縣城設(shè)證券經(jīng)紀(jì)人的可行性分析

目錄/提綱：……
4、了解自己，了解市場(chǎng)
5、如何獲得客戶(hù)的信賴(lài)和如何讓自己顯得更專(zhuān)業(yè)
1、帶著一顆“愛(ài)心”去工作
5、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶(hù)關(guān)系
6、多反思、多總結(jié)
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縣城設(shè)證券經(jīng)紀(jì)人的可行性分析

**縣城共有人口**萬(wàn)人，面積**平方米，年人均收入**元，是個(gè)值得投資的城市。

在我目前認(rèn)識(shí)的人中，就有投資散戶(hù)40多人。句了解，**公司和**公司已經(jīng)成功進(jìn)駐縣城，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)即將拉開(kāi)帷幕。如果我們?cè)凇霸O(shè)點(diǎn)”上快人一步，將在以后的發(fā)展中占盡先機(jī)。

《新約》中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾�，等我回�?lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我�！眹�(guó)王回來(lái)時(shí)，第一個(gè)仆人說(shuō)：“主人，你交給我們的一錠銀子，我
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略382字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
投訴等等。我想：如果連自己都沒(méi)有信心在這個(gè)行業(yè)里獲得發(fā)展，那趁早轉(zhuǎn)行，因?yàn)樵谧C券經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)取得成功的前提，就是要有必勝的信心，有信心才有動(dòng)力，態(tài)度是先決的條件。

2.目前很多經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為未來(lái)斗不過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商，其實(shí)這是一個(gè)自我定位的問(wèn)題。如果一個(gè)經(jīng)紀(jì)人僅僅將自己當(dāng)作一個(gè)交易員，那么他的個(gè)人前途就有可能是一個(gè)交易員了，這樣，在未來(lái)就只能夠同同樣擔(dān)當(dāng)交易員職責(zé)的電腦競(jìng)爭(zhēng)，你要去跟電腦爭(zhēng)傭金，當(dāng)然不可能超過(guò)電腦了。但是，如果一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的志向是擔(dān)當(dāng)一個(gè)投資顧問(wèn)，則你的未來(lái)就不會(huì)是與電腦競(jìng)爭(zhēng)什么傭金，而是用你的專(zhuān)業(yè)服務(wù)去獲取你的回報(bào)。

3.迷茫和無(wú)助是證券經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始從業(yè)時(shí)的普遍特征，面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)客戶(hù)，許多初入行的經(jīng)紀(jì)人往往不知所措，跑市場(chǎng)和開(kāi)拓客戶(hù)也不知道從何入手。在入行之前，我已經(jīng)在網(wǎng)上查閱大量實(shí)例和廣泛的資料，而且我在縣城有很多投資證券的朋友支持我。我有信心在第一時(shí)間快速上手，把工作做到實(shí)處，不浪費(fèi)公司和自己的時(shí)間。機(jī)會(huì)就在危機(jī)中間隱藏著，但認(rèn)準(zhǔn)機(jī)會(huì)只是表面的，要成功，必須有辦法抓住機(jī)會(huì)。而要抓住機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)正確的方向和采取正確的辦法都是很重要的。

4.了解自己，了解市場(chǎng)。了解來(lái)自于內(nèi)外兩方面，對(duì)外而言，是了解市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)而言，是了解自己。每一個(gè)人只有兩只眼睛，無(wú)法看到所有的資訊，而通過(guò)朋友的、甚至敵人的眼睛，就能夠得到更多有用的信息。在了解中不斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自己。

5.如何獲得客戶(hù)的信賴(lài)和如何讓自己顯得更專(zhuān)業(yè)。一個(gè)值得信賴(lài)和專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，不能夠作違規(guī)違法的事情，一定要嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇做事，這是永遠(yuǎn)的真理。

實(shí)際工作和表態(tài)

1、帶著一顆“愛(ài)心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)之間的距離，對(duì)客戶(hù)思想形成正確的引導(dǎo)。

2、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來(lái)電咨詢(xún)和新客戶(hù)的預(yù)約開(kāi)戶(hù)工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶(hù)做好客戶(hù)的維護(hù)工作。

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