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移動(dòng)營業(yè)廳年工作總結(jié)

發(fā)表時(shí)間:2007/8/20 20:53:30
目錄/提綱:……
一、××概況
二、××市場狀況分析
二是聯(lián)通宣傳到位,具有較高知名度
三是聯(lián)通銷售機(jī)制靈活
五是聯(lián)通的號段顯得更“吉祥”并方便記憶,從而奪得一些用戶,甚至是移動(dòng)用戶
三、近期工作情況
(一)搶抓機(jī)遇,牢牢掌握主動(dòng)權(quán)是奪取市場的第一抓手
(二)爭取優(yōu)惠政策的支撐是奪取市場的基礎(chǔ)保障
(三)征得地方領(lǐng)導(dǎo)的支持是奪取市場的重要保證
(四)有力的輿論宣傳是奪取市場的重要手段
一是視覺空間的宣傳不間斷,拉橫幅、發(fā)宣傳單、擺戧牌作為日常工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容
三是突出比較,宣傳我們的產(chǎn)品
(五)服務(wù)創(chuàng)新是奪取市場的有力舉措
一是遴選出一些號碼段,供其選擇
三是選定號碼后,我們會(huì)在第一時(shí)間將卡辦好并送到客戶手中,即使周末也不例外
……

  
  攻堅(jiān)克難,從勝利走向勝利
  ----2007年**營業(yè)部上半年工作總結(jié)及下一步工作構(gòu)想
  今年來,**營業(yè)廳在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門的全力支持下,在營業(yè)廳各位同仁的共同努力下,不斷創(chuàng)新,積極探索,取得了一定的成績,現(xiàn)將今年來的工作簡要總結(jié)。
  一、**概況
  **鎮(zhèn)位于儀征市北部,地處兩省(*、*)四市(**、**、**、**)交界處,交通便捷,流動(dòng)人口、外來人口多,區(qū)位優(yōu)勢明顯。全鎮(zhèn)人口4.8萬,其中常駐鎮(zhèn)區(qū)人口6000。2004年初,**鎮(zhèn)被命名為全國重點(diǎn)鎮(zhèn)、江蘇省94個(gè)重點(diǎn)中心鎮(zhèn),知名度一路飆升,在儀征市11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中具有典型的示范意義。
  二、**市場狀況分析
  移動(dòng)公司進(jìn)入**市場已經(jīng)有幾年,在搶灘通訊市場、提高市場份額上,出臺過一些優(yōu)惠政策,采取過一些措施,但是始終收效甚微。今年我們到大儀后,立即走村入戶,與社會(huì)各階層人士溝通交流,展開深入
……(新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略645字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
  部門
  18個(gè)行政村
  移動(dòng)用戶數(shù)
  聯(lián)通用戶數(shù)
  移動(dòng)占比
  移動(dòng)用戶數(shù)
  聯(lián)通用戶數(shù)
  移動(dòng)占比
  移動(dòng)用戶數(shù)
  聯(lián)通用戶數(shù)
  移動(dòng)占比
  儀征市大儀鎮(zhèn)
  8
  8
  50%
  14
  44
  24%
  33
  75
  31%
  透過現(xiàn)象看本質(zhì),我們不難得出一個(gè)結(jié)論,儀征移動(dòng)在大儀鎮(zhèn)的總體情況只能說是略好于聯(lián)通和電信,但在政府機(jī)關(guān)及行政村中,移動(dòng)的占有率就相對較低。
  雖然政府消費(fèi)人群僅僅是整個(gè)**消費(fèi)市場的一小部分,但其社會(huì)輻射效應(yīng)明顯,其折射的恰恰是通訊消費(fèi)市場的縮影,對此,我們不能忽視,更不能漠視。其潛在的價(jià)值值得我們?nèi)ネ诰,蘊(yùn)含的無限商機(jī)我們必須去捕捉,爭取政府消費(fèi)人群對公司來說無疑更具有前瞻性,是極具有戰(zhàn)略眼光的商業(yè)行為。
  三、近期工作情況
