煤炭運(yùn)銷工作會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流材料

目錄/提綱：……
一、從源頭抓起，實(shí)施全過程的質(zhì)量管理
二、繼續(xù)健全完善煤質(zhì)管理考核體系
三、加強(qiáng)篩選揀矸，提高塊煤率
四、靈活運(yùn)用營銷策略，增加市場份額
五、加大煤款的回收清欠力度
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　　公司運(yùn)銷工作會(huì)發(fā)言
　　抓住機(jī)遇拓展市場順勢而為強(qiáng)化品牌
　　年，我礦煤炭運(yùn)銷工作在煤業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)銷公司的指導(dǎo)下，在礦黨政的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞公司運(yùn)銷工作會(huì)議精神和礦上煤炭銷售工作的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，按照“面向市場，搶抓機(jī)遇，提質(zhì)增效，強(qiáng)化品牌意識(shí)”的思路，進(jìn)一步從健全管理制度，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)入手，不斷地完善煤質(zhì)管理體系，堅(jiān)文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)持不懈地開展煤質(zhì)預(yù)報(bào)、煤質(zhì)監(jiān)督檢查和煤質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化管理，維護(hù)“晶虹煤”品牌形象；把握市場有利時(shí)機(jī)，積極開拓新的用戶，增加市場占有份額，擴(kuò)大煤炭銷售。年，銷售煤炭萬噸，綜合售價(jià)實(shí)現(xiàn)元噸，較目標(biāo)售價(jià)提高了元噸，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，煤質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)化檢查達(dá)二級(jí)，較好地完成了
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完善煤質(zhì)管理考核體系。**年我礦針對(duì)東工作面過斷層煤質(zhì)下滑的現(xiàn)狀，制定了一系列強(qiáng)化煤質(zhì)管理的條措施，供銷公司和生產(chǎn)部指派專人在生產(chǎn)現(xiàn)場跟蹤檢查落實(shí)。建立健全了全面質(zhì)量管理體系，充實(shí)了煤質(zhì)采制化專業(yè)人員，給煤質(zhì)化驗(yàn)室配備了煤質(zhì)電腦分析的相關(guān)設(shè)備，更新更換了煤質(zhì)化驗(yàn)設(shè)施設(shè)置，實(shí)現(xiàn)煤質(zhì)分析數(shù)據(jù)精確化。形成了礦與運(yùn)銷公司、駐電廠采樣員煤質(zhì)化驗(yàn)和分析結(jié)果互相核對(duì)的動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)落實(shí)整改。下發(fā)了考核管理辦法，建立了合理完善的驗(yàn)收、考核管理機(jī)制，將煤質(zhì)管理納入各單位內(nèi)部承包經(jīng)營責(zé)任書中，各單位工程質(zhì)量驗(yàn)收員也是煤質(zhì)驗(yàn)收員，將對(duì)采制化的考核納入礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理之中，做到了每天現(xiàn)場有人檢查監(jiān)督，當(dāng)月與產(chǎn)量銷量聯(lián)責(zé)考核。
　　三、加強(qiáng)篩選揀矸，提高塊煤率。由于機(jī)械化程度的提高，矸煤混運(yùn)的機(jī)率大大增加。同時(shí)，在篩選過程中煤泥水混合，分辨率低，嚴(yán)重影響著煤質(zhì)。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們采取了⒈對(duì)水份和含矸率較高的原煤實(shí)行落煤分曬后與落地干煤搭配上倉的辦法。⒉充分利用兩道篩子的功能，增加揀選人員數(shù)量的方式，提高手選矸石率。⒊在井下生產(chǎn)現(xiàn)場，改造提升破碎機(jī)的調(diào)試，減少塊煤的破碎，盡量提高塊煤率。
　　四、靈活運(yùn)用營銷策略，增加市場份額。發(fā)揮調(diào)動(dòng)專業(yè)銷售人員的積極性，加強(qiáng)路礦、礦廠協(xié)作，做好運(yùn)銷服務(wù)和企業(yè)形象及企業(yè)產(chǎn)品宣傳，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。⒈緊緊圍繞主渠道銷售，及時(shí)與鐵路、與運(yùn)銷公司及聯(lián)辦聯(lián)系協(xié)調(diào)，想方設(shè)法增加煤炭的外運(yùn)，嚴(yán)格按照運(yùn)銷公司的裝車時(shí)間要求，保證裝車時(shí)間和裝車質(zhì)量，確保每月銷售計(jì)劃的完成。文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)⒉發(fā)揮專業(yè)銷售人員積極性，利用各種渠道和關(guān)系，積極開展?fàn)I銷攻關(guān)，擴(kuò)大產(chǎn)品用戶，先后開發(fā)了江蘇物資貿(mào)易集團(tuán)等七家新的用戶。⒊加強(qiáng)與煤炭用戶的聯(lián)系，經(jīng)常了解用戶對(duì)煤炭的數(shù)量、質(zhì)量、使用情況的反映和意見，及時(shí)改進(jìn)工作，對(duì)有爭議的問題做到有理、有利、協(xié)商解決，達(dá)成共識(shí)，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)友誼，促進(jìn)長期伙伴關(guān)系。
　　五、加大煤款的回收清欠力度。做好陳帳清欠工作是維護(hù)礦井利益、防止國有資產(chǎn)流失的一項(xiàng)重要工作。我礦特別重視此項(xiàng)工作，先后兩次由礦長主持召開清理回收用戶拖欠款專題會(huì)議，召集專業(yè)相關(guān)人員專題研究拖欠貨款清理回收的辦法，隨著煤炭市場的變化形勢，及時(shí)補(bǔ)充制定了《大水頭煤礦清理回收辦法》，鼓勵(lì)全礦銷售人員開展陳帳清欠工作。年內(nèi)，多次組織專人外出清欠貨款，采取多種靈活方式加大清欠力度，年，清欠陳帳共計(jì)萬多元，有效地維護(hù)了企業(yè)的整體利益。
　　年運(yùn)銷工作打算
　　一、樹立以質(zhì)取勝的思想，切實(shí)建立起從技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新到 ……（未完，全文共2187字，當(dāng)前僅顯示1390字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《煤炭運(yùn)銷工作會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流材料》）