xx糧油公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)

目錄/提綱：……
一、北京市糧油市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
二、北京市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)xx的影響
一、企業(yè)基本情況
二、xx市場(chǎng)地位
三、xx的戰(zhàn)略地位swot判斷
一、xx的宗旨(jingpaimission)
二、xx的價(jià)值觀(guān)(jingpaimoralstatement)
三、xx的企業(yè)精神(jingpaispirits)
四、xx的口號(hào)(jingpaislogan)
一、目標(biāo)體系
一、xx的總體戰(zhàn)略
二、xx的核心事業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略選擇
一、xx營(yíng)銷(xiāo)理念：誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)原則
二、xx營(yíng)銷(xiāo)模式：全員營(yíng)銷(xiāo)(integratingmarketing)原則
四、xx營(yíng)銷(xiāo)基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷(xiāo)（benchmarkmarketing）原則
六、xx營(yíng)銷(xiāo)品牌策略：混合品牌原則
七、xx營(yíng)銷(xiāo)特色：靈捷營(yíng)銷(xiāo)原則
一、投資方向
二、融資戰(zhàn)略（未來(lái)目標(biāo)）
三、財(cái)務(wù)管理
一、xx人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源
二、xx人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合
三、xx人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理
四、xx人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)�，�?jìng)爭(zhēng)選拔、
四、xx人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合
二、xx企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場(chǎng)適應(yīng)型文化
三、xx企業(yè)文化戰(zhàn)略的溝通：xx企業(yè)形象塑造
一、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標(biāo) ……

　　
　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)
　　第一部分 戰(zhàn)略分析
　　第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
　　一、北京市糧油市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
　　北京是糧食特大銷(xiāo)區(qū)，自產(chǎn)糧食少、商品率底，糧食市場(chǎng)依賴(lài)程度高。隨著糧食流通_改革不斷深入，多元主體參與經(jīng)營(yíng)、多渠道流通的格局已經(jīng)形成。從現(xiàn)階段北京的實(shí)際和未來(lái)幾年發(fā)展趨勢(shì)看，糧食市場(chǎng)主要包括期貨市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)和零售網(wǎng)點(diǎn)四種方式。
　　隨著外來(lái)人口和常住人口的不斷增加，北京市終端消費(fèi)者數(shù)量和口糧消費(fèi)總量也將不斷擴(kuò)大，而終端消費(fèi)者又基本是從分布廣泛，購(gòu)物方便的連鎖超市等商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)日常用糧，因此，以連鎖經(jīng)營(yíng)方式為主導(dǎo)的糧食零售網(wǎng)點(diǎn)在今后的北京市糧油零售領(lǐng)域中將占據(jù)重要位置。
　　**作為一家糧油食品生產(chǎn)供應(yīng)商，目前在北京市尚屬剛剛起步階段，首先必需對(duì)國(guó)內(nèi)（尤其是駐地北京）糧油行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃
　　二、北京市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)**的影響
　　1．**產(chǎn)品在北京市場(chǎng)中有較大發(fā)展空間
　　目前，北京市浪油市場(chǎng)分布星羅密布，大大小小大型糧油物流配送中心、專(zhuān)營(yíng)店遍及北京各區(qū)市場(chǎng)要塞。而種類(lèi)繁多的浪油產(chǎn)品也各具特色，各大大小商家不斷推陳出新，八仙過(guò)海，紛紛打出自己的招牌以占得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。而市民的消費(fèi)選購(gòu)仍沒(méi)有一個(gè)固定的品種，因?yàn)槭袌?chǎng)所列品種相比優(yōu)劣并不明顯。目前，北京本地主力商家和部分已打入北京市場(chǎng)的外地供應(yīng)商情況如
　　表1：
