戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)中的競爭對(duì)手分析問題探討

　　戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)中的競爭對(duì)手分析問題探討
　　摘要：競爭對(duì)手分析是為適應(yīng)戰(zhàn)略管理發(fā)展的需要，于近年興起的一個(gè)管理會(huì)計(jì)新方法，它是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要組成部分。由于其尚處于初創(chuàng)階段，理論體系尚未成型，所以本文將就競爭對(duì)手分析的意義、作用及主要內(nèi)容和方法等基本問題進(jìn)行探討。
　　關(guān)鍵詞：競爭對(duì)手分析；競爭戰(zhàn)略；競爭優(yōu)勢
　　一、競爭對(duì)手分析的意義和作用
　　21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭已成了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。任何企業(yè)都無一例外地面對(duì)著競爭，企業(yè)管理者則需更多地思考應(yīng)采取怎樣的競爭戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。競爭戰(zhàn)略是建立在與競爭對(duì)手對(duì)比基礎(chǔ)上的，不能準(zhǔn)確的判斷競爭對(duì)手就無法制定可行的競爭戰(zhàn)略。比如，計(jì)劃中擬采取的尾隨提價(jià)決策因主要競爭對(duì)手沒有提高價(jià)格而無法實(shí)現(xiàn)，企業(yè)計(jì)劃中的盈利能力就會(huì)受到嚴(yán)重的影響；又比如競爭對(duì)手采取降低價(jià)格的措施，可能是在成本上升的情況下以犧牲短期盈利能力為代價(jià)來提高市場份額，或是真正具有成本優(yōu)勢。如果是前一種情況，競爭對(duì)手遲早會(huì)再次提高
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是從市場的角度，通過對(duì)競爭對(duì)手的認(rèn)真分析來考慮企業(yè)的競爭地位，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供信息。競爭對(duì)手分析的基本內(nèi)容包括競爭對(duì)手的認(rèn)定分析、競爭對(duì)手的目標(biāo)分析、競爭對(duì)手的競爭策略分析、競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢、競爭對(duì)手面對(duì)進(jìn)攻時(shí)的反應(yīng)等內(nèi)容。
　　其核心內(nèi)容包括：
　　1．競爭對(duì)手成本評(píng)估
　　對(duì)于處在激烈競爭環(huán)境中的企業(yè)來說，要發(fā)展持續(xù)的競爭優(yōu)勢和取得競爭中的有利地位，必須通過分析自己與競爭對(duì)手相比的競爭態(tài)勢來確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。這就要求企業(yè)必須了解競爭對(duì)手的成本情況并對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。企業(yè)可運(yùn)用本量利法計(jì)算比較成本來反映企業(yè)的戰(zhàn)略地位的變化和做出相應(yīng)的決策。通過分析每個(gè)主要競爭者的成本結(jié)構(gòu)和監(jiān)視市場份額的變化，企業(yè)能夠看到自己競爭地位的消漲和不同競爭者的強(qiáng)弱。企業(yè)還可通過對(duì)競爭對(duì)手價(jià)值鏈的調(diào)查、分析和模擬，測算出競爭對(duì)手的成本并與之進(jìn)行比較，確定企業(yè)與競爭對(duì)手相比成本上的優(yōu)勢與劣勢，結(jié)合分析結(jié)果確定揚(yáng)長避短的策略來戰(zhàn)勝對(duì)手。此外，拆卸分析法也是了解競爭對(duì)手成本結(jié)構(gòu)的常用方法。它是將競爭對(duì)手產(chǎn)品分解為零部件，以明確產(chǎn)品的功能與設(shè)計(jì)特點(diǎn)，推斷產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以便對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行分析和估算。在實(shí)際分析中，由于企業(yè)沒有直接信息，要評(píng)估競爭對(duì)手的成本通常非常困難。但從一般可以獲得的公開數(shù)據(jù)以及通過與買方、供應(yīng)商和其他人的面談，來直接估測競爭對(duì)手的某些價(jià)值活動(dòng)的成本一般來說還是可能的。對(duì)于競爭對(duì)手的那些無法直接估測出成本的價(jià)值活動(dòng)，企業(yè)可以將自己和競爭對(duì)手進(jìn)行比較的方法，其關(guān)鍵是要企業(yè)確定在競爭對(duì)手的這些價(jià)值活動(dòng)中，有關(guān)的成本動(dòng)因及其相對(duì)地位，然后運(yùn)用成本動(dòng)因的性態(tài)來估測競爭對(duì)手成本的差異。
