(yè)務(wù)儲(chǔ)備到位蓄勢(shì)待發(fā)，打下爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的底氣
二、把準(zhǔn)導(dǎo)向，堅(jiān)定決勝“春天行動(dòng)”的決心
（一）競(jìng)賽目標(biāo)不變，但考核權(quán)重有變
（二）網(wǎng)點(diǎn)考核機(jī)制不變，但考核對(duì)象有變
（三）約束機(jī)制不變，但約束標(biāo)準(zhǔn)有變
三、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，永葆金融工作為民初心
（一）牢固樹立正確業(yè)績(jī)觀
（二）確保安全穩(wěn)健運(yùn)行
（三）加強(qiáng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)
……
在銀行分行春天行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)議上的講話

莫道春來早，更有早行人。今天我們?cè)谶@里召開**農(nóng)商行2024年“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)議，目的就是全面落實(shí)省農(nóng)商行“春天行動(dòng)”會(huì)議精神，推動(dòng)全行上下以“時(shí)不我待”的工作激情和“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的堅(jiān)定決心，凝心聚力，奮勇拼搏，決勝2024年“春天行動(dòng)”開門紅。
一、乘勢(shì)而上，堅(jiān)定決勝“春天行動(dòng)”的信心
2023年，全行上下始終貫徹“穩(wěn)中求進(jìn)”工作總基調(diào)，戮力同心，頑強(qiáng)拼搏，成功穩(wěn)住績(jī)效考核第*名的成績(jī)，堅(jiān)定了我們決勝“春天行動(dòng)”開門紅的信心。
（一）存貸穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)向好，帶動(dòng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的士氣。
判斷經(jīng)營(yíng)工作做得好不好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有沒有提升，最核心、最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是看增量份額是不是高于存量份額。截至12月末，我行各項(xiàng)存款日均增量份額同業(yè)占比*%，高出日均余額同業(yè)份額*個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，日
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略583字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
*�？梢钥闯�，各行、各條線都在蓄勢(shì)待發(fā)，奮力實(shí)現(xiàn)2024年的一季度投放**億元的目標(biāo)。
3.客戶建設(shè)方面，個(gè)人客戶在加大日常營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，聚焦折效貴賓客戶臨界點(diǎn)客戶，提升其月日均金融資產(chǎn)檔次，截至目前，月日均金融資產(chǎn)10萬(wàn)元的臨界點(diǎn)客戶有*萬(wàn)戶、20萬(wàn)臨界點(diǎn)客戶有近*萬(wàn)戶、100萬(wàn)臨界點(diǎn)客戶有*戶、600萬(wàn)臨界點(diǎn)客戶有*戶，挖掘潛力巨大。對(duì)公客戶重點(diǎn)關(guān)注新客戶拓戶以及*戶日均50萬(wàn)元臨界點(diǎn)客戶提質(zhì)，同時(shí)，通過對(duì)農(nóng)村名單制客戶營(yíng)銷、信貸資金閉環(huán)營(yíng)銷、對(duì)公商戶營(yíng)銷等，讓資金“進(jìn)得來、留得久、穩(wěn)得住”。掌銀月活躍客戶在加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注存量客戶促活以及場(chǎng)景獲客，截至目前，掌銀月活客戶*萬(wàn)，在全行個(gè)人客戶中占比*%，同時(shí)，普通場(chǎng)景已儲(chǔ)備*個(gè)，其中，四類重點(diǎn)場(chǎng)景已儲(chǔ)備*個(gè)，掌銀獲客大有可為。
4.中間業(yè)務(wù)收入方面，經(jīng)過一年來全行上下的共同努力，從去年中收專項(xiàng)考核全農(nóng)商系統(tǒng)第*名提升至今年勞動(dòng)競(jìng)賽的第*名，并且極有可能在全省聯(lián)社獲得獎(jiǎng)勵(lì)，充分說明**行的中收業(yè)務(wù)是完全可以做上去的，這是我們中收發(fā)展逆流而上的信心。要充分利用代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)坐穩(wěn)四行一社半壁江山，發(fā)揮保險(xiǎn)中收在一季度至關(guān)重要的作用。
是非經(jīng)過不知難，成如容易卻艱辛。**農(nóng)商行的大好形勢(shì)，是網(wǎng)點(diǎn)主任披星戴月奮戰(zhàn)一線的成效，是支行班子傾盡所能投身事業(yè)的戰(zhàn)果，是機(jī)關(guān)部室默默無聞的努力，是全行干部員工克己奉公的無私奉獻(xiàn)。全行每一位同事普普通通的每一天，都是在為**農(nóng)商行積蓄力量、積攢實(shí)力，有你們的堅(jiān)守與付出，**農(nóng)商行才會(huì)有朝氣蓬勃的今天，才會(huì)有一路高歌的未來！
二、把準(zhǔn)導(dǎo)向，堅(jiān)定決勝“春天行動(dòng)”的決心
“春天行動(dòng)”是開年?duì)I銷的首戰(zhàn)，既是一場(chǎng)爭(zhēng)位之戰(zhàn)，又是一場(chǎng)榮譽(yù)之戰(zhàn)。要打贏這場(chǎng)“春天行動(dòng)”開門紅的戰(zhàn)役，必須要有頭腦清醒、勇猛無畏的英明將領(lǐng)，必須要有一支聽從指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的強(qiáng)兵隊(duì)伍，更重要的是要有統(tǒng)一的目標(biāo)引領(lǐng)作戰(zhàn)、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)衡量成敗，因此，把握好今年的四個(gè)“變”與“不變”尤為重要。
（一）競(jìng)賽目標(biāo)不變，但考核權(quán)重有變。
2024年“春天行動(dòng)”的競(jìng)賽目標(biāo)與2023年保持一致，依然是綜合競(jìng)賽考核挺進(jìn)全省聯(lián)社前*，市行各部門承接的考核指標(biāo)確保進(jìn)入全省聯(lián)社前*。本次“春天行動(dòng)”將年末收官和明年一季度兩個(gè)階段的存款考核權(quán)重由*調(diào)整為*，各行要準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)政策導(dǎo)向，把年底存款增長(zhǎng)任務(wù)作為首要目標(biāo)，全力以赴抓穩(wěn)存增存，奮力實(shí)現(xiàn)年度收官目標(biāo)。
（二）網(wǎng)點(diǎn)考核機(jī)制不變，但考核對(duì)象有變。
對(duì)“個(gè)人存款日均余額貢獻(xiàn)度提升且計(jì)劃完成率在全市排名前**名的網(wǎng)點(diǎn)主任，由市行研究后，可納入重點(diǎn)人才培養(yǎng)對(duì)象范圍”的考核機(jī)制不變。但考核對(duì)象由“網(wǎng)點(diǎn)主任”拓展為網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子（包括網(wǎng)點(diǎn)主任、副主任、運(yùn)營(yíng)主管），同時(shí)，出臺(tái)了《**農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子高配工資待遇考評(píng)方案》，對(duì)“一季度網(wǎng)點(diǎn)年日均余額貢獻(xiàn)度較基期不下降，個(gè)人存款日均增量5000萬(wàn)元（含）以上，非房個(gè)人貸款日均增量2000萬(wàn)元（含）以上，同時(shí)符合以上條件”的網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子可入 ……（未完，全文共3105字，當(dāng)前僅顯示1635字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在銀行分行春天行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)議上的講話》）