營(yíng)銷渠道帶給企業(yè)的意義

　　營(yíng)銷渠道帶給企業(yè)的意義
　　今天，幾乎所有的人都知道技術(shù)、人才對(duì)企業(yè)的作用；今天，越來越多的人開始明白品牌、形象是企業(yè)的財(cái)富。但是，又有多少人認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷渠道的價(jià)值呢？當(dāng)小天鵝洗衣機(jī)的營(yíng)銷渠道以高達(dá)１．６億元的價(jià)值在合資中占２０％的股份時(shí)，我們應(yīng)該明白，營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　營(yíng)銷渠
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渠道費(fèi)用卻節(jié)節(jié)攀升。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多虧損嚴(yán)重、產(chǎn)品大量積壓的企業(yè)，都有一個(gè)共同的現(xiàn)象，那就是在這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的心目中，生產(chǎn)性的廠房、設(shè)備是企業(yè)的資本，因而也舍得在這方面投資。而營(yíng)銷管理_和營(yíng)銷渠道建設(shè)上的投資往往得不到高額回報(bào)，是一種需要控制和壓縮的費(fèi)用。
　　這是一種不正確的觀點(diǎn)。對(duì)營(yíng)銷渠道的投資必須先于對(duì)硬件的投資，因?yàn)楫?dāng)巨大的生產(chǎn)能力形成，而沒有形成與之相適應(yīng)的營(yíng)銷能力時(shí)，必然造成生產(chǎn)能力的巨大浪費(fèi)，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量積壓；只有在商業(yè)功能強(qiáng)于制造功能時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品才能順利實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣的“驚險(xiǎn)一跳”。
　　反觀目前一些成名企業(yè)和品牌，他們的成功都沒有離開一個(gè)有效的銷售渠道，甚至許多成名品牌把建立營(yíng)銷渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。以佳能公司為例，它在中國(guó)有３個(gè)事務(wù)所，并將認(rèn)可的經(jīng)銷商分為５個(gè)星級(jí)，進(jìn)行分區(qū)域管理，并對(duì)不同等級(jí)的經(jīng)銷商予以不同力度的支持。完善的管理渠道為渠道成員提供了全方位的支持，在代理商獲得滿意利潤(rùn)的同時(shí)，廠商也取得了豐厚的回報(bào)；臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)是臺(tái)灣最大的綜合食品企業(yè)，其高速成長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)重視與零售商的關(guān)系息息相關(guān)�！敖y(tǒng)一”人認(rèn)為，“通路是產(chǎn)品的腳”。
　　有人作過一個(gè)比喻：渠道是負(fù)載廠商的流水，通過 ……（未完，全文共1083字，當(dāng)前僅顯示689字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《營(yíng)銷渠道帶給企業(yè)的意義》）