　　家家名稱(chēng)
　　所在地
　　主打產(chǎn)品
　　經(jīng)營(yíng)模式
　　業(yè)務(wù)范圍
　　本地部分企業(yè)
　　北京天友地利商貿(mào)有限公司
　　北京市海淀區(qū)廖公莊村
　　樂(lè)榮系列食用油
　　配送/銷(xiāo)售
　　北京
　　北京振海浩天工貿(mào)有限公司
　　北京大興區(qū)西紅門(mén)工業(yè)區(qū)
　　海蘭花系列大豆食用油
　　生產(chǎn)/銷(xiāo)售/配送
　　國(guó)內(nèi)
　　北京嘉谷禾商貿(mào)中心
　　北京昌平區(qū)回龍觀(guān)
　　禾谷牌大米
　　銷(xiāo)售
　　北京
　　北京艾森綠寶油脂有限公司
　　北京豐臺(tái)區(qū)大紅門(mén)黃亭子
　　加得利橄欖油
　　銷(xiāo)售
　　北京
　　北京江浦糧油制品有限公司
　　北京朝陽(yáng)區(qū)五四營(yíng)鄉(xiāng)南花園村

……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略1451字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
可見(jiàn)京城糧油企業(yè)是以中小_參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。
　　3．全國(guó)糧油食品品牌經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭越燒越旺，為**企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。
　　近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)糧油原材料市場(chǎng)在政策因素的影響下表現(xiàn)有些另類(lèi)，特別是稻米市場(chǎng)體現(xiàn)較為明顯，原本需求疲弱、價(jià)格低靡的市場(chǎng)，被政策強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，使“需求”增加、價(jià)格穩(wěn)步回升。糧油市場(chǎng)總體特點(diǎn)是，產(chǎn)量有所增加，但幅度有限，消費(fèi)水平平穩(wěn)增加，產(chǎn)需之間依然存在缺口，國(guó)家政策力度加大，對(duì)市場(chǎng)行情起到關(guān)鍵性作用�？v然各商家們紛紛努力打造自己的品牌，以力爭(zhēng)市場(chǎng)份額，也不可能有一家能獨(dú)樹(shù)一職地占領(lǐng)主導(dǎo)地位。由于國(guó)家政策的控制和影響，整個(gè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)百家齊放、公平競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。**大打質(zhì)量牌、健康牌、服務(wù)牌，亦有較大的市場(chǎng)空間。
　　4．部分著名糧油經(jīng)營(yíng)公司都具備自己的主營(yíng)的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。
　　即使部分著名的大型糧油生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個(gè)領(lǐng)域上處于領(lǐng)先地位（表1顯示）。一方面，這是由糧油行業(yè)的品種多樣性和消費(fèi)者所需性決定的；另一方面，正是長(zhǎng)期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心賣(mài)點(diǎn)的差異化才造就行業(yè)巨人。
　　第二節(jié) **企業(yè)分析
　　一、企業(yè)基本情況
　　**企業(yè)是剛成立的以經(jīng)營(yíng)大米、面粉及食用油的專(zhuān)業(yè)糧油貿(mào)易公司，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍均屬探索、適應(yīng)階段。目前是以北京為腹地，由業(yè)務(wù)員上門(mén)開(kāi)展推銷(xiāo)服務(wù)的手段，使**產(chǎn)品逐步進(jìn)入北京市場(chǎng)。企業(yè)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)方向和經(jīng)營(yíng)策略正超規(guī)范、有效的方向發(fā)展，現(xiàn)階段采取低利率、服務(wù)為先的經(jīng)營(yíng)模式走向北京市場(chǎng)，公司業(yè)務(wù)在北京已初步擁有一定份額的市場(chǎng)，在同行業(yè)企業(yè)以及消費(fèi)者心目中有了一定的認(rèn)可度；企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)逐月上升，但我們的路才剛剛開(kāi)始，我們的首期目標(biāo)是在北京市場(chǎng)上被認(rèn)定為糧油名牌企業(yè)，為消費(fèi)者提高品牌糧油食品。為此我們亟待建立一支強(qiáng)有力的**隊(duì)伍、擬訂一套具有**特色的營(yíng)銷(xiāo)模式和規(guī)范科學(xué)的企業(yè)管理制度來(lái)參與糧油領(lǐng)域激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　二、**市場(chǎng)地位
　　**市場(chǎng)份額（表2）：
　　涉及地區(qū)
　　涉及領(lǐng)域
　　客戶(hù)類(lèi)型
　　供貨類(lèi)型