  改變移動(dòng)市場占有份額現(xiàn)狀,提升公司在**的市場品牌形象,增加公司的運(yùn)營收入,我們責(zé)無旁貸。為此,我們作了一些積極有效的探索、嘗試,即從爭取政府消費(fèi)人群入手,以開發(fā)政府消費(fèi)集團(tuán)為支點(diǎn),積極拓展市場。我們的做法和體會(huì)是:
 。ㄒ唬⿹屪C(jī)遇,牢牢掌握主動(dòng)權(quán)是奪取市場的第一抓手。今年我們到**后,了解到聯(lián)通在政府消費(fèi)人群中雖然占有較高市場份額,但是聯(lián)通并沒有穩(wěn)固這一消費(fèi)_,還沒有出臺針對政府的優(yōu)惠政策,存在難得的市場機(jī)遇,所以拓展市場的可能性比較大。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們牢固樹立時(shí)不我待的理念,將政府消費(fèi)人群定位為戰(zhàn)略的“高地”,做好打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。做到果斷出擊,先入為主,變被動(dòng)為主動(dòng),搶抓先機(jī),掌握制空權(quán)。
 。ǘ幦(yōu)惠政策的支撐是奪取市場的基礎(chǔ)保障。開展工作以來,公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們更多的政策扶持。市場就是競爭,競爭的關(guān)鍵是價(jià)格和服務(wù),而核心就是價(jià)格。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在各部門的大力支持下,**鎮(zhèn)政府集團(tuán)消費(fèi)相關(guān)優(yōu)惠政策初步出臺,簡單地說就是“打一年送半年,互打不要錢”,有了這樣優(yōu)惠的政策“洼地”,我們奪取政府“高地”有了基礎(chǔ)保障,同時(shí)也為深入開展工作增添了足夠的信心。
  (三)征得地方領(lǐng)導(dǎo)的支持是奪取市場的重要保證。到**后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我們和鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)初步接觸,點(diǎn)滴_,不斷培育和鞏固感情,積極爭取鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)的支持,將市場競爭衍變?yōu)樾姓苿?dòng),層層級級關(guān)卡開放,從而開啟了奪取“高地”的綠色通道。
 。ㄋ模┯辛Φ妮浾撔麄魇菉Z取市場的重要手段。為了進(jìn)一步提升移動(dòng)品牌形象,我們著力營造濃烈的輿論氛圍,在宣傳造勢上推陳出新,不落俗套,注重過程,更注重成效。一是視覺空間的宣傳不間斷,拉橫幅、發(fā)宣傳單、擺戧牌作為日常工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。二是突出政府消費(fèi)集團(tuán)優(yōu)惠政策的宣傳,印發(fā)宣傳單500余份,有針對性地進(jìn)行發(fā)放,主動(dòng)與政府辦公室對接,請他們幫助我們宣傳。三是突出比較,宣傳我們的產(chǎn)品。比較出優(yōu)勢,比較出成效。通過對比,我們讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知我們,從而認(rèn)可我們移動(dòng)品牌。四是深入農(nóng)村一線,與廣大村干部面對面溝通交流,用最大的真誠和耐心感動(dòng)他們,用看得見的實(shí)惠吸引他們,用良好的服務(wù)去穩(wěn)固他們。通過宣傳,我們對基層的情況更加熟悉了,對大儀市場有了更深的了解。我們發(fā)現(xiàn),移動(dòng)品牌在大儀有良好的消費(fèi)基礎(chǔ),廣大客戶對移動(dòng)的信號有口皆碑,特別是邊遠(yuǎn)地區(qū)的客戶感觸更深,從而使我們更堅(jiān)定了干好工作的信 ……(未完,全文共2849字,當(dāng)前僅顯示1811字,請閱讀下面提示信息。收藏《移動(dòng)營業(yè)廳年工作總結(jié)》
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