國(guó)企公司2025年度經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作要點(diǎn)

目錄/提綱：……
一、總體要求
二、持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)體系機(jī)制
一是持續(xù)強(qiáng)化二級(jí)公司主體經(jīng)營(yíng)
二是持續(xù)強(qiáng)化三級(jí)公司主責(zé)經(jīng)營(yíng)
一是持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)區(qū)域布局
二是持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
一是優(yōu)化經(jīng)營(yíng)考核機(jī)制
二是優(yōu)化經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制
三、持續(xù)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量齊升
一是確保新簽合同額真實(shí)有效
二是從源頭上抓牢訂單承攬質(zhì)量
三是從嚴(yán)_經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
一是明確主攻方向
二是強(qiáng)化統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)
三是提升綜合經(jīng)營(yíng)能力
四、有效激發(fā)協(xié)同經(jīng)營(yíng)效能
一是推進(jìn)各層級(jí)經(jīng)營(yíng)工作穿透聯(lián)動(dòng)
二是發(fā)揮各板塊產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
一是拓展“企地”合作深度
二是拓展“企企”合作領(lǐng)域
五、不斷夯實(shí)經(jīng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ)
一是加強(qiáng)政策研究運(yùn)用
二是加強(qiáng)市場(chǎng)分析研判
一是培養(yǎng)提升專業(yè)能力
二是精準(zhǔn)實(shí)施人才引進(jìn)
三是優(yōu)化人才管理體系
……
國(guó)企公司2025年度經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作要點(diǎn)

為深入貫徹落實(shí)股份公司2025 年“兩會(huì)”對(duì)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作的部署安排，多措并舉提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)效、提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模、加快“第二曲線”市場(chǎng)開拓、嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合工作實(shí)際，制訂2025年度經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作要點(diǎn)。
一、總體要求
(一)指導(dǎo)思想
以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會(huì)精神，以及中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和中央企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議精神，落實(shí)股份公司“強(qiáng)黨建、正風(fēng)氣、嚴(yán)管理”總體要求和“增現(xiàn)金、降負(fù)債、控風(fēng)險(xiǎn)”目標(biāo)任務(wù)，錨定“效益提升、價(jià)值創(chuàng)造”主線，踐行“市場(chǎng)為大、經(jīng)營(yíng)為先”理念，在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開發(fā)工作的各方面、各層次實(shí)施適應(yīng)性改造又準(zhǔn)又快匹配政策變化和市場(chǎng)需要，促進(jìn)全公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。
(二)主要目標(biāo)
確保實(shí)現(xiàn)全公司**億元新簽合同額任務(wù)目標(biāo);訂單落地率、中標(biāo)利潤(rùn)率和合同轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)穩(wěn)中有升。傳統(tǒng)市場(chǎng)地位持續(xù)穩(wěn)固，鐵路、城軌市場(chǎng)繼續(xù)保持占有率領(lǐng)先地位，公路市場(chǎng)繼續(xù)站穩(wěn)第一“方陣”，城市建設(shè)市場(chǎng)斬獲更多標(biāo)志性、綜合性訂單;特殊橋梁、長(zhǎng)大復(fù)雜隧道、“四電”、盾構(gòu)公招市場(chǎng)等專業(yè)領(lǐng)域鞏固并擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)�！暗诙€”市場(chǎng)加快開拓，聚焦主攻方向，加大資源投入，加快培育“第二曲
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營(yíng)考核激勵(lì)機(jī)制
一是優(yōu)化經(jīng)營(yíng)考核機(jī)制。圍繞經(jīng)營(yíng)“提質(zhì)增量”核心主線探索加大對(duì)自有資質(zhì)承攬率、滾動(dòng)承攬率、屬地承攬率、中標(biāo)利潤(rùn)率、訂單轉(zhuǎn)化率、發(fā)展增速、經(jīng)營(yíng)人員人均承攬額等指標(biāo)針對(duì)性考核力度，“缺什么補(bǔ)什么”，有效傳導(dǎo)壓力，壓實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任:提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。二是優(yōu)化經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制。將對(duì)于一線經(jīng)營(yíng)人員精準(zhǔn)有效激勵(lì)擺在市場(chǎng)逆境環(huán)境中把握、融在整_度體系中實(shí)施;在依法合規(guī)的前提下，調(diào)整優(yōu)化一線經(jīng)營(yíng)人員薪酬結(jié)構(gòu)，適度降低保底收入比例，浮動(dòng)部分與承攬訂單總額、超額比例、訂單質(zhì)量、訂單專業(yè)結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)化比例等因素緊密掛鉤，多攬多得、優(yōu)攬多得;激勵(lì)機(jī)制力求簡(jiǎn)明易行，據(jù)實(shí)獎(jiǎng)罰，充分激發(fā)一線經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“狼性”斗志。
三、持續(xù)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量齊升
(六)夯實(shí)訂單承攪質(zhì)量保障
