紡織有限公司二○○四年工作總結(jié)

　　
　　**紡織有限公司二○○四年工作總結(jié)
　　
　　銷售經(jīng)營公司
　　
　　今年以來，面對棉花價格的下跌給棉紗銷售帶來的連鎖反應(yīng)，我們銷售公司群策群力，緊緊團結(jié)在以董事長_董事會周圍，在生產(chǎn)、供應(yīng)及相關(guān)部門的支持、配合下，拓寬思路，拓銷總量，－月份預(yù)計銷售各類棉紗噸，預(yù)計全年實現(xiàn)銷售收入
　　
　　萬元，資金回籠率達，產(chǎn)銷率達，同比分別增長、
　　
　　、、，實現(xiàn)銷售區(qū)域向東南沿海地區(qū)延伸的同時，我們新開辟了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務(wù)，回望一年來的工作，我們著力于抓好以下幾個方面的工作：
　　
　　一、統(tǒng)一思想認識，強化制度理念。
　　
　　在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公
　　
　　司、上海、常州、南京等地召開
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略547字，正式會員可完整閱讀）……　
八名的是陳健，月份銷售噸，月份銷售噸，全年銷售噸。第九名的是張孝元，月份銷售噸，月份銷售噸，全年銷售噸。第十名的是劉建光，月份銷售噸，月份銷售噸，全年銷售噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。
　　
　　二、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強化效益觀念。
　　
　　以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企
　　
　　業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力，一紡部基本上由普梳轉(zhuǎn)化為優(yōu)品、精梳，并加大了針織紗生產(chǎn)、銷售的力度，提高產(chǎn)品附加值，打開上海、寧波市場。二紡部以氣流紡為主，三紡部以支為主，形成專紡系列，使優(yōu)勢互動，良性循環(huán)。
　　
　　二、創(chuàng)新營銷機制，強化經(jīng)營手段。
　　
　　靈活營銷機制，形成內(nèi)部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦
　　
　　事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產(chǎn)品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內(nèi)部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調(diào)節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排，計劃提前制定，特別的微調(diào)，計劃一經(jīng)確定，需嚴格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結(jié)算不同的業(yè)務(wù)費，提前有計劃的品種，上浮‰業(yè)務(wù)費，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業(yè)務(wù)費，明確計劃完成和未完成所扣業(yè)務(wù)費的比例，在實施計劃銷售后，改變高價分成比例層層制定了不同的考核標準和獎勵細則，還根據(jù)不同時期的情況設(shè)立特別獎，充分調(diào)動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風險抵押協(xié)議，增加銷售人員的風險意識，同時，與銷售人員定任務(wù)指標，定銷售數(shù)量，包資金回籠，實行區(qū)域包干，包新品開發(fā)份額，包市場開拓區(qū)域，有力地增強了營銷人員的責任。
　　
　　三、科學控制信譽，強化售后服務(wù)。
　　
　　以“結(jié)識新朋友，不忘老朋友，產(chǎn)品不認人，有情天亦老”
　　
　　為原則，在內(nèi)部評定優(yōu)良客戶，為客戶服務(wù)，對客戶科學分類，把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源，形成長久的關(guān)系戶，穩(wěn)定客戶群，確保了一類客戶需要的產(chǎn)品，包括單紡、量小、專紡、讓價、質(zhì)量處理優(yōu)先，二類客戶采取正常供給，按規(guī)操作，三類客戶作為控制性客戶，進行適當淘汰，四類客戶是危險性客戶，以對方提供附加條件進行合作。同時，把握市場脈搏，強化了售后服務(wù)，及時掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營、銷售信譽情況，及時解決客戶提出的建議和要求，尤其是出現(xiàn)質(zhì)量問題時，我們立即組織相關(guān)人員親臨現(xiàn)場解決問題，落實糾正措施，讓客戶滿意而來，滿意而歸，做到了小時處理事務(wù)到位制。
　　
　　不足的地方：
　　
　�、币蛎藁ǖ南� ……（未完，全文共2414字，當前僅顯示1534字，請閱讀下面提示信息。收藏《紡織有限公司二○○四年工作總結(jié)》）