在營銷工作動員大會上的發(fā)言

目錄/提綱：……
一、公司內(nèi)部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)_
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法
三、有一套先進科學的財務管理制度和手段
六、擁有一大批團結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的××人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)形成（除天水、隴南外）
二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策
三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎活動
四、宣傳方面：1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告
……

　　尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：
　　大家早上好！
　　今天，我們在這里舉行**公司營銷工作動員大會。首先，我代表**公司董事會全體股東和**公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持**公司的成長，感謝您們給**公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)?*公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
　　同時，我要向**公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結(jié)在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們**事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使**公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
　　現(xiàn)在，我就**公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略768字，正式會員可完整閱讀）……　
還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是**公司已經(jīng)積累了相當雄厚的經(jīng)營實力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
　　第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷售網(wǎng)絡。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。
　　第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡已經(jīng)形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強。
　　第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經(jīng)營經(jīng)驗和先進的管理制度。八十年的"**"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使**人積累了豐實的經(jīng)營經(jīng)驗，管理_的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進科技手段的采用，更使**事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
　　已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：
　　一、公司內(nèi)部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)_。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
　　二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
　　三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。
　　四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)名牌、發(fā)展連鎖、集團經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
　　五、有一套比較先進的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年-**年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強的市場優(yōu)勢。
　　六、擁有一大批團結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的**人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為**公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的**人。
　　七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�1）經(jīng)銷商品實行代理制。（2）派員協(xié)助建網(wǎng)。（3）政策促銷給予大力支持。
　　八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基于這個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱,當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇（）；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；制作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4.5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用 ……（未完，全文共4271字，當前僅顯示2157字，請閱讀下面提示信息。收藏《在營銷工作動員大會上的發(fā)言》）