某銀行2007年工作會議綜述

目錄/提綱：……
（一）搶抓機遇促營銷，著力拓展優(yōu)良客戶
（二）加快負債業(yè)務發(fā)展，降低成本抓存款
一是重視企業(yè)活期存款組織工作，加大企業(yè)低成本存款重點客戶營銷
二是要積極發(fā)展個人業(yè)務
（三）大力發(fā)展中間業(yè)務，促進收入多元化
一是大力拓展銀行卡業(yè)務
二是加大保險代理營銷力度
三是做好其他代理業(yè)務
四是拓寬中間業(yè)務增收渠道
（四）狠抓不良資產(chǎn)清收管理
三是結(jié)合清收認真做好不良貸款盡職調(diào)查工作
五是進一步加大激勵機制
（五）堅持從嚴治行，加大案件查防力度
五是落實檢查和整改責任制
……

　　某銀行2007年工作會議綜述
　　市分行2007年工作會議結(jié)束之后，我行連續(xù)召開黨委會、行務會和職工大會，對省、市分行2007年工作會議精神進行全面?zhèn)鬟_貫徹，深刻領會實質(zhì)，吃透會議精神，進一步轉(zhuǎn)變了觀念，統(tǒng)一了思想，提高了認識，增強了全員的責任感和緊迫感，堅定了做好全年各項工作的信心和決心。在此基礎上，于3月17日召開了全行2007年工作會議，支行黨委書記、行長kk在大會上做了題為《以股份制改革為動力 強化合規(guī)管理 促進各項業(yè)務又好又快發(fā)展》的主題報告，參加會議人員圍繞主題報告，進行了熱烈的討論，各部室、各機構(gòu)負責人作了表態(tài)發(fā)言。會議期間，還表彰獎勵了2006年度綜合績效考核先進單位和全行先進個人，兌現(xiàn)了百佳網(wǎng)點、網(wǎng)上銀行推廣年活動、“創(chuàng)五優(yōu)、爭第一”營銷、利潤、資金組織、中間業(yè)務和清收等各項獎勵。簽訂了黨風廉政建設責任書和安全保衛(wèi)責任書，會議結(jié)束時，黨委委員、副行長mm做了總結(jié)講話。
　　會上，yy在全面總結(jié)2006年工作的同時，深刻分析了當前經(jīng)濟金融形勢，提出2007年全行工作的指導思想、工作思路和具體目標。指導思想是：以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，認真貫徹落實省、市分行2007年工作
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工寄宿綜合樓融資項目做好，進一步鞏固和發(fā)展我行在機構(gòu)業(yè)務領域中的主導地位。三是做大做強個人信貸業(yè)務，堅持“嚴格標準，突出重點、擇優(yōu)扶持、穩(wěn)健發(fā)展”的原則，以縣域服務半徑內(nèi)有穩(wěn)定收入、信譽較高的公務員、教師、金融同業(yè)以及優(yōu)良企事業(yè)單位職工為重點，大力營銷個人存單、憑證式國債、人壽保險單為權利憑證的小額質(zhì)押貸款、個人住房貸款、商鋪抵押貸款和個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。同時，支行今年將加大對各營業(yè)機構(gòu)營銷個人貸款的績效考核比重，徹底改變只注重存款的單一經(jīng)營模式，向資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務一體化轉(zhuǎn)變，整合全行資源優(yōu)勢，加快個貸業(yè)務審查、審批，提高工作效率，促進個人業(yè)務快速發(fā)展。
　�。ǘ┘涌熵搨鶚I(yè)務發(fā)展，降低成本抓存款。目前我行資金總量還是嚴重不足，特別是點均、人均存款與全縣同業(yè)、全市農(nóng)行平均水平差距還很大，資金組織工作始終是我們業(yè)務經(jīng)營的根基，不能絲毫松懈，我們必須進一步牢固樹立“存款立行”和“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款工作理念，堅持實施存款優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)堅持把資金組織工作作為加快有效發(fā)展的基礎性工作來抓。一是重視企業(yè)活期存款組織工作，加大企業(yè)低成本存款重點客戶營銷。