　　市場(chǎng)比率
　　朝陽(yáng)區(qū)
　　青年路市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　大米
　　1
　　太陽(yáng)宮市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米（1戶(hù)）、面1（戶(hù)）
　　2
　　東郊市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米面3戶(hù)、大米2戶(hù)、面粉1戶(hù)
　　6
　　八里橋市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　大米
　　1
　　東葦路市場(chǎng)
　　面館
　　面粉
　　1
　　天秀市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米油1戶(hù)、豆油1戶(hù)
　　2
　　樹(shù)崗、金盞
　　零售
　　米、面
　　3
　　傳媒大學(xué)、二外區(qū)
　　加工坊
　　面粉
　　2
　　定福莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　面粉
　　2
　　大洋路市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　大米1戶(hù)、米面1戶(hù)
　　2
　　東壩
　　批零
　　面粉
　　1
　　續(xù)表2：
　　涉及地區(qū)
　　涉及領(lǐng)域
　　客戶(hù)類(lèi)型
　　供貨類(lèi)型
　　市場(chǎng)比率
　　朝陽(yáng)區(qū)
　　酒仙橋批發(fā)市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　面
　　1
　　石各莊批發(fā)市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　面
　　1
　　加工坊
　　面
　　1
　　紅廟市場(chǎng)
　　六里屯市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米、油
　　1
　　團(tuán)結(jié)湖天宇市場(chǎng)
　　零售
　　米
　　1
　　海淀區(qū)
　　回龍觀(guān)市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米、面
　　1
　　小營(yíng)市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米、面
　　3
　　紅領(lǐng)天地雙龍市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　豐臺(tái)區(qū)
　　新發(fā)地市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米1戶(hù)、面1戶(hù)
　　2
　　南宮市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米、面、油
　　1
　　通州區(qū)
　　宋莊市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　面粉1戶(hù)、大米1戶(hù)、米面1戶(hù)
　　3
　　河北地區(qū)
　　燕郊市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米、面各1戶(hù)
　　2
　　昌平區(qū)
　　水屯批發(fā)市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　面
　　順義區(qū)
　　石門(mén)市場(chǎng)
　　批發(fā)
　　米、面
　　1
　　（資料為2007年4月2日搜集。）
　　從表2看出，在京城，我們的“_范圍”極為狹小，有很大的空間待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)；而客戶(hù)類(lèi)型中，也較多地涉及批發(fā)，其加工作坊、團(tuán)體性采購(gòu)客戶(hù)涉及太小甚至沒(méi)有涉及；從產(chǎn)品供應(yīng)情況看，我們所經(jīng)營(yíng)的米、面、油三類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)不同步、不全面，很多領(lǐng)域僅限于一種類(lèi)型的產(chǎn)品。而在各大區(qū)域的市場(chǎng)中，我們所占份額也僅限于一至兩家經(jīng)銷(xiāo)商，鑒于這一情況，我們的工作任重道遠(yuǎn)。跟據(jù)我公司初成立，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始這一情況，擁有這些市場(chǎng)，說(shuō)明，我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展得還算不錯(cuò)。但我們的市場(chǎng)份額仍然很小，要真正創(chuàng)立**公司品牌，我們要認(rèn)真探究業(yè)務(wù)策略，真正使**產(chǎn)品進(jìn)入北京千家萬(wàn)戶(hù)。在繼續(xù)當(dāng)前銷(xiāo)售模式的同時(shí)，進(jìn)一步搞好企業(yè)管理，使企業(yè)走正規(guī)劃、規(guī)模劃的軌道，力爭(zhēng)一年內(nèi)**服務(wù)、**產(chǎn)品唱響北京。
　　三、**的戰(zhàn)略地位swot判斷
