2008年上半年招商引資工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、主要工作成效
二、工作體會(huì)
一是招商引資工作必須要有很好的介紹人
二是依商招商的理念緊抓不放
三是xx土地供應(yīng)量的減少將會(huì)增大招商難度
三、工作建議
一是招商引資的軟件資料缺乏統(tǒng)一規(guī)范的整理
二是必須要對(duì)招商人員進(jìn)行針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn)
三是招商經(jīng)費(fèi)撥付要及時(shí)，手續(xù)應(yīng)簡(jiǎn)化
四、下一步工作安排
一是安排好x客商來(lái)滁考察、洽談事宜
二是協(xié)助溫商做好在x建立“xx工業(yè)園區(qū)”項(xiàng)目的前期籌劃工作
三是協(xié)助溫商做好“xx”項(xiàng)目的調(diào)研和資料、信息搜集工作
……

　　招商**局自組建以來(lái)，在區(qū)牽頭領(lǐng)導(dǎo)的直接調(diào)度和指揮下，立足于**，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齊心協(xié)力，踏實(shí)開(kāi)展工作，取得了一定的進(jìn)展。
　　一、主要工作成效
　　在出發(fā)之前，聯(lián)絡(luò)處就對(duì)今年主要工作進(jìn)行了謀劃和安排。*月*日，聯(lián)絡(luò)處*人抵達(dá)**的當(dāng)天，就邊安排衣食住行邊開(kāi)展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個(gè)月來(lái)，積極主動(dòng)地與**客商聯(lián)系、接洽和座談，并遠(yuǎn)赴衢州、杭州等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策，產(chǎn)生了較好的效果。
　　一是加大宣傳力度，提高**的知名度，擴(kuò)大影響力
　　在**人和**客商中，知道**的人很少，了解**的人就更少。我們?cè)?*的首要任務(wù)就是宣傳**，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了****多家企業(yè)，拜訪了近**位客商。我們一方面向他們宣講**的地理位置，歷史文化底蘊(yùn)，另一方
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從組織紀(jì)律、學(xué)習(xí)匯報(bào)、行為準(zhǔn)則、精神面貌等方面作了具體規(guī)定，要求在外期間必須嚴(yán)格遵守。我們還根據(jù)區(qū)招商引資工作經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定，制訂了管理細(xì)則，對(duì)報(bào)銷范圍、報(bào)銷程序、和票據(jù)取得等進(jìn)行了進(jìn)一步明確。此外，為方便開(kāi)展工作，我們還利用現(xiàn)有資料，對(duì)我區(qū)招商引資的承載條件和政策規(guī)定進(jìn)行了系統(tǒng)歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。
　　二、工作體會(huì)
　　我們開(kāi)展招商工作只有短短的兩個(gè)月，時(shí)間不長(zhǎng)，主要體會(huì)是：
　　一是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒(méi)有介紹人的引薦，想要打開(kāi)局面是非常困難的。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，全國(guó)各地駐點(diǎn)招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。**也不例外，早幾年，**有實(shí)力的大企業(yè)能出去的都已經(jīng)走出去了，現(xiàn)在剩下的中小企業(yè)由于融資和信息不對(duì)稱等原因，又使得他們不敢貿(mào)然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在**，之所以能打開(kāi)局面，根本原因就是有一位關(guān)鍵的介紹人。他就是***同志，也是**人，在**時(shí)和在**經(jīng)商的很多**人結(jié)識(shí)，并成為了好朋友。正因?yàn)椋镜亩喾絽f(xié)調(diào)，主動(dòng)牽線搭橋，使我們來(lái)到**后的工作得心應(yīng)手，徹底打消了我們?cè)裙烙?jì)在**無(wú)商可招的疑慮。
　　二是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個(gè)不同的_，他們中有的人對(duì)政府的誠(chéng)信度認(rèn)知是不高的。在和他們打交道的過(guò)程中，我們即使誠(chéng)心實(shí)意地說(shuō)一百遍，還不如他們?nèi)?nèi)人說(shuō)一句管用。所以，我們就抓住他們這個(gè)特點(diǎn)，緊緊抓住幾個(gè)關(guān)鍵人物，全力公關(guān)，首先說(shuō)服，然后由這幾個(gè)人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現(xiàn)在在談的項(xiàng)目就是采用的這個(gè)辦法。全國(guó)其他地區(qū)在**招商時(shí)，有很多也是打著“本地已有***溫商落戶”等口號(hào)以吸引投資。這種依商招商的理念應(yīng)該是切實(shí)可行的工作思路之一。
　　三是**土地供應(yīng)量的減少將會(huì)增大招商難度。據(jù)了解，我市今年可利用的土地計(jì)劃是****畝，僧多粥少的局面已經(jīng)形成。就目前我們?cè)谡劦慕ⅰ?*工業(yè)園區(qū)”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，因需要大量的土地，致使實(shí)施的難度必然加大。可見(jiàn)，過(guò)去我們作為優(yōu)勢(shì)之一的土地資源將有可能變?yōu)槠款i。改革傳統(tǒng)的招商觀念，變重?cái)?shù)量為重質(zhì)量，變招商為選商將是最好的出路之一。
　　三、工作建議
　　工作中，我們也遇到一些需要區(qū)里能給予解決的問(wèn)題。
　　一是招商引資的軟件資料缺乏統(tǒng)一規(guī)范的整理。我們?cè)谂c客商洽談的過(guò)程中，對(duì)方也給我們提出了類似的建議。我們拿出來(lái)的資料一大堆，分散、凌亂、不系統(tǒng)、不規(guī)范，而生意人的時(shí)間緊張，他不可能像看小說(shuō)那樣去慢慢翻看你的資料。對(duì)照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。
　　二是必須要對(duì)招商人員進(jìn)行針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn)。在實(shí)際工作中，客商偶爾會(huì)向我們咨詢一些很細(xì)致或是很專業(yè)的問(wèn)題，往往使我們措手不及，畢竟不是我們過(guò)去本職工作內(nèi)容而知之甚少。因此，建議區(qū)里一定要在適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)外出招商人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容要豐富細(xì)致，知識(shí)面要寬，否則將直接影響對(duì)外形象和招商效果。
　　三是招商經(jīng)費(fèi)撥付要及時(shí)，手續(xù)應(yīng)簡(jiǎn)化。今年經(jīng)費(fèi)的籌集改為區(qū) ……（未完，全文共2592字，當(dāng)前僅顯示1647字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2008年上半年招商引資工作總結(jié)》）