今年，全行繼續(xù)大力實施“保、搶、挖”營銷策略，對優(yōu)良重點客戶積極進行拼搶，大力拓展公司、機構(gòu)類客戶。緊緊圍繞電力、通訊、石油、煙草和工礦企業(yè)，尤其將效益好、有發(fā)展前景的工礦企業(yè)作為我行的營銷重點，想方設法_介入，我行列出了重點客戶營銷名錄，將io縣ni工礦貿(mào)易有限公司、uy縣pi礦業(yè)公司、nu礦、bn縣yd溝鉛鋅礦、pp山鉛鋅礦等企業(yè)作為重點營銷客戶，初步在全行形成領導抓大戶，客戶部門抓重點戶，全體員工抓普通戶的市場聯(lián)動抓存體系，在進一步細分市場和客戶的基礎上，全面實行市分行提出的“爭儲蓄存款、搶機構(gòu)存款、挖其他存款”的競爭策略，大力開展全方位、多層次、系統(tǒng)性的競爭抓存工作。二是要積極發(fā)展個人業(yè)務。要以開展“伴你成長•金鑰匙春天行動”營銷活動為契機，全面實施網(wǎng)點等級、柜員星級管理和建立全行規(guī)范化服務長效機制，完善考核激勵為手段，努力提高全行營業(yè)網(wǎng)點的服務水平，大力推進營業(yè)網(wǎng)點“上臺階”工程，繼續(xù)深入開展爭創(chuàng)“青年文明號”、“百佳網(wǎng)點”和“攬存能手”等爭先創(chuàng)優(yōu)活動，深入細致地做好銀行卡、通知存款、工資及務工匯兌轉(zhuǎn)儲等各類關聯(lián)產(chǎn)品的營銷工作，確保儲蓄存款持續(xù)穩(wěn)定增長。力爭3億元網(wǎng)點由3個增加到6個，年末營業(yè)網(wǎng)點存款額均達到15000萬元以上。
　�。ㄈ┐罅Πl(fā)展中間業(yè)務，促進收入多元化。我行近年來把中間業(yè)務作為拓展市場、服務客戶和改善收入結(jié)構(gòu)的一項主營業(yè)務來抓，發(fā)展速度較快，在財務收入中的占比逐年提高，逐漸培育成為新的利潤增長點。一是大力拓展銀行卡業(yè)務。我行將進一步加強銀行卡宣傳營銷力度，提高服務質(zhì)量，改善用卡環(huán)境，全面推動銀行卡業(yè)務從數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，努力提高銀行卡市場競爭力和單卡效益，深入挖掘卡業(yè)務收入潛力，力爭卡業(yè)務收入持續(xù)快速增長。二是加大保險代理營銷力度。在繼續(xù)抓好壽險、財險代理的基礎上，充分利用信貸營銷優(yōu)勢，全面實行貸款業(yè)務與代理保險“雙單作業(yè)”一體化營銷，努力擴大保險代理業(yè)務收入，提高保險代理收入在中間業(yè)務中的占比。首先，支行對重點優(yōu)良客戶加大營銷力度，力爭全面代理其財險、車輛險和壽險業(yè)務。其次，風險資產(chǎn)經(jīng)營部對管理的企事業(yè)法人客戶，利用它們與我行的信貸關系，爭取全面代理其各類保險業(yè)務。再次，今年繼續(xù)開展“保險代理集中營銷活動”，緊緊抓住車輛審驗的有利時機，開展全員營銷，搶占車輛保險代理市場，使全行車輛保險實現(xiàn)新突破。三是做好其他代理業(yè)務。今后要繼續(xù)抓好代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務，在做好代理建行寄庫業(yè)務的同時，力爭代理工行寄庫業(yè)務，此外要加大基金代銷、代銷國債、銀證通、網(wǎng)上銀行等新業(yè)務的推廣工作，力爭進一步挖掘代理業(yè)務潛力，增加中間業(yè)務收入。四是拓寬中間業(yè)務增收渠道。今年將積極做好網(wǎng)上銀行和票據(jù)貼現(xiàn)等高收益業(yè)務的營銷工作，重點是大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，從有外貿(mào)進出口業(yè)務的富康鋅業(yè)公司為營銷切入口，積極開展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，以增加中間業(yè)務收入，確保全行中間業(yè)務收入任務的全面完成。
　�。ㄋ模┖� ……（未完，全文共4427字，當前僅顯示2236字，請閱讀下面提示信息。收藏《某銀行2007年工作會議綜述》）