證券經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)發(fā)展策劃方案

證券經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)發(fā)展策劃方案

隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得在國內(nèi)出現(xiàn)了大量的閑置民間資本。而人民幣潛在的巨大升值空間又使得大量國外熱錢不斷地持續(xù)流入。加上國內(nèi)投資渠道的狹窄以及國民投資理財觀念的成熟，未來中國的資本市場尤其是證券市場將有著巨量的資本來推動，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４�！如果國�?nèi)房價在未來10年開始逐步降低并回歸理性估值水平的話，還將會進(jìn)一步釋放國內(nèi)居民儲蓄，這樣更多的資金會涌入股市并直接推動二級市場的發(fā)展！另外這些年來中國證券市場也開始逐步完善，這不僅僅體現(xiàn)在對上市公司的資格審查和監(jiān)管上，還表現(xiàn)在越來越多地與國際接軌比如信息披露更加及時準(zhǔn)確，全流通等等�？梢哉f符合中國特色的證券市場前景非常光明，2007年的全民炒股風(fēng)潮絕非曇花一現(xiàn)！

當(dāng)然這對于中國的證券經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)來說也是一個千載難逢的好機會。但是隨著國內(nèi)眾多券商在大中型城市所開設(shè)的網(wǎng)點逐步密集的時候，我們還忽視了一個更大的潛在市
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買入，就算中間起起伏伏，但是只要看準(zhǔn)長遠(yuǎn)就有得賺，關(guān)鍵在于持股的耐心。心態(tài)比技術(shù)，經(jīng)驗更重要。而且一定要使對方明白只要中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，A股市場在未來幾十年中就會有多個牛市來臨。因此一定要抓住機會不可錯過，與其把錢放在銀行里不如拿出做投資，錢生錢更好更快！所以這對經(jīng)紀(jì)人自身的證券業(yè)務(wù)能力也是有考驗的。只有經(jīng)紀(jì)人自己也炒股，也懂股票并且有著成功的經(jīng)驗，才能利用自己的專業(yè)知識，技能和經(jīng)驗說服對方才能使對方拋棄舊有的錯誤理念，樹立正確的股票投資觀念，這樣才能抓住客戶的心。如果僅僅是抱著只要對方愿意去開戶，那就算贏的想法。不僅打動不了客戶，而且客戶炒股虧錢后往往會責(zé)怪經(jīng)紀(jì)人本身。如果客戶不會持久地呆在A股市場中。那么經(jīng)紀(jì)人自己的傭金也不會拿很久，同時還會損害經(jīng)紀(jì)人自己的名聲。-----所以對客戶的勸導(dǎo)工作，應(yīng)該以改變對方投資理念為先，以思想引導(dǎo)為主，讓客戶自己拿主意！

（2）為客戶提供股票投資策略幫助：客戶進(jìn)入股市后，前期肯定會面臨很多風(fēng)險和虧損。在這種情況下，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該主動為客戶提供相應(yīng)的股票投資策略幫助比如幫客戶選擇更好的股票，教客戶一些基本的股票知識與操作技巧。只有做好了這些業(yè)務(wù)服務(wù)工作，客戶才會更加信賴你，才會持久的生存在股票市場中，只有客戶在股票市場獲得了更多的收益，經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的發(fā)展才是健康長久的。同時客戶信賴度越高那么由于客戶之間的介紹，也會有利于經(jīng)紀(jì)人自身業(yè)務(wù)的拓展。所以這對于經(jīng)紀(jì)人自身的證券投資能力要求也是很高的。不能僅僅只當(dāng)個拉客戶的說客，而是要成為一個全方位的理財分析師，能站在客戶的角度去思考，為客戶提供全面的股票投資技術(shù)幫助，才能真正發(fā)展出穩(wěn)固的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（3）采取1對1的直銷模式：股票經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)跟保險業(yè)務(wù)一樣，必須采用直銷模式。因為只有跟客戶面對面接觸，進(jìn)行直接地投資宣傳才能說服客戶把錢拿出來投資于股市。并且在業(yè)務(wù)推廣上還應(yīng)該注重自己的優(yōu)勢比如交易傭金更低，提供全面的投資理財分析幫助等，只有這樣才能打動客戶，才能獲得客戶的信賴。如果象其他商品推銷一樣，倒處發(fā)傳單，不僅收效甚微，而且還會流失掉潛在的客戶資源，因為客戶可能會跳過經(jīng)紀(jì)人直接找到券商開戶。那么對于經(jīng)紀(jì)人來說，業(yè)務(wù)的拓展就沒有了任何意義可言！

（4）業(yè)務(wù)發(fā)展對象：公務(wù)員，教師，上班族，家庭條件較好的退休老人及農(nóng)民。這五類人在縣區(qū)收入算中等偏上，完全有余錢可以用來投資股票，而且隨著科技的進(jìn)步，只要買臺電腦或3G手機下載同花順炒股軟件就能夠在線實時買賣股票，輕松方便根本不會占用工作時間。因此業(yè)務(wù)拓展上可以多考慮這些目標(biāo)。另外國企老總，私企老板也是需要著重考慮的對象。這些人錢多，也完全可以進(jìn)行股票投資，只要經(jīng)紀(jì)人所在的券商能為其提供較低尤其是較其他券商更低的傭金，或者能為其找到厲害的操盤手及理財公司代其進(jìn)行股票操作并且保證每月有一定的盈利收益，這些人也完全可以成為客戶。

（5）業(yè)務(wù)發(fā)展渠道：第1，利用關(guān)系網(wǎng)從當(dāng)?shù)劂y行或保險公司弄到潛在客戶信息，進(jìn)行電話直銷；第2，在當(dāng)?shù)氐娜瞬耪衅妇W(wǎng)上發(fā)掘相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人或主管的EMAIL，利用郵件群發(fā)模式進(jìn)行電子商務(wù)攻關(guān)；第3，利用親戚朋友關(guān)系去找有股票投資意愿的人，一傳十，十傳百，關(guān)系網(wǎng)的力量不可小視；第4，在銀行及保險公司附近開設(shè)證券投資咨詢點以吸引潛在客戶的眼球；第5，去縣區(qū)的 ……（未完，全文共2797字，當(dāng)前僅顯示1778字，請閱讀下面提示信息。收藏《證券經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)發(fā)展策劃方案》）