ｘｘ廣告公司戰(zhàn)略研究

目錄/提綱：……
一、公司簡(jiǎn)介
二、戰(zhàn)略分析：
（一）公司外部環(huán)境分析
（二）現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
（三）公司內(nèi)部分析
三、戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)
四、戰(zhàn)略實(shí)施與控制
（一）客戶關(guān)系戰(zhàn)略的實(shí)施
（二）人力資源戰(zhàn)略的實(shí)施
（三）品牌戰(zhàn)略的實(shí)施
……

　�。鴱V告公司戰(zhàn)略研究
　　一、公司簡(jiǎn)介
　�。鴱V告公司是一家民營(yíng)專業(yè)廣告公司。成立于1997年，主要從事廣告策劃、創(chuàng)意與制作和媒體代理。注冊(cè)資金50萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)的廣告公司有上千家，ｘｘ公司可以說(shuō)是實(shí)力最弱的之一。隨后幾年業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，到了今天，公司能夠通過(guò)己有的相關(guān)配套設(shè)施和優(yōu)秀的人才，為客戶提供策劃、設(shè)計(jì)、制作、廣告代理一條龍服務(wù)�，F(xiàn)公司擁有資產(chǎn)340萬(wàn)元，年利潤(rùn)40萬(wàn)元左右。從規(guī)模來(lái)看，公司發(fā)展不是很快，但是公司并沒有把這些年來(lái)所有的利潤(rùn)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，而且，在廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，能保持8%以上的利潤(rùn)也己經(jīng)很不錯(cuò)了。但無(wú)論如何，從公司總的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理、文化建設(shè)、人才的使用上來(lái)看，仍然存在失誤或者說(shuō)還有需要商榷、改進(jìn)之處。
　　二、戰(zhàn)略分析：
　�。ㄒ唬┕就獠凯h(huán)境分析
　　企業(yè)環(huán)境，是一個(gè)多主題的、多層次的、發(fā)展變化的多維結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。企業(yè)外部環(huán)境，是指存在于企業(yè)組織外部，并與
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。這樣的競(jìng)爭(zhēng)弱、效益差使他們的市場(chǎng)地位最不穩(wěn)定，最容易被淘汰
　　（三）公司內(nèi)部分析
　　公司內(nèi)部環(huán)境的分析，可以得出公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是指企業(yè)具有什么能力，而是指企業(yè)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些方面所具有的不可模仿的獨(dú)特能力。一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不僅是指能做什么，更重要的是指哪些方面能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。
　　公司的優(yōu)勢(shì)有：公司人員少，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，決策快速，公司_適應(yīng)市場(chǎng)化的要求；
　　在業(yè)內(nèi)有良好的信譽(yù)，成本低，制作、觀念和風(fēng)格比較接近國(guó)際要求；服務(wù)質(zhì)量高，交貨迅速準(zhǔn)時(shí)；公司有相對(duì)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、設(shè)備能力，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)意識(shí)較強(qiáng)；員工普遍素質(zhì)較高；企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)有較高的綜合素質(zhì)決策能力。高層領(lǐng)導(dǎo)年富力強(qiáng)，開拓進(jìn)取心強(qiáng)，市場(chǎng)眼光敏銳。
　　劣勢(shì)有：團(tuán)隊(duì)合作精神不夠；資金不足，難以憑借自身的資金積累來(lái)實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作；公司整體管理能力有待提高，人力資源管理體系不健全，人才流失率高，過(guò)度依賴于專業(yè)優(yōu)勢(shì)而不是管理優(yōu)勢(shì)無(wú)法為客戶提供長(zhǎng)期的穩(wěn)定性服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用不夠；客戶管理沒有規(guī)范化，對(duì)客戶滿意還缺乏深入的認(rèn)識(shí)，沒有完整的客戶檔案，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中失去的老客戶沒有進(jìn)行跟蹤的調(diào)研和分析，公司對(duì)客戶真正的需求了解不夠；公司忽視自身品牌的建設(shè)，市場(chǎng)信息化的研究不夠。