　　swot分析是對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)s、劣勢(shì)w和企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)o、威脅t的判斷來(lái)確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。
　　**的swot判斷
　　1．優(yōu)勢(shì)分析
　　1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——我們的產(chǎn)品均有著天獨(dú)厚的地源優(yōu)勢(shì)，尤其我們所經(jīng)營(yíng)的“響水大米”和“龍江�！贝蠖褂�，均產(chǎn)于世界僅有的三塊黑土地之一的黑龍江沃土，其加工制作水平也堪稱(chēng)世界一流。而“龍江福”大豆油則有輛僅有的兩家經(jīng)過(guò)ip認(rèn)證的非轉(zhuǎn)基因食品，在全國(guó)眾多的同類(lèi)產(chǎn)品品中，無(wú)論從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上，質(zhì)量上，均高出一籌，而非轉(zhuǎn)基因食品，更是對(duì)健康、安全的所需。我們推出的**系列面粉，也能滿(mǎn)足多方面的市場(chǎng)需求；擁有國(guó)內(nèi)知名的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，完全有可能做成全國(guó)知名的糧油食品供應(yīng)商，做全國(guó)最大的糧油食品出口商也并大癡人說(shuō)夢(mèng)。
　　2）品牌優(yōu)勢(shì)——在國(guó)內(nèi)方面，我們的品牌系列均受?chē)?guó)家有關(guān)部門(mén)認(rèn)證肯定，其中“龍江�！贝蠖褂鸵淹ㄟ^(guò)國(guó)家級(jí)的qs、非轉(zhuǎn)基因、放心糧油、iso9001等認(rèn)證；“響水大米”則被推為“中華老字號(hào)”產(chǎn)品，響水大米從質(zhì)量認(rèn)證、科技含量、綠色標(biāo)準(zhǔn)和有機(jī)轉(zhuǎn)換諸層面均獲得國(guó)家權(quán)威部門(mén)的認(rèn)可；“**”系列磨香面粉則為我國(guó)小麥主產(chǎn)地河南的衛(wèi)輝企業(yè)力推品牌產(chǎn)品，其質(zhì)量一流，展現(xiàn)一股淡淡的磨香。在京城市場(chǎng)上，**品牌已逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，面主推部分產(chǎn)品在國(guó)外主要目標(biāo)市場(chǎng)也有較高的知名度。
　　3）銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)——從市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道來(lái)看，通過(guò)企業(yè)前身多年的經(jīng)營(yíng)，已形成一定的人際基礎(chǔ)，而我們的產(chǎn)品要唱響京城、走出京城，輻射華北、華中、華南等全國(guó)各大區(qū)域市場(chǎng)無(wú)疑是我們今后3到5年的發(fā)展目標(biāo)。目前我們正努力建立未來(lái)較為通暢的市場(chǎng)渠道。
　　4）管理優(yōu)勢(shì)——公司前輩在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，正探索以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。
　　2．劣勢(shì)分析
　　1）產(chǎn)品組合劣勢(shì)——產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于分散，難把品質(zhì)管理，不利于整體組織品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
　　2）企業(yè)規(guī)模劣勢(shì)——由于目前我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上僅占相當(dāng)小的份額，加之人員少、機(jī)構(gòu)尚不健全，市場(chǎng)拓展的空間有限。**與京城各大同類(lèi)供貨商相比，經(jīng)營(yíng)規(guī)模有較大差距，與品牌公司相比則相差更遠(yuǎn)。
　　3）企業(yè)_還不能完全適合更高程度的專(zhuān)業(yè)化要求�！�**企業(yè)是一家剛風(fēng)誕生的企業(yè)。當(dāng)務(wù)之急，我們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)探索，健全、規(guī)范企業(yè)制度，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)納入規(guī)范化管理經(jīng)營(yíng)軌道。雖目前的經(jīng)營(yíng)取得了一定的成果，但建成一家一流企業(yè)的目標(biāo)要求用我們立即需要考慮和努力的。
　　3．機(jī)會(huì)分析
　　1）國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的繼續(xù)提高——入世推動(dòng)我國(guó) ……（未完，全文共22650字，當(dāng)前僅顯示4073字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《**糧油公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)》）