2009年上半年市x銀行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展情況

目錄/提綱：……
一、基本情況
二、業(yè)務(wù)運(yùn)行特點(diǎn)
三、主要工作措施
四、存在問題
五、下半年工作措施
（一）負(fù)債中間業(yè)務(wù)
（二）理財(cái)業(yè)務(wù)
（三）銀行卡業(yè)務(wù)
（四）零售貸款業(yè)務(wù)
（五）代銷基金
（六）第三方存管業(yè)務(wù)
……

　　2009年上半年個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展情況
　　
　　2009年上半年，市分行個(gè)金部在省、市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，積極落實(shí)省行個(gè)金板塊會(huì)議精神，轉(zhuǎn)變觀念，扎實(shí)打牢基礎(chǔ)，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，認(rèn)真實(shí)施三步走，強(qiáng)化內(nèi)控建設(shè)，堅(jiān)持有所為有所不為的發(fā)展方針，使我行個(gè)金業(yè)務(wù)邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。
　　一、基本情況
　　1、人民幣儲(chǔ)蓄存款：
　　截止*年*月末，我行人民幣儲(chǔ)蓄存款余額為291559萬元，比**年*月末上升39856萬元，比2008年初上升 37300萬元，新增貢獻(xiàn)率為6.44%,在全省排名第三,完成省分行年度計(jì)劃任務(wù)33700萬元的110.68%，完成任務(wù)進(jìn)度在全省中排在第十八位。我行儲(chǔ)蓄存款余額在全市占比為5.95%，上升0.13個(gè)百分點(diǎn)，在四家國有商業(yè)銀行占比為10.33%。上升0.06個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)平余額為9111萬元，有13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)人民幣存款余額過億元。上半年新增存款過千萬元的機(jī)構(gòu)9家，縣域存款新增1.78億元，網(wǎng)均增加1374萬元，城區(qū)行存款新增1.94億元，網(wǎng)均增加1022萬元，全轄儲(chǔ)蓄存款定活比為70：30。
　　2、外幣存款：
　　截止*月*日，我行外幣儲(chǔ)蓄存
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成全年計(jì)劃任務(wù)的32.74% ，在地市行中排名第五。
　　截至*月底，累計(jì)完成人民幣直消額11002萬元，完成全年計(jì)劃任務(wù)的33.16%，在地市行中排名第一。
　　7、中銀理財(cái)
　　截至**年*月底，我行有20－50萬元中端客戶1852戶，比上年底新增24戶，50萬元以上高端客戶471戶（含手工高端客戶80戶0，比上年底新增124戶，全省排名3位，； 50萬元及以上客戶資產(chǎn)比年初增加10271萬元，全省排名3位。
　　理財(cái)產(chǎn)品銷售方面，半年共銷售辦理紙黃金業(yè)務(wù)629 萬元、匯聚寶 31.5萬美元、外匯寶474 萬元，辦理新股增值理財(cái)計(jì)劃等信托產(chǎn)品1305萬元。
　　8、代銷基金
　　截止*月**日，代銷基金 5991萬元，代銷量全省排名17位，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入209萬元，在全省排名13位。
　　9、個(gè)人網(wǎng)銀：截止*月底，我行累計(jì)開戶1465戶，完成計(jì)劃全省排名10位。
　　10、奧運(yùn)商品
　　截止*月末，銷售各類奧運(yùn)商品463萬元，其中：銷售*（貴金屬）287萬元，特許*商品銷售176萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入55萬元，完成計(jì)劃的46%。在全省排名前三名。
　　二、業(yè)務(wù)運(yùn)行特點(diǎn)
　　1、儲(chǔ)蓄存款：儲(chǔ)蓄存款新增余額超歷史，半年完成全年任務(wù)，全轄新增余額1000萬元以上有9家，新增金額占全轄新增余額64%，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)新增余額貢獻(xiàn)率大，*支行新增余額3093萬元，占*支行的50%；*支行新增余額1793萬元，占*支行的47%，市場份額由一季度的負(fù)值變?yōu)樯仙�，今年�?chǔ)蓄存款上升原因有三：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型服務(wù)、銷售好于上年，措施跟進(jìn)積極，資本市場吸引減小。低端客戶對(duì)今年上半年存款上升貢獻(xiàn)占比高，5萬-20萬之間占60%。
