農(nóng)信社信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整思考

目錄/提綱：……
一、農(nóng)信社信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的制約因素
（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約
（二）存量因素的制約
（三）風(fēng)險(xiǎn)因素的制約
（四）人員素質(zhì)和管理水平的制約
二、農(nóng)信用社信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的策略
（一）走管理型調(diào)整的路子
（二）走內(nèi)涵式調(diào)整的路子
（三）走擴(kuò)張性調(diào)整的路子
（四）走穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的調(diào)整路子
三、農(nóng)信社信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的途徑
（一）加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，拓展優(yōu)良客戶
一是樹立以客戶為中心的營(yíng)銷理念
二是要加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)
三是加大信貸市場(chǎng)開發(fā)力度
（二）建立退出機(jī)制，淘汰劣質(zhì)客戶
三是對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)要采取審慎的信貸投入政策
四是承貸主體不合規(guī)的貸款堅(jiān)決清壓
（三）優(yōu)化金融服務(wù)，鞏固優(yōu)勢(shì)客戶
一是加強(qiáng)客戶感情溝通
二是拓展服務(wù)領(lǐng)域，延伸服務(wù)“觸角”
（四）實(shí)施復(fù)活轉(zhuǎn)化，提升一般客戶
……

　　今年來，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策，及時(shí)、正確領(lǐng)會(huì)這些政策，對(duì)于農(nóng)信社進(jìn)一步準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)方向、適時(shí)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。
　　一、農(nóng)信社信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的制約因素
　�。ㄒ唬┙�(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約。經(jīng)濟(jì)決定金融，信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整必須依托于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件，決定了信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的低起點(diǎn)。欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)信社調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)面臨的首要問題，就是怎樣找到最佳切入點(diǎn)，通過各種要素的最佳組合，求得低起點(diǎn)上高標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整效果。
　�。ǘ┐媪恳蛩氐闹萍s。由于歷史和主觀方面的原因，農(nóng)信社形成了大量的不良貸款，卻不能享受國(guó)有商業(yè)銀行不良資產(chǎn)剝離的優(yōu)惠政策，造成存量貸款結(jié)構(gòu)板結(jié)，存量貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整力度較小，這一實(shí)際決定了信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整還必須依靠適度的信貸擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)。
　�。ㄈ�
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略578字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
地域經(jīng)濟(jì)特色和成長(zhǎng)潛力的骨干客戶，通過良性的外延擴(kuò)張，拉動(dòng)信貸整體結(jié)構(gòu)的改善。
　　（四）走穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的調(diào)整路子。這是由風(fēng)險(xiǎn)因素決定的。信貸風(fēng)險(xiǎn)是農(nóng)信社最主要的風(fēng)險(xiǎn)，在信貸經(jīng)營(yíng)中，農(nóng)信社要合理控制貸款規(guī)模和貸款增長(zhǎng)幅度，始終把貸款的安全性放在首位，走穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展的路子。
　　三、農(nóng)信社信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的途徑
　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，拓展優(yōu)良客戶。農(nóng)信社調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的著力點(diǎn)應(yīng)放在優(yōu)質(zhì)客戶和低風(fēng)險(xiǎn)貸款市場(chǎng)的拓展上，在拓展過程中牢固樹立“面向農(nóng)村、面向市場(chǎng)、面向客戶、面向效益”的經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮農(nóng)信社點(diǎn)多面廣和經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)搶占優(yōu)質(zhì)客戶及低風(fēng)險(xiǎn)貸款市場(chǎng)。一是樹立以客戶為中心的營(yíng)銷理念。農(nóng)信社要真正視廣大客戶是其“衣食父母”的觀念，樹立以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念，一改過去“等客上門”為“營(yíng)銷下鄉(xiāng)”，摒棄過去“官辦”作風(fēng)，真正為客戶需求著想。二是要加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)農(nóng)信社都要成立以理事長(zhǎng)（主任）為組長(zhǎng)的信貸市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的篩選、認(rèn)定，以及制訂優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的營(yíng)銷措施和考核辦法等，確保拓展優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)這一戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。三是加大信貸市場(chǎng)開發(fā)力度。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，農(nóng)信社要在嚴(yán)格信用等級(jí)評(píng)定的基礎(chǔ)上，公開統(tǒng)一授信，切實(shí)享受利率優(yōu)惠、貸款程序簡(jiǎn)便的政策；要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)手段，提高辦事效率，大膽投放；要加強(qiáng)金融產(chǎn)品開發(fā)，提高服務(wù)層次，滿足客戶需求；要大力推行客戶經(jīng)理制，努力為客戶提供“一攬子”金融服務(wù)。四是要引進(jìn)鮮活的激勵(lì)機(jī)制，建立市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)農(nóng)信社廣大干部職工開發(fā)客戶市場(chǎng)的積極性。
　�。ǘ┙⑼顺鰴C(jī)制，淘汰劣質(zhì)客戶。一是對(duì)國(guó)家禁止投放的項(xiàng)目和“五小”企業(yè)，要進(jìn)行全面清理，堅(jiān)決予以壓縮；對(duì)鋼鐵、水泥、電解鋁、汽車制造及房地產(chǎn)等五大行業(yè)的貸款投放進(jìn)行嚴(yán)格限制；其它非禁止、限制類的“散小差”客戶，也要區(qū)別情況，逐步壓縮。各社要列出限制、淘汰類企業(yè)名單，建立臺(tái)帳，專項(xiàng)考核。二是對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重、重復(fù)建設(shè)、技術(shù)含量低、資源浪費(fèi)嚴(yán)重的企業(yè)，其存量貸款只收不放。三是對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)要采取審慎的信貸投入政策。對(duì)那些地方保護(hù)主義嚴(yán)重，社會(huì)信用環(huán)境較差，尤其在企業(yè)改制過程中大量故意逃廢懸空銀行債務(wù)的地區(qū)，在嚴(yán)格控制新增授信的同時(shí)，采取多種措施，清收壓縮存量貸款。四是承貸主體不合規(guī)的貸款堅(jiān)決清壓。如對(duì)財(cái)政、法院等國(guó)家財(cái)政撥款單位，由于貸款主體資格不合規(guī)，其存量貸款實(shí)行“一刀切”只收不貸。五是對(duì)那些雖經(jīng)營(yíng)正常，但發(fā)展前景暗淡的客戶，必須主動(dòng)，提前退出；對(duì)表面“紅火”但潛在風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)要主動(dòng)退出；對(duì)受經(jīng)濟(jì)政策影響較大，改制后前途不明朗或受加入wto沖擊較大的企業(yè)原則不再投放新的貸款，已有的存量貸款要主動(dòng)退出。
　　（三）優(yōu)化金融服務(wù)，鞏固優(yōu)勢(shì)客戶。一是加強(qiáng)客戶感情溝通。要主動(dòng)深入客戶調(diào)查走訪，聯(lián)絡(luò)感情，充分利用接觸面廣、信息靈的優(yōu)勢(shì)，積極為客戶出謀劃策，提供幫助，同時(shí)要經(jīng)常與客戶召開座談會(huì)、懇談會(huì)，征求客戶對(duì)信用社服務(wù)的意見，主動(dòng)與客戶建立平等、誠(chéng)信、互利的朋友關(guān)系。 ……（未完，全文共2556字，當(dāng)前僅顯示1625字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)信社信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整思考》）