TCL照明電器有限公司營銷渠道初探（開題報告）

目錄/提綱：……
一、選題：課題來源、國內外研究現(xiàn)狀述評及研究意義（1500字以內）
二、研究內容、擬采取的研究方法、預期成果
（二）研究方法
（三）預期成果
三、指導老師意見：
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畢業(yè)設計(論文)開題報告
TCL照明電器有限公司營銷渠道初探

一、選題：課題來源、國內外研究現(xiàn)狀述評及研究意義（1500字以內）

（1）課題來源[標題用四號黑體，正文用小四宋體，行距1.5倍]
　　　課題來源于企業(yè)生產(chǎn)實踐。營銷渠道是企業(yè)營銷組合因素之一，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場、擴大銷售、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的一個重要手段。在TCL集團照明電器事業(yè)部實習期間，本人主要從事市場調研、渠道維護、經(jīng)銷商和分銷商的管理等等相關工作。工作期間，我充分認識到營銷渠道在企業(yè)發(fā)展中的重要性。同時在公司集團的培訓下，我進一步的認識到了營銷渠道管理、渠道維護和渠道的資源整合等理論知識和實踐知識的融合。于是本人在指導老師和公司領導的幫助下，在借鑒相關專家在此領域研究的基礎上，對TCL照明電器有限公司營銷渠道進
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費者的另一方，正在靠營銷渠道系統(tǒng)連接在一起，因此可以說，營銷渠道是企業(yè)走向市場的橋梁。但是，如何制訂符合客觀實際的渠道戰(zhàn)略是我國諸多企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)之一。營銷渠道戰(zhàn)略正確與否關乎企業(yè)的興衰成敗。因為企業(yè)一旦確定了渠道戰(zhàn)略，就需要將大量的資源在渠道中分配、組合，使之與戰(zhàn)略相匹配，進行有效運作。因此正隊企業(yè)當前面臨的渠道問題，探討企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略管理的思路、方法和模式，提高企業(yè)營銷的決策水平，就顯得十分重要的意義。
　　　如何對企業(yè)營銷渠道管理也是國人研究的一個重要的課題。中國高等院校市場營銷研究會副會長卜妙金先生在他的著作《營銷渠道管理》一書中闡述：營銷渠道管理是市場營銷管理的重要組成部分。作為企業(yè)進入市場、實現(xiàn)價值的分銷決策與管理，近年來年引起了企業(yè)界的廣泛實踐和深入探索，正在策略和戰(zhàn)略層面上不斷深化。在企業(yè)飛速發(fā)展的同時，如何對渠道成員管理，如何對渠道進行戰(zhàn)略設計，如何構建渠道戰(zhàn)略組織模式，如何進行分銷渠道策略管理、如何對現(xiàn)有營銷渠道進行評估、優(yōu)化和設計等等都是現(xiàn)代企業(yè)應該時刻考慮不容忽視的問題。在詳細的闡述觀點同時，引用國內外各著名企業(yè)的營銷渠道和渠道模式案例進行再次的歸納和概括，達到了理論和實踐的完美結合。
　　　根據(jù)資料顯示，目前我國國內對該營銷渠道領域的研究已經(jīng)處于中高級階段，將中國文化很好的運用到企業(yè)營銷渠道的管理中去，達到了以國人文化發(fā)展企業(yè)的效果。這是一個進步，但是在營銷渠道的部分領域研究還稍有欠缺。
（3）研究意義與目的
　　　研究本課題主要有以下三個方面的考慮：其一，營銷渠道的地位和重要性。企業(yè)的營銷渠道在企業(yè)的營銷活動中扮演著極其重要的角色，是企業(yè)成功地打開市場之門的基本條件，也是企業(yè)市場營銷的重要組成部分。其二，企業(yè)規(guī)模越來越大，對渠道的輻射力和控制力要求越來越高，因此對渠道的建設和結構的設計提出了越來越高的要求。其三，提高渠道管理水平的需要。中國企業(yè)，特別是中小型企業(yè)在實際的營銷模式云做中由于缺乏正確的渠道觀念的指導，缺乏行之有效的渠道戰(zhàn)略參考模式，基本上是憑經(jīng)驗運作，難以避免許多問題。
　　　在營銷大戰(zhàn)中，誰擁有營銷渠道網(wǎng)絡，誰就有可能擁有市場；誰擁有了市場，誰就有可能擁有消費者；誰擁有了消費者，誰就有可能在營銷大戰(zhàn)中獲得勝利。本論文的主要目的是通過對TCL照明營銷渠道中存在的問題進行分析，找到渠道改革的關鍵點，并對現(xiàn)存的營銷渠道和營銷渠道模式進行優(yōu)化，使TCL照明在市場上迅速建立起競爭對手無法迅速學會的競爭優(yōu)勢。并希望能夠為我國眾多尚未建立有效的營銷渠道并還在摸索的企業(yè)提供一些成功的經(jīng)驗，并為這些企業(yè)制定正確的營銷渠道策略，迅速建立起自己的營銷渠道作一些借鑒和啟示。


二、研究內容、擬采取的研究方法、預期成果
本課題的研究主要包括以下四個部分：
1．TCL照明電器有限公司企業(yè)研究
　　　根據(jù)公司整體狀況和經(jīng)營產(chǎn)品，推出公司的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)劃，目標，同時提出研究本課題的目的和意義所在。
2．TCL ……（未完，全文共3195字，當前僅顯示1613字，請閱讀下面提示信息。收藏《TCL照明電器有限公司營銷渠道初探（開題報告）》）