2007年上半年招商引資工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、主要工作成效
二、工作體會
一是招商引資工作必須要有很好的介紹人
二是依商招商的理念緊抓不放
三是滁州土地供應(yīng)量的減少將會增大招商難度
三、工作建議
一是招商引資的軟件資料缺乏統(tǒng)一規(guī)范的整理
二是必須要對招商人員進(jìn)行針對性的系統(tǒng)培訓(xùn)
三是招商經(jīng)費撥付要及時，手續(xù)應(yīng)簡化
四、下一步工作安排
一是安排好x客商來滁考察、洽談事宜
二是協(xié)助溫商做好在x建立“溫州工業(yè)園區(qū)”項目的前期籌劃工作
三是協(xié)助溫商做好“xx”項目的調(diào)研和資料、信息搜集工作
……

　　招商*局自組建以來，在區(qū)牽頭領(lǐng)導(dǎo)的直接調(diào)度和指揮下，立足于溫州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齊心協(xié)力，踏實開展工作，取得了一定的進(jìn)展。
　　一、主要工作成效
　　在出發(fā)之前，聯(lián)絡(luò)處就對今年主要工作進(jìn)行了謀劃和安排。*月*日，聯(lián)絡(luò)處*人抵達(dá)溫州的當(dāng)天，就邊安排衣食住行邊開展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個月來，積極主動地與溫州客商聯(lián)系、接洽和座談，并遠(yuǎn)赴衢州、杭州等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策，產(chǎn)生了較好的效果。
　　一是加大宣傳力度，提高**的知名度，擴大影響力
　　在溫州人和溫州客商中，知道**的人很少，了解**的人就更少。我們在溫州的首要任務(wù)就是宣傳**，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了溫州**多家企業(yè)，拜訪了近**位客商。我們一方面向他們宣講**的地理位置，歷史文化底蘊，另一方面
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織紀(jì)律、學(xué)習(xí)匯報、行為準(zhǔn)則、精神面貌等方面作了具體規(guī)定，要求在外期間必須嚴(yán)格遵守。我們還根據(jù)區(qū)招商引資工作經(jīng)費管理規(guī)定，制訂了管理細(xì)則，對報銷范圍、報銷程序、和票據(jù)取得等進(jìn)行了進(jìn)一步明確。此外，為方便開展工作，我們還利用現(xiàn)有資料，對我區(qū)招商引資的承載條件和政策規(guī)定進(jìn)行了系統(tǒng)歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。
　　二、工作體會
　　我們開展招商工作只有短短的兩個月，時間不長，主要體會是：
　　一是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒有介紹人的引薦，想要打開局面是非常困難的。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，全國各地駐點招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。溫州也不例外，早幾年，溫州有實力的大企業(yè)能出去的都已經(jīng)走出去了，現(xiàn)在剩下的中小企業(yè)由于融資和信息不對稱等原因，又使得他們不敢貿(mào)然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在溫州，之所以能打開局面，根本原因就是有一位關(guān)鍵的介紹人。他就是***同志，也是**人，在**時和在**經(jīng)商的很多溫州人結(jié)識，并成為了好朋友。正因為ｘｘｘ同志的多方協(xié)調(diào)，主動牽線搭橋，使我們來到溫州后的工作得心應(yīng)手，徹底打消了我們原先估計在溫州無商可招的疑慮。
　　二是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個不同的_，他們中有的人對政府的誠信度認(rèn)知是不高的。在和他們打交道的過程中，我們即使誠心實意地說一百遍，還不如他們?nèi)?nèi)人說一句管用。所以，我們就抓住他們這個特點，緊緊抓住幾個關(guān)鍵人物，全力公關(guān)，首先說服，然后由這幾個人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現(xiàn)在在談的項目就是采用的這個辦法。全國其他地區(qū)在溫州招商時，有很多也是打著“本地已有***溫商落戶”等口號以吸引投資。這種依商招商的理念應(yīng)該是切實可行的工作思路之一。
　　三是滁州土地供應(yīng)量的減少將會增大招商難度。據(jù)了解，我市今年可利用的土地計劃是****畝，僧多粥少的局面已經(jīng)形成。就目前我們在談的建立“溫州工業(yè)園區(qū)”項目來說，因需要大量的土地，致使實施的難度必然加大。可見，過去我們作為優(yōu)勢之一的土地資源將有可能變?yōu)槠款i。改革傳統(tǒng)的招商觀念，變重數(shù)量為重質(zhì)量，變招商為選商將是最好的出路之一。
　　三、工作建議
　　工作中，我們也遇到一些需要區(qū)里能給予解決的問題。
　　一是招商引資的軟件資料缺乏統(tǒng)一規(guī)范的整理。我們在與客商洽談的過程中，對方也給我們提出了類似的建議。我們拿出來的資料一大堆，分散、凌亂、不系統(tǒng)、不規(guī)范，而生意人的時間緊張，他不可能像看小說那樣去慢慢翻看你的資料。對照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。
　　二是必須要對招商人員進(jìn)行針對性的系統(tǒng)培訓(xùn)。在實際工作中，客商偶爾會向我們咨詢一些很細(xì)致或是很專業(yè)的問題，往往使我們措手不及，畢竟不是我們過去本職工作內(nèi)容而知之甚少。因此，建議區(qū)里一定要在適當(dāng)時機對外出招商人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容要豐富細(xì)致，知識面要寬，否則將直接影響對外形象和招商效果。
　　三是招商經(jīng)費撥付要及時，手續(xù)應(yīng)簡化。今年經(jīng)費的籌集改為區(qū)財政分批 ……（未完，全文共2595字，當(dāng)前僅顯示1649字，請閱讀下面提示信息。收藏《2007年上半年招商引資工作總結(jié)》）