醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃

目錄/提綱：……
一、目前市場分析：
二、營銷手段的分析：
三、公司的支持方面分析：
四、管理方面分析：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
二、營銷計(jì)劃：
三、市場支持
四、管理建議
一、目標(biāo)明確：
二、分工仔細(xì)：
三、具體的要與安排：
……

　　今年上半年共銷售：盒，比去年同期銷售的盒增加盒，為同期的倍；其中**年月份銷售盒，比去年同期銷售的盒增加盒，為同期的倍。
　　**年月新市場銷售盒，老市場盒。
　　上半年的主要完成的重點(diǎn)：
　�、笔袌鼍W(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
　　新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
　　⒉市場控制：
　　通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
　　⒊費(fèi)用與貨款回收：
　　上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了天內(nèi)以上。
　　**年全年計(jì)劃銷售萬盒，力爭萬盒，
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略663字，正式會員可完整閱讀）……　
高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
　　三、公司的支持方面分析：
　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
　　四、管理方面分析：
　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對**年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
　　目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
　�、北本�、天津
　　下半年銷售任務(wù)：盒、實(shí)際回款盒公司鋪底盒
　　⒉上海
　　建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
　�、持貞c
　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
　　市場要求：
　　必須保證有個(gè)以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
　　下半年銷售任務(wù)：盒實(shí)際回款：盒公司鋪底：盒
　　⒋黑龍江
　�、颠|寧
　　有較長時(shí)間的操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
　　下半年銷售任務(wù)：盒實(shí)際回款盒公司鋪底盒
　�、逗颖�
　　能力強(qiáng)、但缺乏動力
　　要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等個(gè)地區(qū)
　�、泛幽�
　　要求開發(fā)個(gè)地區(qū)中的個(gè)地區(qū)
　　⒏湖北
　　要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣
　�、购�
　　進(jìn)行協(xié)助招商。
　�、簭V東
　　要求開發(fā)廣東個(gè)地區(qū)中的個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
　�、睆V西
　　要求開發(fā)市場，
　�、舱憬�
　　浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
　�、辰K
　　市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
　�、窗不�
　�、蹈＝�
　　報(bào)紙招聘
　�、督�
　　報(bào)紙招聘
　�、飞綎|
　　確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。
　�、杆拇�
　�、官F州
　　、云南
　　協(xié)助招聘
　�、标兾�
　　報(bào)紙招聘
　�、残陆� ……（未完，全文共3684字，當(dāng)前僅顯示1860字，請閱讀下面提示信息。收藏《醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作計(jì)劃》）