　　公司面臨的挑戰(zhàn)：隨著廣告主的成熟，對(duì)廣告專業(yè)化的深入了解，對(duì)廣告公司要求也越來(lái)越高，而公司的利潤(rùn)率在不斷下降。傳統(tǒng)“主流”媒體的壟斷性在可預(yù)期的時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)根本性的改變。媒體直接同大型廣告主聯(lián)系，并給與比代理商更優(yōu)惠的待遇。為了留住客戶，公司的代理費(fèi)己從10%降為5%一3%，公司經(jīng)營(yíng)非常困難。加入wto后，不僅僅是面對(duì)同本土廣告公司本己日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，還要應(yīng)對(duì)國(guó)際廣告公司的沖擊，他們擁有一流的廣告人才隊(duì)伍、龐大的廣告經(jīng)營(yíng)資本、科學(xué)的廣告經(jīng)營(yíng)_、先進(jìn)的廣告設(shè)計(jì)制作設(shè)備與技術(shù)、豐富的廣告策劃與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
　　公司面臨的機(jī)遇：加入wto以后，我國(guó)的對(duì)內(nèi)、對(duì)外商貿(mào)機(jī)會(huì)將會(huì)大幅度增加，國(guó)民經(jīng)濟(jì)將迅速發(fā)展，廣告市場(chǎng)因此得以持續(xù)擴(kuò)大，為廣告公司的發(fā)展壯大提供了巨大的發(fā)展空間；外資企業(yè)和中國(guó)企業(yè)為了巨大的中國(guó)市場(chǎng)，將繼續(xù)加大對(duì)廣告費(fèi)的投入;媒介的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。通過(guò)媒體競(jìng)爭(zhēng)帶出良好的廣告發(fā)布環(huán)境是廣告業(yè)受期盼的;廣告產(chǎn)業(yè)政策不斷完善，使公司能在規(guī)范平等的市場(chǎng)上發(fā)展壯大。
　　根據(jù)以上分析得出結(jié)論：公司發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)是加強(qiáng)專業(yè)化與特色化經(jīng)營(yíng)，適度引導(dǎo)目標(biāo)客戶，將有限的資源整合，逐步形成優(yōu)勢(shì)規(guī)模。作為市場(chǎng)跟隨者，保持成本優(yōu)勢(shì)相當(dāng)重要，公司則應(yīng)堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
　　三、戰(zhàn)略的選擇與評(píng)價(jià)
　　公司總體戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)所需要采取的實(shí)現(xiàn)目的的方式。根據(jù)前面對(duì)戰(zhàn)略分析后，公司的總體戰(zhàn)略應(yīng)仍立足于原有業(yè)務(wù)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，努力克服內(nèi)部劣勢(shì)，降低運(yùn)營(yíng)成本。企業(yè)強(qiáng)化建立客戶管理系統(tǒng)實(shí)施以顧客需求為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)管理。強(qiáng)化創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，保持技術(shù)裝備的先進(jìn)性，改善流程，降低開發(fā)成本，尋求時(shí)機(jī)積極向外擴(kuò)張發(fā)展。企業(yè)面臨一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，擴(kuò)張的機(jī)遇已充分顯示出來(lái)，同時(shí)又遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，威脅和機(jī)會(huì)均等。所以，維持戰(zhàn)略并不是停滯不前，而是采取擴(kuò)張發(fā)展的維持戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有條件下，積極培育資源優(yōu)勢(shì)和核心能力，積蓄力量，尋求適應(yīng)本公司擴(kuò)張發(fā)展的途徑。公司提出的發(fā)展遠(yuǎn)景是用智慧開創(chuàng)文明，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，給客戶創(chuàng)造 ……（未完，全文共5158字，當(dāng)前僅顯示1811字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《ｘｘ廣告公司戰(zhàn)略研究》）