　　2、零售貸款：零售貸款發(fā)展不足，二季度零售貸款業(yè)務(wù)走出低迷發(fā)展?fàn)顟B(tài)，速度逐漸加快。不良貸款上升勢頭得到一定控制，資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。控制在省分行要求的范圍，遠(yuǎn)低于全省4.26%平均水平。
　　3、銀行卡：中銀卡發(fā)卡量呈大幅增長態(tài)勢，超歷史水平，卡中間業(yè)務(wù)凈收入、中銀信用卡、人民幣直消額三項(xiàng)指標(biāo)都較同期有較大增長，外卡收單與去年持平。
　　4、中銀理財(cái)：機(jī)制、人員建設(shè)到位，客戶維護(hù)與市場宣傳工作積極，高端客戶新增、資產(chǎn)數(shù)增加顯著，任務(wù)完成情況在全省排位較前。
　　5、中間業(yè)務(wù)收入：國內(nèi)結(jié)算量、帳戶增加，奧運(yùn)商品銷售成為新的收入增長點(diǎn)，但消費(fèi)貸款手續(xù)費(fèi)收入不夠，只完成10.79萬元，完成全年任務(wù)的12.69%。
　　6、奧運(yùn)商品：理財(cái)業(yè)務(wù)中重點(diǎn)，銷售量隨宣傳、營銷力度增大，銷售量與收入增加明顯。
　　7、第三方存管：與華泰證券開展**第三方存管優(yōu)惠活動(dòng)，效果明顯。
　　8、代銷基金：受資本市場低迷影響顯著，代銷基金量比同期下降80%。
　　9、個(gè)人網(wǎng)銀：利用產(chǎn)品的試用推廣期的費(fèi)用優(yōu)惠，大力搶占個(gè)人網(wǎng)銀市場份額。
　　三、主要工作措施
　　1、全員進(jìn)發(fā)全力抓好開門紅與全年工作
　　一是年初召開全轄電話會(huì)議，傳導(dǎo)個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展新理念，實(shí)行新的管理辦法，在全行員工中開展“抓客戶、做產(chǎn)品”的全員抓個(gè)金業(yè)務(wù)的營銷活動(dòng)。二是做好“開門紅”與全年的跟蹤督導(dǎo)工作。建立每日業(yè)務(wù)進(jìn)度通報(bào)制、支行行長、主任月度分析會(huì)制、每季度業(yè)務(wù)小結(jié)會(huì)制、把業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度、進(jìn)行適時(shí)跟蹤，排名通報(bào)督導(dǎo)。三是要求各機(jī)構(gòu)在進(jìn)行指標(biāo)分解時(shí)，充分考慮所轄機(jī)構(gòu)的市場及客戶的資源分布情況。
　　2、抓好激勵(lì)機(jī)制建設(shè)與兌現(xiàn)。我們根據(jù)省、市分行激勵(lì)機(jī)制，建立綜合個(gè)金獎(jiǎng)懲辦法，對(duì)完成情況好的機(jī)構(gòu)將給予單位與個(gè)人分別獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)市場份額占比越大、整體貢獻(xiàn)率越大、產(chǎn)品賣的越多，獲得獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)將越多，體現(xiàn)多收入就多支出。
　　3、緊密結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、開展員工的個(gè)人績效評(píng)價(jià)。要求網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)好每個(gè)員工產(chǎn)品銷售臺(tái)帳，并堅(jiān)持公平、公正、透明原則，及時(shí)登記銷售日記帳、保證業(yè)績帳的完整、真實(shí)性，形成全行員工你爭我趕、你好我優(yōu)的良性發(fā)展。
　　4、抓好開展各種營銷活動(dòng)，階段性營銷和持續(xù)性營銷相結(jié)合，定向開發(fā)和深度開發(fā)相結(jié)合。一是抓好“三節(jié)”宣傳營銷，抓住個(gè)人客戶消費(fèi)高潮期，大力宣傳使用 ……（未完，全文共6351字，當(dāng)前僅顯示2230字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2009年上半年市*銀行個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展情況》）