公司營銷共享大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)情況分析報告

目錄/提綱：……
一、營銷共享平臺建設(shè)情況
二、聚焦智慧營銷，提升決策運行效率
（一）全面樹立智慧營銷理念，樹立營銷管理價值導(dǎo)向
一是牢記舞活龍頭的使命感
二是推動營銷理念更新?lián)Q代
三是深化營銷共享平臺建設(shè)
（二）深化營銷_變革，構(gòu)建智慧營銷基礎(chǔ)保障
（四）貫徹落實四大戰(zhàn)略，構(gòu)建智慧營銷核心內(nèi)涵
1、大力實施精煤戰(zhàn)略
2、積極實施運河戰(zhàn)略
3、深入實施配煤戰(zhàn)略
4、科學(xué)實施直銷戰(zhàn)略
（五）抓好五項優(yōu)化，升級智慧營銷調(diào)控手段
二是搶占鐵路通道
……
營銷共享大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)情況調(diào)研分析報告

一、營銷共享平臺建設(shè)情況
按照集團公司信息化中心的安排部署，2016年7月份開始實施營銷共享大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)。經(jīng)過近一年的建設(shè)正式上線運行，實現(xiàn)了公司產(chǎn)、運、銷、存整個營銷業(yè)務(wù)鏈多個應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資源整合，建成了公司營銷大數(shù)據(jù)可視化集中展示、應(yīng)用平臺。
取得如下成效：一是通過對營銷業(yè)務(wù)鏈數(shù)據(jù)的梳理、規(guī)范、集成，以及收集相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)智能技術(shù)，實現(xiàn)了公司產(chǎn)、運、銷、存整個營銷業(yè)務(wù)鏈多個應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資源整合，建成了公司營銷大數(shù)據(jù)可視化集中展示、應(yīng)用平臺，為營銷科學(xué)決策提供完善的數(shù)據(jù)支撐。二是營銷共享平臺不僅有豐富的數(shù)據(jù)歸集功能，還能夠從產(chǎn)運存、銷量、收入、價格、客戶結(jié)構(gòu)、流向結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場、行業(yè)結(jié)構(gòu)等多個角度分析營銷數(shù)據(jù)，具有靈活的數(shù)據(jù)對比分析功能。平臺支持市
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積極借助營銷共享大數(shù)據(jù)平臺，開展客戶需求及區(qū)域市場變化分析，實現(xiàn)“市場細分和精準(zhǔn)營銷”，提高營銷效率；深入挖掘營銷共享平臺數(shù)據(jù)價值，提高數(shù)據(jù)資源反復(fù)利用率，創(chuàng)造價值，提高數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用的時效性，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶管理、流向優(yōu)化、區(qū)域定價提供決策支持，提升公司對市場環(huán)境變化的敏銳性和營銷決策科學(xué)化水平，實現(xiàn)公司效益最大化。
（二）深化營銷_變革，構(gòu)建智慧營銷基礎(chǔ)保障
積極開展組織機構(gòu)優(yōu)化升級調(diào)整工作，實行專業(yè)化管理和分工，讓營銷人員專職營銷，擺脫日常事務(wù)性工束縛作，實現(xiàn)全部精力投入到市場開發(fā)與客戶維護中。
在對現(xiàn)行營銷模式評價分析的基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化整合科室職能、完善業(yè)務(wù)分工，按照計劃制定、落實執(zhí)行、過程控制、效果評價閉環(huán)管理理念，完善業(yè)務(wù)和風(fēng)險_。依據(jù)市場統(tǒng)一規(guī)劃、價格統(tǒng)一管理、合同統(tǒng)一_、計劃統(tǒng)一安排、業(yè)務(wù)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、銷售統(tǒng)一核算的原則，優(yōu)化調(diào)整相應(yīng)科室職責(zé)。
（四）貫徹落實四大戰(zhàn)略，構(gòu)建智慧營銷核心內(nèi)涵
1.大力實施精煤戰(zhàn)略。省內(nèi)堅持以煉焦配煤為主的精煤戰(zhàn)略，采取“穩(wěn)省內(nèi)、擴周邊、拓南方”市場策略，重點開發(fā)國有大型鋼焦企業(yè)及大型民營焦化企業(yè)，提高氣精煤省外市場份額，進一步提高精煤銷售占比。省外煤礦加大高附加值化工原料煤、噴吹用煤市場開發(fā)，發(fā)展一批合作穩(wěn)定、效益良好的化工行業(yè)客戶。
2.積極實施運河戰(zhàn)略。利用湖北、重慶等中西部、南方區(qū)域退出落后產(chǎn)能的有力時機，發(fā)揮運河“黃金水道”優(yōu)勢，全力拓展中西部及南方煤炭市場。進一步提高自營鐵路集港和裝船協(xié)同效率，提高運河流向發(fā)運量。穩(wěn)步推進“河進江、江進�！辈呗�，利用鎮(zhèn)江及徐州地區(qū)沿岸港口，適時執(zhí)行精煤上港銷售，以拓展西南地區(qū)精煤市場。
3.深入實施配煤戰(zhàn)略。對比年度配煤任務(wù)，倒排工期，層層分解，科學(xué)編制配煤計劃，實現(xiàn)全流向配煤。與楊村、濟三煤礦協(xié)調(diào)，盡快啟動外購煤配煤和泗河口港配煤業(yè)務(wù)。結(jié)合煤泥干燥工程進度，根據(jù)各礦煤泥質(zhì)量指標(biāo)，開展煤泥、臟雜次煤、低質(zhì)煤等配煤業(yè)務(wù)。在榆林地區(qū)設(shè)立配煤網(wǎng)點，為蒙煤入魯配煤業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
4.科學(xué)實施直銷戰(zhàn)略。針對氣精煤市場需求剛性萎縮，省內(nèi)市場飽和的嚴峻形勢，嚴格落實“客戶包�！敝贫�，確�，F(xiàn)有戰(zhàn)略重點客戶不減量；積極開發(fā)國有鋼企、水泥廠、焦化廠等大型直供客戶，力爭實現(xiàn)長協(xié)供應(yīng)；探索在“兩湖一江”地區(qū)實施精煤存儲銷售，拓展沿江精煤市場。
（五）抓好五項優(yōu)化，升級智慧營銷調(diào)控手段
1.優(yōu)化營銷戰(zhàn)略
（1）營銷戰(zhàn)略確定基礎(chǔ)
不斷完善營銷戰(zhàn)略，對公司可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。借助生產(chǎn)營銷智慧決策系統(tǒng)，進行市場定位和目標(biāo)市場的選擇，通過不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略模式、積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，拓寬營銷渠道，從多方面著手，強化營銷戰(zhàn)略建設(shè)。
（2）營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方向
市場定位：占據(jù)華東地區(qū)氣精煤市場的主導(dǎo)地位。
目標(biāo)市場：以省內(nèi)、河北、河南及華中地區(qū)焦化、鋼鐵行業(yè)為主，建立以國有大型鋼焦企業(yè)、大型民營焦化企業(yè)為主體的目標(biāo)客戶群，建立長協(xié)精煤價格機制，在產(chǎn)品策略、價 ……（未完，全文共3197字，當(dāng)前僅顯示1615字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司營銷共享大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)情況分析報告》）