一是確保新簽合同額真實(shí)有效。各單位堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)“不湊數(shù)字”底線，杜絕數(shù)據(jù)“注水”“造假”，股份公司進(jìn)一步從嚴(yán)審核認(rèn)定新簽合同額，特別是對(duì)議標(biāo)類、民企類項(xiàng)目合同進(jìn)行不定期抽查復(fù)核，確保經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)真實(shí)有效，確保合同能落地實(shí)施。二是從源頭上抓牢訂單承攬質(zhì)量。跑好大商務(wù)管理“第一棒”，嚴(yán)守“慎投”“禁投”紅線底線，保持戰(zhàn)略定力，牢牢扭住“有收入”“有效益”的合同這一“牛鼻子”，以中標(biāo)利潤(rùn)率作為訂單承攬的重要決策依據(jù)，提升標(biāo)前算贏能力，專注承攬有效益、轉(zhuǎn)化率高的訂單。三是從嚴(yán)_經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)重視地方債務(wù)壓力所隱含的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持不同債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)分類經(jīng)營(yíng);在較高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū),聚焦經(jīng)營(yíng)國(guó)家戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域和重大項(xiàng)目;在中低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)資源和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，確保經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控在控;高度重視加強(qiáng)研究各類債券及其適用領(lǐng)域，積極對(duì)接提前介入鎖定項(xiàng)目資源，夯實(shí)訂單質(zhì)量基礎(chǔ)，
(七)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)地位，穩(wěn)住經(jīng)營(yíng)“基本盤”
傳統(tǒng)市場(chǎng)主要細(xì)分領(lǐng)域的占有率有穩(wěn)有進(jìn)，守牢傳統(tǒng)市場(chǎng)地位;防止傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大幅波動(dòng),穩(wěn)住全公司經(jīng)營(yíng)“基本盤”鐵路市場(chǎng)緊盯出疆入藏、沿邊沿江沿海、西部陸海新通道等戰(zhàn)略骨干通道，以及疆煤外運(yùn)、大陸橋走廊等重點(diǎn)干線鐵路及進(jìn)港鐵路專用線項(xiàng)目;特別是相關(guān)單位落實(shí)落細(xì)股份公司對(duì)*Z鐵路前期工作的部署安排，統(tǒng)籌有序、各有側(cè)重地推進(jìn)各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)中標(biāo)份額最大、訂單優(yōu)質(zhì)。公路市場(chǎng)加強(qiáng)模式創(chuàng)新和大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)搶抓國(guó)家公路網(wǎng)絡(luò)貫通提質(zhì)、交通物流通道建設(shè)機(jī)遇，特別是“102 項(xiàng)工程”涉公路項(xiàng)目及“十四五”規(guī)劃實(shí)施的公路項(xiàng)目機(jī)會(huì)，把握公路安全韌性提升、都市圈城際通勤效率提升、BJ公路等“兩重”政策新增支持方向，提升市場(chǎng)占有率和訂單規(guī)模，城軌市場(chǎng)圍繞都市圈軌道交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、軌道“四網(wǎng)”融合建設(shè)等方向，深耕經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口增長(zhǎng)的重點(diǎn)城市，密切關(guān)注重點(diǎn)城市的線網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)規(guī)劃編制報(bào)審工作進(jìn)展，設(shè)法破解“捆綁土地”等附加條件難題，著力提升市場(chǎng)占有率和訂單規(guī)模;聚焦重點(diǎn)城市，深挖軌道市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和維保業(yè)務(wù)需求，加大經(jīng)營(yíng)投入力度積極拓展市場(chǎng)份額，承攬更多優(yōu)質(zhì)訂單。城市建設(shè)市場(chǎng)結(jié)合不同城市在國(guó)土空間規(guī)劃中的功能定位及其發(fā)展水平，加大力度在城市更新、新城建、地下管網(wǎng)、“三大工程”等細(xì)分領(lǐng)域大力實(shí)施分類經(jīng)營(yíng);搶抓化債壓力緩解后釋放的城市建設(shè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加大教育、體育、文化、醫(yī)療、養(yǎng)老等民生項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)力度，增加城市建設(shè)市場(chǎng)訂單的貢獻(xiàn)度，
(八)加力開拓“第二曲線”，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)著力
提升“第二曲線”市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與質(zhì)效，二級(jí)公司加快開辟新賽道、培育新優(yōu)勢(shì)、打造“新主業(yè)”。一是明確主攻方向。股份公司聚焦水利水電、清潔能源、生態(tài)環(huán)保、機(jī)場(chǎng)港航、城市運(yùn)營(yíng)等五大細(xì)分領(lǐng)域;結(jié)合相關(guān)單位專業(yè)基礎(chǔ)和后發(fā)優(yōu)勢(shì)壓實(shí)指標(biāo)、傾斜資源，培育各細(xì)分領(lǐng)域“旗艦”和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);二級(jí)公司結(jié)合自身特色與優(yōu)勢(shì)，沿著股份公司劃設(shè)的“主航道”，差異化開拓“第二曲線”業(yè)務(wù)，推動(dòng)股份公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。二是強(qiáng)化統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)。進(jìn)一步集中力量加大經(jīng)營(yíng)資源投入，加強(qiáng)上下統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)，全力提升“第二曲線”經(jīng)營(yíng)效能。股份公司重在高端引領(lǐng)、傳導(dǎo)壓力、壓實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)重大項(xiàng)目統(tǒng)籌調(diào)度;區(qū)域總部切實(shí)將主要精力聚焦“第二曲線”市場(chǎng)，統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)客戶拜訪，促成戰(zhàn)略合作;相關(guān)二級(jí)公司切實(shí)擔(dān)起主體經(jīng)營(yíng)責(zé)任，與推進(jìn)三級(jí)公司差異化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)相結(jié)合:咬住重大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)，促成項(xiàng)目落地，逐步打造支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“新主業(yè)”。三是提升綜合經(jīng)營(yíng)能力。將“第二曲線”市場(chǎng)開拓與能源安全戰(zhàn)略、糧食安全戰(zhàn)略、降低全社會(huì)物流成本行動(dòng)及大客戶 ……（未完，全文共5109字，當(dāng)前僅顯示2355字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《國(guó)企公司2025年度經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作要點(diǎn)》）