　　2．競爭地位監(jiān)督
　　競爭地位監(jiān)督是在行業(yè)內(nèi)部通過評(píng)價(jià)和監(jiān)督競爭對(duì)手的銷售收入、市場份額、銷售量、單位成本和銷售收益率等數(shù)據(jù)來分析競爭對(duì)手的狀況。這些信息可為評(píng)估競爭對(duì)手的市場戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)。為了獲取相關(guān)信息，企業(yè)有必要建立競爭對(duì)手信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)的信息資料來源很多，如公開存檔的報(bào)告、競爭對(duì)手的企業(yè)經(jīng)理對(duì)證券分析者的講話、商業(yè)報(bào)刊、銷售人員、競爭對(duì)手的普通客戶和供應(yīng)商、市場調(diào)研公司、行業(yè)公司等。該系統(tǒng)應(yīng)具有收集、匯編、分類、整理、分析、傳遞等功能。通過該信息系統(tǒng)企業(yè)可分析和了解競爭對(duì)手的遠(yuǎn)期目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略及其實(shí)際能力，從而預(yù)測競爭對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略變化，及其對(duì)自身競爭地位的影響。
　　3．競爭對(duì)手業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)
　　對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)的目的是為了評(píng)估競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢，尋找其競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，并將其作為自身成績的標(biāo)桿，進(jìn)行系統(tǒng)的、有組織的學(xué)習(xí)與超越。標(biāo)桿分析提供了公司與競爭者之間的現(xiàn)在和未來的差異，反映了公司所處的相對(duì)位置，以便企業(yè)不斷改善自身的經(jīng)營活動(dòng)，尋求提高業(yè)績的有效途徑和方法。對(duì)競爭對(duì)手業(yè)績的綜合評(píng)價(jià)應(yīng)采用財(cái)務(wù)性和非財(cái)務(wù)性指標(biāo)相結(jié)合的方法來動(dòng)態(tài)地衡量。傳統(tǒng)的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)多采用財(cái)務(wù)性指標(biāo)，這些指標(biāo)大多是對(duì)過去事項(xiàng)執(zhí)行結(jié)果的總結(jié)反映，卻很難說明將來的盈利狀況如何。而在競爭對(duì)手業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)中，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)業(yè)績動(dòng)因的計(jì)量與反映，即對(duì)那些能夠?qū)ζ髽I(yè)未來經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響的因素加以評(píng)價(jià)。因此大量對(duì)未來的業(yè)績產(chǎn)生很大驅(qū)動(dòng)作用的非財(cái)務(wù)性指標(biāo)如市場占有率、顧客滿意程度、產(chǎn)品質(zhì)量、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略、人力資源等將在衡量企業(yè)業(yè)績方面發(fā)揮著更大的作用。
　　需要注意的是競爭對(duì)手分析強(qiáng)調(diào)的是比較優(yōu)勢，從相對(duì)成本到相對(duì)市場份額，它所關(guān)心的是相對(duì)指標(biāo)的計(jì)算和分析，向管理者提供的是比較競爭成本和比較競爭優(yōu)勢的信息。比較性的競爭對(duì)手信息較之競爭對(duì)手的絕 ……（未完，全文共2998字，當(dāng)前僅顯示1905字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)中的競爭對(duì)手分析問題探討》）