某物資貿(mào)易公司發(fā)展規(guī)劃

某物資貿(mào)易公司發(fā)展規(guī)劃

一、**物資SWOT分析
1、**概述
**物資貿(mào)易有限公司成立于二零零二年，公司地處中國最具發(fā)展?jié)摿Φ拈L(zhǎng)江三角洲地區(qū)蘇州市，是一家專業(yè)從事潤滑油銷售和售后服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。公司本著誠實(shí)守信的理念，在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上以高效率為依托來發(fā)展業(yè)務(wù)。公司擁有多位在潤滑油銷售及技術(shù)服務(wù)方面的精英，為客戶提供了滿意周到的服務(wù)，得到了客戶的贊譽(yù)和肯定。
經(jīng)過多年的艱苦奮斗和辛勤耕耘，公司經(jīng)營的潤滑油品牌“平川弘度”已經(jīng)成為江浙滬地區(qū)的一匹黑馬，成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌。在潤滑油銷售方面也已取得了顯著的成績(jī)，銷售額逐年上升，目前公司在浙江杭州及上海設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，后續(xù)將會(huì)在長(zhǎng)三角的其他城市設(shè)立更多的服務(wù)據(jù)點(diǎn)以滿足廣大客戶的需求。
2、**的SWOT分析
2.1**的優(yōu)勢(shì)
2.1.1技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引進(jìn)處于行業(yè)先進(jìn)地位的日本配方，并配備行業(yè)內(nèi)專家級(jí)技術(shù)人員進(jìn)行深入科研，保持產(chǎn)品配方的持續(xù)領(lǐng)先。
2.1.2定制化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，客戶要求的多樣性逐漸體現(xiàn)出來。這種個(gè)性化的需求不僅在日用消費(fèi)品上，在工業(yè)消費(fèi)品領(lǐng)域也成為趨勢(shì)。公司有專業(yè)的潤滑油工程師，可以根據(jù)客戶的需要調(diào)配滿足客戶需求的產(chǎn)品。這種快速響應(yīng)且滿足客戶定制化需求的優(yōu)勢(shì)是目前處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)如美孚、殼牌、長(zhǎng)城等所不具備的。
2.1.3專業(yè)制造優(yōu)勢(shì)：和大部分國外品牌一樣，我公司也是在本地組
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油領(lǐng)導(dǎo)品牌”這一行業(yè)制高點(diǎn)。
2.3.4社會(huì)分工越來越專業(yè)、細(xì)致，并在營銷、管理、技術(shù)等領(lǐng)域出現(xiàn)了多層面的突破。**物資正是順應(yīng)了這種趨勢(shì)的需要，同時(shí)，新的經(jīng)濟(jì)格局也為**物資突出重圍提供了難得的機(jī)遇。
2.4**的威脅
2.4.1激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)大實(shí)力和底蘊(yùn)始終在震懾、威脅著其他品牌，廣闊的市場(chǎng)空間和盈利能力讓更多的新興企業(yè)不斷涌現(xiàn)。作為行業(yè)中的跟隨者，企業(yè)始終處于“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”的狀態(tài)。
2.4.2無止境的顧客期望�？蛻舻钠谕絹碓礁撸鳛槠髽I(yè)來講，只能以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)才能滿足顧客當(dāng)前的需求。但顧客的期望是在不斷發(fā)展變化之中的，作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的企業(yè)一方必須時(shí)刻保持警惕，不能更好滿足顧客需求的企業(yè)將率先失去市場(chǎng)。
2.4.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整體不確定性。產(chǎn)品以及服務(wù)不可能脫離經(jīng)濟(jì)環(huán)境而存在。正是因?yàn)槿绱耍獠拷?jīng)濟(jì)環(huán)境的整體不確定性也向企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
二、**的戰(zhàn)略目標(biāo)
1、**的遠(yuǎn)景目標(biāo)
1.1**的遠(yuǎn)景目標(biāo)
成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)工業(yè)潤滑方案提供商
1.2關(guān)于**遠(yuǎn)景目標(biāo)的闡釋
**以致力于 “成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)工業(yè)潤滑方案提供商”為企業(yè)遠(yuǎn)景，并將指導(dǎo)全體員工持之以恒的為這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。關(guān)于此戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)的闡釋如下：
1.2.1關(guān)于“方案提供商”的解讀：公司要滿足客戶共性的要求，更要滿足客戶個(gè)性的要求。但無論是顧客共性的要求還是個(gè)性的要求。我們均應(yīng)該站在更高的高度上去解讀顧客的真實(shí)需求。顧客真正需要的并不是我們的產(chǎn)品，而是通過我們的產(chǎn)品來滿足顧客在潤滑上的獨(dú)特需要。這就決定了最終贏得顧客的企業(yè)一定是能夠提供顧客滿意的解決方案的企業(yè)。這也意味著，能夠向顧客提供滿意的解決方案的企業(yè)將能夠讓顧客為之更多的付出。
1.2.2關(guān)于“工業(yè)潤滑”的解讀。從目前來看，公司的核心產(chǎn)品主要集中在機(jī)械工業(yè)、電器工業(yè)和汽車工業(yè)三個(gè)方面。相對(duì)而言，在汽車工業(yè)方面競(jìng)爭(zhēng)是最為慘烈的。在這個(gè)方面，公司面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不具備比較優(yōu)勢(shì)。從公司的市場(chǎng)銷售份額來看，該項(xiàng)目所占的比重也相對(duì)較低。在汽車行業(yè)顧客心中，美孚、殼牌，甚至長(zhǎng)城、統(tǒng)一、昆侖這些品牌已經(jīng)占據(jù)了顧客的意識(shí)，如果企業(yè)仍要在這片已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”中搏殺，可謂事倍功半，甚至?xí)䲟p兵折將、無功而返。因此，公司將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以機(jī)械工業(yè)、電器工業(yè)的核心上來，并可以概括為工業(yè)潤滑。在這個(gè)領(lǐng)域雖然不缺乏競(jìng)爭(zhēng)，但相對(duì)來說，是一片藍(lán)海。因此將以工業(yè)潤滑為重點(diǎn)。
這樣做意味著企業(yè)在汽車潤滑方面，將不作為重點(diǎn)，但這不意味著企業(yè)更長(zhǎng)期不會(huì)重點(diǎn)發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但對(duì)于當(dāng)前及未來的3-5年內(nèi)，企業(yè)將把更多的精力及資源配置到“工業(yè)潤滑”上來。對(duì)于公司戰(zhàn)略而言，選擇就是放棄。
1.2.3關(guān)于“專業(yè)”的解讀。這里面所說的專業(yè)，至少包括如下三個(gè)層面的含義：
第一，專業(yè)是要培育出公司有別于其它企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來；
第二，專業(yè)就是要專注于在“工業(yè)潤滑”這樣一個(gè)相對(duì)細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)；
第三，專業(yè)就是要從“方案提供商”這樣一個(gè)專業(yè)的定位出發(fā)，圍繞此開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。
1.2.4關(guān)于“行業(yè)領(lǐng)先”的解讀。行業(yè)領(lǐng)先不僅是公司追求的一個(gè)目標(biāo)結(jié)果，更是公司行動(dòng)的行為指南。全體員工必須深刻的意識(shí)到，只有在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先，才能產(chǎn)生最終行業(yè)領(lǐng)先的結(jié)果。這就要求公司要積極地鼓勵(lì)全員進(jìn)行必要的創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)現(xiàn)、運(yùn)用并積累這種優(yōu)勢(shì)。
1.2.5從企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)上來看，我們沒有提出時(shí)做國際的、做國內(nèi)的、還是做江浙滬區(qū)域的二是要求我們把目光著眼于整個(gè)行業(yè)。從策略上來看，我們可以從蘇州到江浙滬到全國再到國際這樣一個(gè)步步為營的發(fā)展策略。

