新品上市促銷方案

　　一、市場分析
　　1、直銷行業(yè)促銷策略分析
　　正如某直銷行業(yè)資深人士所說，直銷模式想要得到更好的發(fā)展，不僅要注重人員激勵，在運用促銷工具也應(yīng)向傳統(tǒng)營銷企業(yè)學(xué)習(xí)。鑒于與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，直銷促銷需注意有以下幾點：第一，直銷是圍繞著個人收益的人員銷售，只有有利于直銷人員個人收益的促銷方案才會受到市場的歡迎。第二，直銷員和企業(yè)之間是一種平等、合作的關(guān)系，而非雇傭、隸屬關(guān)系，因此促銷政策的推行依靠的是銷售人員的自覺行為，而非企業(yè)的管理強制行為。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售，銷售人員推銷產(chǎn)品主要憑靠對產(chǎn)品的親身體驗、感覺進行的。因此，在制定促銷策略上必須遵循以上幾點營銷規(guī)律。
　　2、競爭對手分析
　　從我們對國內(nèi)幾大主要直銷品牌雅芳、安利、如新、玫琳凱的促銷分析中發(fā)現(xiàn)，雅芳的促銷策略最為靈活，這可能跟它選擇的轉(zhuǎn)型方式有關(guān)。相對來說，安利更注重教育培訓(xùn)，在處理庫存時亦
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確即可獲得價值10元的小禮品。
　　操作細則：禮品的采購價不高于5元，
　　主題背景：為了讓直銷人員更快更好的掌握產(chǎn)品知識，可在店內(nèi)舉辦產(chǎn)品知識趣味游戲活動，凡答對的均有禮物贈送，當(dāng)然這類禮物價值不會太高（5元以下），但也要做到自用送人兩相宜，如可愛動物兩用電筒、時尚自動牙簽盒、手帕、干發(fā)帽、擦地拖鞋等。
　　主題三：優(yōu)質(zhì)感受，分享無限！
　　對象：本公司直銷員
　　時間：新品上市1個月內(nèi)（8月1日至8月30日）
　　詳情：活動期中凡本公司直銷人員即可以388元的優(yōu)惠價格購買新品超值小套裝。
　　操作細則：按功效組合成小套裝，分量是正常規(guī)格的50%，優(yōu)惠價值介于7-8折之間，且每人每套只可購買一次。
　　主題背景：在上述的直銷試用后，再推出優(yōu)惠小套裝，讓直銷員以較低的價格購買，帶回去給他們的顧客試用。在挑選套裝時可以功效為單位組成套裝，也可以應(yīng)季為主題組成套裝。
　　主題四：為你沖冠助威！
　　對象：本公司直銷員
　　時間：新品上市半個月至1個半月內(nèi)（8月30日至9月30日）
　　詳情：活動期中凡本公司直銷人員購買正價產(chǎn)品滿1200元即可免費挑選價值250元以下的任一產(chǎn)品，可以累計，如購買2400元即可挑選500元以下的任一產(chǎn)品。
　　操作細則：不與其他優(yōu)惠活動同時進行，只可挑選一次贈品，余出部分不作累計。
　　主題背景：新品上市除優(yōu)惠組合外單品不應(yīng)再打折，否則可能會破壞品牌形象，因此，為鼓勵購買正價單品和幫助直銷員建立安全庫存而推出本次的優(yōu)惠活動。在贈品的選擇上還是以產(chǎn)品為主，選用自身產(chǎn)品公司無需花錢外購贈品的費用，直銷員可以賣給顧客賺取利潤，正所謂一舉兩得。
　　第二階段：針對優(yōu)惠顧客的促銷
　　主題一：心靈有約，啟迪末來！
　　對象：優(yōu)惠顧客
　　時間：新品上市一個月后（9月份周六晚）
　　詳情：凡成為本公司優(yōu)惠顧客，即可參加“心靈有約，啟迪末來”活動。
　　操作細則：活動場所須能容納不少于50人，地點選在交通較為方便地段，如天河城附近。主進老師以公司資深培訓(xùn)人員擔(dān)任。
　　主題背景：在課程安排上主要針白領(lǐng)人士普遍關(guān)注的人際關(guān)系、職場減壓等主題，當(dāng)然也會分享產(chǎn)品，但不能太濃厚，點到為止，格調(diào)以高雅時尚為主。
　　主題二：尊寵禮遇，雙重驚喜！
　　對象：顧客及優(yōu)惠顧客
　　時間：新品上市一個月后（9月1號至9月30號）
　　詳情：驚喜第一重：顧客購買產(chǎn)品金額滿800元即可獲贈價值180元的“手唇滋潤組合”一套；驚喜第二重：顧客購買任一產(chǎn)品均可均加積分換禮活動。
　　操作細則：“手唇滋潤組合”含潤手霜一支、潤唇膏一支。積分換禮活動的禮品主要為外購品，如迷你電吹風(fēng)、情侶餐具、洗浴用品套裝等，每一贈品均需標明所需積分額度，如迷你電吹風(fēng)需積滿600分方可換領(lǐng)（以1元積1分為例）。
　　主題背景：手唇滋潤組合主要是針對秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合，而積分換禮活動如果效果好，也可作為一種長期的促銷方法。
　　四、宣廣媒介
　　由于我們前期的促銷活動主要針對直銷人員，同時也考慮到費用有限，本次促銷活動的宣廣媒介主要以公司網(wǎng)站、內(nèi)部刊物和培訓(xùn)課程為主，也可以考慮短信平臺的運用，費用也較低，但前提是公司需要花資金購買相關(guān)軟件及建立信息庫。后期 ……（未完，全文共2777字，當(dāng)前僅顯示1765字，請閱讀下面提示信息。收藏《新品上市促銷方案》）