ｘｘ廣告公司戰(zhàn)略研究

目錄/提綱：……
一、公司簡介
二、戰(zhàn)略分析：
（一）公司外部環(huán)境分析
（二）現有產業(yè)競爭分析
（三）公司內部分析
三、戰(zhàn)略的選擇與評價
四、戰(zhàn)略實施與控制
（一）客戶關系戰(zhàn)略的實施
（二）人力資源戰(zhàn)略的實施
（三）品牌戰(zhàn)略的實施
……

　�。鴱V告公司戰(zhàn)略研究
　　一、公司簡介
　�。鴱V告公司是一家民營專業(yè)廣告公司。成立于1997年，主要從事廣告策劃、創(chuàng)意與制作和媒體代理。注冊資金50萬元。當時的廣告公司有上千家，ｘｘ公司可以說是實力最弱的之一。隨后幾年業(yè)務不斷發(fā)展，到了今天，公司能夠通過己有的相關配套設施和優(yōu)秀的人才，為客戶提供策劃、設計、制作、廣告代理一條龍服務。現公司擁有資產340萬元，年利潤40萬元左右。從規(guī)模來看，公司發(fā)展不是很快，但是公司并沒有把這些年來所有的利潤用于擴大再生產，而且，在廣告行業(yè)競爭如此激烈的今天，能保持8%以上的利潤也己經很不錯了。但無論如何，從公司總的發(fā)展、經營管理、文化建設、人才的使用上來看，仍然存在失誤或者說還有需要商榷、改進之處。
　　二、戰(zhàn)略分析：
　�。ㄒ唬┕就獠凯h(huán)境分析
　　企業(yè)環(huán)境，是一個多主題的、多層次的、發(fā)展變化的多維結構系統(tǒng)。企業(yè)外部環(huán)境，是指存在于企業(yè)組織外部，并與
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。這樣的競爭弱、效益差使他們的市場地位最不穩(wěn)定，最容易被淘汰
　�。ㄈ┕緝炔糠治�
　　公司內部環(huán)境的分析，可以得出公司的競爭優(yōu)勢和劣勢。競爭優(yōu)勢不是指企業(yè)具有什么能力，而是指企業(yè)較競爭對手在某些方面所具有的不可模仿的獨特能力。一個企業(yè)的優(yōu)勢，不僅是指能做什么，更重要的是指哪些方面能比競爭對手做得更好。
　　公司的優(yōu)勢有：公司人員少，組織結構簡單，決策快速，公司_適應市場化的要求；
　　在業(yè)內有良好的信譽，成本低，制作、觀念和風格比較接近國際要求；服務質量高，交貨迅速準時；公司有相對的設計優(yōu)勢、設備能力，產品創(chuàng)新設計意識較強；員工普遍素質較高；企業(yè)決策團隊有較高的綜合素質決策能力。高層領導年富力強，開拓進取心強，市場眼光敏銳。
　　劣勢有：團隊合作精神不夠；資金不足，難以憑借自身的資金積累來實現資本運作；公司整體管理能力有待提高，人力資源管理體系不健全，人才流失率高，過度依賴于專業(yè)優(yōu)勢而不是管理優(yōu)勢無法為客戶提供長期的穩(wěn)定性服務。網絡信息技術應用不夠；客戶管理沒有規(guī)范化，對客戶滿意還缺乏深入的認識，沒有完整的客戶檔案，對經營過程中失去的老客戶沒有進行跟蹤的調研和分析，公司對客戶真正的需求了解不夠；公司忽視自身品牌的建設，市場信息化的研究不夠。
　　公司面臨的挑戰(zhàn)：隨著廣告主的成熟，對廣告專業(yè)化的深入了解，對廣告公司要求也越來越高，而公司的利潤率在不斷下降。傳統(tǒng)“主流”媒體的壟斷性在可預期的時間內不會出現根本性的改變。媒體直接同大型廣告主聯系，并給與比代理商更優(yōu)惠的待遇。為了留住客戶，公司的代理費己從10%降為5%一3%，公司經營非常困難。加入wto后，不僅僅是面對同本土廣告公司本己日益激烈的競爭局面，還要應對國際廣告公司的沖擊，他們擁有一流的廣告人才隊伍、龐大的廣告經營資本、科學的廣告經營_、先進的廣告設計制作設備與技術、豐富的廣告策劃與運作經驗。
　　公司面臨的機遇：加入wto以后，我國的對內、對外商貿機會將會大幅度增加，國民經濟將迅速發(fā)展，廣告市場因此得以持續(xù)擴大，為廣告公司的發(fā)展壯大提供了巨大的發(fā)展空間；外資企業(yè)和中國企業(yè)為了巨大的中國市場，將繼續(xù)加大對廣告費的投入;媒介的競爭也在不斷加劇。通過媒體競爭帶出良好的廣告發(fā)布環(huán)境是廣告業(yè)受期盼的;廣告產業(yè)政策不斷完善，使公司能在規(guī)范平等的市場上發(fā)展壯大。
　　根據以上分析得出結論：公司發(fā)展戰(zhàn)略的重點是加強專業(yè)化與特色化經營，適度引導目標客戶，將有限的資源整合，逐步形成優(yōu)勢規(guī)模。作為市場跟隨者，保持成本優(yōu)勢相當重要，公司則應堅持成本領先戰(zhàn)略。
　　三、戰(zhàn)略的選擇與評價
　　公司總體戰(zhàn)略是為了實現公司整體發(fā)展方向和發(fā)展目標所需要采取的實現目的的方式。根據前面對戰(zhàn)略分析后，公司的總體戰(zhàn)略應仍立足于原有業(yè)務，強化內部管理，努力克服內部劣勢，降低運營成本。企業(yè)強化建立客戶管理系統(tǒng)實施以顧客需求為導向的運營管理。強化創(chuàng)新設計能力，保持技術裝備的先進性，改善流程，降低開發(fā)成本，尋求時機積極向外擴張發(fā)展。企業(yè)面臨一個高速發(fā)展的市場，擴張的機遇已充分顯示出來，同時又遇到激烈的競爭，威脅和機會均等。所以，維持戰(zhàn)略并不是停滯不前，而是采取擴張發(fā)展的維持戰(zhàn)略，即在現有條件下，積極培育資源優(yōu)勢和核心能力，積蓄力量，尋求適應本公司擴張發(fā)展的途徑。公司提出的發(fā)展遠景是用智慧開創(chuàng)文明，服務創(chuàng)造價值，給客戶創(chuàng)造 ……（未完，全文共5158字，當前僅顯示1811字，請閱讀下面提示信息。收藏《ｘｘ廣告公司戰(zhàn)略研究》）