2006年5月份工作報告

　　2006年5月份工作報告
　　一,本月大事件
　　5．1—5．7五一黃金周
　　5．18原定對外認(rèn)購日
　　5．27老客戶參加抽獎活動
　　5．28奠基儀式和對外認(rèn)購日
　　二,本月廣告途徑
　　戶外看板
　　介紹
　　宣傳單(派報)
　　網(wǎng)絡(luò)(www
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略222字，正式會員可完整閱讀）……　
組,朋友介紹的成交為15組.自已員工購房2組.
　　由上數(shù)據(jù)可看出,目前成交量只達(dá)到了客戶來電來訪量的15%左右,這個成交率還是相當(dāng)?shù)牡偷?但也說明了我們還積累了不少有意見但沒有成交的客戶,只要我們再加以引導(dǎo),還是可以增加成交量的.另外從上面客戶成交的情況可以看出,我們的成交客戶有50%是來自廈門,而且認(rèn)知途徑大都是來自海峽導(dǎo)報,因此我們可以在導(dǎo)報上多做一些相關(guān)文章.別外朋友介紹也起了相當(dāng)大的作用,我們要發(fā)動老客戶介紹新客戶來增加成交量.詳情請見成交客戶檔案(附成交客戶檔案)
　　五,本月工作情況總結(jié)
　　本月成交量不高是一個實出的問題,一個原因是業(yè)務(wù)員在現(xiàn)場的駕馭和客戶控制上把握性不強,還有的就是現(xiàn)場營造的成交氛圍不夠.基于以上的兩點,首要是加強業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識,在專業(yè)知識得到提高以后再加強她們的現(xiàn)場sp能力,營造成交氛圍.但本月成交量不高還有一個主要的因素,就是大部分的廈門是通過電話過來資詢,并沒有來到場,成交的可能性低,通過購房車來的也只一部分客戶,路程遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是一個存在的問題.
　　六,下月工作安排
　　1,加強業(yè)務(wù)員的客戶駕馭力及專業(yè) ……（未完，全文共981字，當(dāng)前僅顯示624字，請閱讀下面提示信息。收藏《2006年5月份工作報告》）