2、**的企業(yè)使命
2.1**的企業(yè)使命
少一些摩擦，多一些潤滑
2.2關(guān)于**企業(yè)使命的闡釋
2.2.1**的這一企業(yè)使命首先是建立在企業(yè)主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上的，**一直以致力于潤滑油的銷售及售后服務(wù)工作，并將“成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)工業(yè)潤滑方案供應(yīng)商”為己任，從這個(gè)意義上來講，公司提倡“少一些摩擦，多一些潤滑”的使命是吻合的。
2.2.2**的這一企業(yè)使命更是站在顧客需求的角度上去思考得來的。“少一些摩擦，多一些潤滑”，這是**顧客的真實(shí)期望，將滿足顧客的期望作為我們的使命，是合乎邏輯的。
2.2.3作為一個(gè)企業(yè)公民，**在履行向社會(huì)貢獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)，也會(huì)將目光關(guān)注到和諧社會(huì)的建設(shè)上來，要作一家有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民，因此，公司會(huì)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，并為社會(huì)“少一些摩擦、多一些潤滑”的和平盡一份綿薄之力。公司也堅(jiān)信，只有在一個(gè)和平的社會(huì)環(huán)境才能夠成就基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。
3、**的企業(yè)精神
3.1**的企業(yè)精神
以德服人，以**世
3.2關(guān)于**企業(yè)精神的闡釋
**的領(lǐng)導(dǎo)要以德服人，**企業(yè)要以**世。這是對(duì)**幾年來發(fā)展的深刻總結(jié)。首先，**對(duì)自己的員工，提倡的是以人為本的文化，**的領(lǐng)導(dǎo)不是以權(quán)壓人，而是堅(jiān)持以自己 ……（未完，全文共7586字，當(dāng)前僅顯示2664字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《某物資貿(mào)易公司發(fā)展規(guī)劃》）